文| 铅笔道 王梦瑶
►导语
林玮坐在铅笔道会客室里，身后摆着一个行李箱。他刚跟光芒传媒谈完互助，得到电影IP周边产品的授权，要赶下午四点的飞机回厦门。
林玮被朋友戏称为“爆品玮”。他与团队设计的多款包包无一例外成为当时的爆款。2012年冬，林玮放在淘宝店代销的1000只手袋包，不到一周即售罄，引来600多家店铺的仿冒。
两年后，他决定以爆款思维来做口罩。
产品从检测PM2.5的数据网络共享口罩，到可以瘦脸的微电流推拿口罩，再到主打时尚的潮牌口罩。他历经联合创始人出走，观点推翻重来，供应链崩溃。
去年7月，林玮前往深圳，得到Emie Lab（简称觅创）30万融资，并在2016年初实现了四个月178万元的发卖额。
今年，他拿到了跑男多部即将上映的电影IP授权，设计的跑男定制款口罩远销韩国。
问及之后打算，林玮说，上半年本来已经做好了一个方案，给口罩添加呼吸风扇功能，由于资金问题暂时搁置，下半年会先推出儿童版的口罩。
注: 林玮已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
轻智能口罩
2014年冬，北京雾霾严重，黄沙漫天。
林玮在新闻上看到人们戴着清一色灰白口罩走在街头，他溘然想到，如果口罩能够检测PM2.5，并上传云端，那么当口罩的保有量达到一定程度，就能够得到一张可视化的PM2.5舆图。
他举例说：“约会时我可以挑选空气更好的地方，也会匆匆使公共场所管理者去改进空气质量。”
同年12月，他与淘宝大学讲师叶萌天南海北地谈天，当他提到轻智能口罩时，叶萌一拍大腿，“这个好，咱们一起做吧！
”
林玮略显犹豫，叶萌奉劝：“这个东西你不做，别人也能想得到。等你明年在家看到了这个产品，你会怎么想？”
月尾，林玮创立厦门下午两点半信息科技有限公司，创始团队包括互助多年设计伙伴Yuki和淘宝大学讲师叶萌。
他以自己为模型，亲手设计了Sappygo（最初为Pureplus）口罩的品牌标识，一只巨蟹座的沙皮狗。
林玮最初的想法是，口罩内置PM2.5检测芯片，通过人为签到功能将数据直接上传云端，以达到环境监测数值共享。
然而PM2.5检测模块最小也有火柴盒那么大，再加上电池和过滤系统，意味着口罩会很重，对利用者来说是个不小的包袱。“很难取舍”，林玮遗憾嗟叹。
互助三个月后，产品还在设计中，林玮溘然创造，叶萌投身互联网营销卖柠檬去了，两人不欢而散。
◆ 后期的公司团队
PM2.5功能行不通，林玮和团队连续几天头脑风暴，想出一个瘦脸功能。
他将产品定义为美颜口罩，买了十多款日本瘦脸神器，拜访了台湾的养生专家，来确认微电流推拿对肌肤紧致的正干系浸染。
彼时厦门软件创业火热，硬件领域稍显生僻，林玮拿不到融资，以为自己在创业孵化器中像个异类。
2015年5月，林玮在一场宣讲会上听说了Emie Lab孵化器，尤其适宜硬件领域创业，随即萌生出走的动机。
跟觅创沟通过后，7月15日，林玮一行四人开一辆大车，装满满一车厢的样品与材料，毅然奔赴深圳。
打造潮牌体验
入驻Emie Lab后的林玮如鱼得水，出让10%股份，拿到了觅创30万融资。“资金不多。”林玮说，“他们承诺用免费资源帮我们补回来。”
林玮连续研发瘦脸口罩，但一个月后又遭遇新问题。传统贴肤材料是导电凝胶，“像果冻一样的贴片，扮装的话贴上会掉粉。”林玮比划道。
他们设计了新的导电布料，将芯片包在布料内部。为提升体验，林玮乃至研究到了医疗层面，剖析电流产生的低周波，“正弦余弦波的波形要比较圆润，电流才会柔和”。
然而很快，林玮意识到，人的皮肤干燥、油腻程度不同，刺痛感程度不同，“目前没有办法办理”。
搭载的功能再次无法实现，林玮陷入前所未有的困局。
眼看冬天近了，同在觅创的朋友奉劝他，你设计的口罩不加功能已经很好看了，先上一款根本产品吧。Emie Lab创始人黄铭杰也亲自来游说，林玮挣扎后决定暂时放弃所谓智能口罩的观点，“真的来不及了”。
设计回归口罩本身。该如何从传统口罩中脱颖而出，做得不一样，林玮认为最紧张的是潮，打造85～90后的时尚穿着潮牌。“我们设计的口罩不但过滤效果好，体验舒适，也是一件时尚单品。”
◆ Sappygo潮牌口罩展示图
林玮认为传统口罩劣势明显，无法构成密封构造，会漏气，影响过滤效果，而工业级口罩佩戴感差，外不雅观时时尚。
他采取国标GB2626-2006KN95认证的过滤棉，并在其它材料设计上进行优化。
取硅胶和橡胶来做口罩贴面，利用影象海绵添补，舒适并易于贴合面部，不会漏气。
其余，林玮买了2000组人脸数据进行剖析，才终极确定了口罩贴面构造数据，提高脸部贴合紧密度。“你的鼻翼宽38毫米旁边，嘴部宽51毫米旁边。从人机工程学来说，口罩设计可以知足70%的用户。”
发卖178万元
与此同时，林玮与擦擦、PilotPan、梁洪玮等插画师互助给口罩外壳设计了多款不同风格的插画。“设计是我们的上风。”林玮自傲满满。
在详细穿着细节上，林玮的设计格外知心。产品总重81g，一体式过耳绑带可将重量分散，减弱佩戴感。绑带采取太空棉材料，透气性好，保暖。
今年4月份，林玮戴口罩去爬玉龙雪山。站在雪地里，他不由感叹：“实在是太暖和了。”
◆ 林玮在玉龙雪山与羊驼合影。
口罩设计完成，并拿到了中国好设计奖项，然而第一批产品迟迟没有出厂。
去年11月份，林玮找了一家模具厂开模，开模一次花费十万，一样平常调试3版就可以了，林玮的口罩模具调试到第11版方结束。然而，他以为终极版本仍旧差强人意。
这时林玮已拿到来自亿觅的第一份大单，他顶着工期压力，决定模具报废，重新开模。林玮带员工到工厂，亲自守着机器调试。
开模周期须要30~45天，12月份，北京雾霾多次爆表，产品却还没出来。那几天，林玮每一刻都会以为错过了两个亿，“怕是赶不上这次雾霾了”。
雾霾赤色预警第三天上午，Emie Lab创始人黄铭杰坐不住了，他找到林玮，“你不以为该当做点什么吗？”林玮点头称是。
当天，两人和亿觅的几个市场部同事花了一上午的韶光开会，商定预售紧急推广模式。下午亿觅市场部和发卖部就开始行动，做出售卖页面，把林玮的口罩上架。
下午三点，出了一篇“我为什么从北京来到深圳”的文章，进行朋友圈扩散。晚上八点二十，请微博大号发文，阅读量瞬间过万。
从预售截至今年三月份交货，总发卖额达到178万元。Sappygo口罩一夕“爆红”，随后，小红书、雷锋网等品牌纷纭前来寻求互助，Emie Lab也趁机成为了口罩的发卖总代理。
得到授权
从首次开模到后期生产中的不顺利，让林玮开始重视供应链管理。年前下单，工厂人少，工期紧张，加上管理上的失落误，第一批口罩涌现了弄脏绑带，印歪标识等问题。“我们急的时候要跳到工厂产线中去辅导他们。”
至3月份，生产线完备理顺后，每月产能可达3万台。林玮随后也专门引入了供应链管理人才，产品出厂良品率趋于稳定。
◆ Sappygo潮牌口罩展示图
一个月后，买卖热度缓缓消退，林玮嗟叹：“口罩的时令性太明显了。”但他并不担忧，产品已拿到跑男和几部电影的IP授权，跑男定制版口罩已远销韩国。
推广模式方面，他操持一方面跟网红对接，傍热度营销，做IP周边。为网红个人设计图案、定制口罩，小批量出货，用以网红与粉丝互动，比如众筹或限量版发售。一方面通过电影植入来扩大有名度，为发卖导流。
问及下一步操持，林玮说，上半年本来已经做好了一个方案，给口罩添加呼吸风扇功能，由于资金问题暂时搁置，下半年会先推出儿童版的口罩。
他正在准备下一轮融资，预期200万。
“现在我们要做口罩界的Beats，但未来产品会拓展到可穿着时尚的其它领域。”林玮说。
/The End/
编辑 薛 婷 校正 赵 远
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