芯片哥在看到这条，也是关注了良久，想把对它的几点思考与小伙伴们一起磋商一下，只为共勉；
1，为什么TI原厂会取消代理商环节？
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往；TI原厂之以是取消代理商的发卖资格，是由于
（1）减少中间商的环节，可以降落发卖用度，增加产品的利润；TI原厂后续直接培养自己的发卖团队，做事终端客户，用以增加客户的黏性与忠实度；
（2）管控市场价格，防止价格混乱；大的芯片原厂，一样平常都会拥有数量浩瀚的代理商，贸易商以及现货商等这些中间商；由于是发卖同一个原厂芯片，这些中间商同行之间为了竞争客户，不得不采纳价格战；价格战的结果就给芯片原厂带来了市场价格的混乱，未便亨通场的统一管理；
大概会有人说，可以向芯片原厂报备终端客户，以获取对客户信息的保护；在商业利益面前，这些小方法，芯片哥只能说呵呵
（3）提高做事客户效率；芯片原厂做事终端客户，可以直接聆听客户工程师的项目设计需求，并且能以最快的速率推出相应的产品办理方案，帮助工程师研发项目；如果通过代理商环节，可能会存在客户项目信息滞后，这是由于代理商不可能只代理发卖TI芯片，还有可能还发卖美信Maxim，亚德诺ADI与Diodes等TI的竞争同行芯片；
2，对电子研发工程师产生什么影响？
电子研发工程师后续做项目电路设计开拓，得到的技能支持直接来自于TI芯片原厂，这当然是获益多多；在项目电路研发阶段碰着技能问题，电子研发工程师常常会反复与代理商的发卖工程师与FAE技能支持工程师沟通，紧张是由于部分代理商的发卖工程师与FAE工程师技能支持能力有限，很难准确理解客户的电路问题点，更别提去办理客户的问题了；
直接与TI芯片原厂工程师沟通，不仅能给出电路选型的参考建议，而且还能给出项目碰着问题的办理方案，这对付电子研发工程师而言，喜从天降也莫过于此了；
3，采购工程师后续如何采购TI芯片？
在TI芯片原厂取消代理商发卖资格，相信反应最激烈的莫过于采购工程师了，由于采购工程师担心后续TI芯片的采购事情如何进行，向谁采购TI芯片；这紧张从两方面剖析：
（a）大型企业：身为大型企业的采购工程师，后续的TI芯片采购渠道直接由代理商改换为TI芯片原厂，不仅不会存在采购难题，而且还可能直接要到比之前代理商采购更好的价格与备货支持，当然可能从此也会失落去付款结算的账期支持；
（b）小微企业：在TI芯片原厂没有组建大规模的发卖做事团队之前，身为小微企业的采购工程师，可能须要不得不改换供应商，采购渠道改为其他有资质的TI代理商，或者直接从电商渠道采购；个中电商采购渠道，可能是小微企业未来的最佳采购助手，也是终极的采购归宿；
4，芯片代理商未来的路如何连续？
面对TI芯片原厂的步步紧逼以及对发卖渠道的不断紧缩，代理商们未来的路如何连续？这是代理商从业者必须要做正面回答的问题
（α）替代：找到TI芯片的替代品牌，以补充后续对客户的芯片供应，这也是防止客户被TI芯片原厂收回流失落的方法；
（β）转型：代理商在芯片原厂，尤其是像TI这样大品牌原厂面前，是很难拥有主动权限的；换句话说代理商的发卖古迹不仅仅是取决于做事客户的订单数量，而且更关键的取决于芯片原厂对你供货与价格的支持；彷佛转型是一个选择，由芯片发卖商转型成芯片方案供应商，这个转型带来两个便利：
首先：针对客户那边，由于向客户供应的是产品项目的办理方案，包括硬件电路参考设计与软件开拓的技能支持，因此客户很难轻易将你改换，只要客户项目产品一贯生产，那么你的采购订单就不会失落去；
其次：针对芯片原厂，在芯片发卖商与芯片方案供应商之间，芯片原厂更方向于与方案供应商保持持续互助，这是由于方案供应商可以增加他们的发卖附加值以及可以减少他们的技能做事事情量；
末了，大略回顾下芯片行业的收购发展进程：
2010年，瑞萨Renesas收购NEC；
2011年，TI收购国半NS；
2013年，Dialog收购iWatt；
2014年，英飞凌infineon收购IR；
2014年，Cypress收购飞索Spansion；
2015年，NXP收购飞思卡尔Freescale；
2015年，Microchip收购Atmel；
2015年，ON安森美收购仙童Fairchild；
2016年，瑞萨Renesas收购Intersil；
2016年，ADI收购Linear；
2017年，力特Littelfuse收购IXYS；
2018年，瑞萨Renesas收购IDT；
是不是创造，每年都会有芯片原厂的重组并购；重组并购不仅仅是发生在芯片原厂之间，代理商之间也存在重组并购，最范例的案例是台湾地区的大联大，便是不断通过重组世平，品佳，诠鼎与友尚构成代理商行业巨子的；
撤除行业发生的重组并购，电商的崛起也是一种未来趋势，而且是加倍明显；面对行业的巨变，彷佛在电子元器件与芯片领域的从业者，无论是研发工程师，采购工程师还是发卖工程师，还有大量的未知事情等待我们去完成，你们是否准备好了吗？
本文由【芯片哥】原创撰写，一个只谈电子元器件与芯片的那些事，喜好就关注芯片哥，和芯片哥一起加油吧#芯片# #电子元器件# #工程师#
