一、创业操持背景：
近几年，由于劳动力、资金、原材料、地皮和资源环境本钱不断攀升，公民币总体处于升值通道，中国已经逐步告别低本钱时期。对付依赖 "本钱驱动"，并处于环球家当链低真个中小企业而言，做实业变得越来越难，特殊是面对发达国家"再工业化"的新趋势，中小企业将面临新的冲击。事实上，中小企业感到实业难做的一个主要缘故原由是，传统制造业利润被本钱上涨成分抵消殆尽。改革开放以来，中国经济保持了高速增长，个中屯子劳动力转移和劳动人口占比持续上升，这不仅为中国经济发展供应了充足的劳动力供给，也通过高储蓄率担保了成本存量的不断增加。但这一增长动力目前开始弱化。中国东南沿海涌现了低端劳动力供给紧张的问题，制造业成为"用工荒"的重灾区，随后一些中部地区如湖南、河南等屯子劳动力的流出省份，也涌现了用工紧张的征象。党中心、国务院高度重视中小企业发展。2014年以来，国务院常务会议多次专题研究扶持小微企业发展有关事情。国务院促进中小企业发展事情领导小组各成员单位积极采纳行动，负责抓好落实，各项事情正在有序推进。进一步加强融资支持。通过履行定向降准、小微企业再贷款和专项金融债等办法，扩大小微企业信贷资金来源。多措并举，着力缓解小微企业融资贵。进一步推动转型升级。大力推进"互联网+小微企业"，推动小微企业信息化和公共做事网络化。勾引信息化做事商为中小企业开展线上线下培训和运用推广活动。搭建"创客中国"做事平台，举办"创客中国"大赛。开展中小企业创新转型试点事情，推动万企转型升级。
中小企业同盟网切切实实致力于办理中小企业采购本钱高，融资难，用工难，设备升级家当升级转型，大数据，数字化转型，达成企业间的计策同盟、SAAS做事、推出ERP、CRM集成标准
项目名称及产品定位
中小企业同盟 把市场的权利和代价转向采购方，为采购方和供应商供应双赢
业务宗旨：
帮助中小企业降落生产本钱，办理制造业中上游本钱问题为己任
口号：做到更好的做事他人，赢利便是迎刃而解的事。
项目先容项目亮点或核心竞争力
1.联合采购降落原材料采购本钱2.供应融资办理融资难3.AI技能办理人工问题4.VR AR 技能开展线上展销会
四创造痛点面临问题
1.中小企业由于各方面受规模和资源方面的影响导致生产本钱高。2.技能掉队竞争力低下。3.各方面财报资产低导致银行贷款难。4.用工市场招工难，工人都乐意客岁夜公司有保障不愿意去小公司大公司相对稳定。5.产品推广本钱高6.管理成本相比较大公司高没有形成体系培植。
五、目标市场
目标市场紧张是：制造业的原材料和半成品的采购以及各供应商。
推出产品办理痛点先容产品和他的好处产品与运营
中小企业同盟网推出以下10大板块1.企业采购供应集中采单独采招募采竞价采询价采2.企业融资板块供应订单贷中标贷设备质押三家联合包管共享额度诚信贷3.技能、设备转让供应行业最前辈的设备最前辈的技能还有二手设备4.支付办法支持现金全价、定金货到付款、转账支票、承兑汇票、电子汇票、月结5.诚信评价系统分为三方面综合评价一是外部评价比如威信机构信用等级评价二是客户评价三是本网站综合评价6.货色、货款全程电子监控让企业及供应商全程无忧。签订电子购销条约付款协议采取区块链技能文件加密电子签章数字署名数据存证7.网上展销会采取VR\AR技能开展网上展销会，切实为企业节约线下实地展销会本钱，还可以一对一的群体的线上互换，也可以在线上开展新品发布会。8.保险做事担保货色运输过程货色的安全及退货运费等问题9.广告做事产品竞价排名公司竞价排名10.SAAS做事集成标准ERP、CRM系统免费
电商系统与ERP对接商城系统与ERP系统的对接，ERP系统须要考虑的是进销存数据、市场营销、发卖、库存、财务等与资金流、物流密切干系的模块；电商系统应看重的是网站管理、在线发卖、营销推广和在线支付等模块，如何对接两者成为了须要攻坚的难题。
全程电子商务可以：
1、为不同层次和需求的企业搭建电子商务前端平台，智能化、控件化、可视化、一体化的电子商务系统能够快速DIY属于自己的强大电商平台；
2、依托管家全系列进销存、财务、ERP、CRM管理软件的上风，通过管家全程通为客户供应前台商城与后台管理软件的无缝连接，从前台到后台实现真正的一体化电子商务，商品、订单、客户会员、仓库库存全程互通。
七、业务范围
主营业务紧张有：1.企业原材料和半成品的采购2.融资包括（订单贷、中标贷、设备质押、诚信贷、三家联合包管共享额度）3.技能、设备转让包括（二手设备转让、AI设备升级）4.网上展销会用（VR\AR）技能在网上开展销会，开新品发布会以及新闻发布会5.广告
八 、核心技能
用户交易网络安全在线支付交易 支付平台数字支付
信用评价 CA认证
AI设备升级 工业机器人
VR、AR技能
SAAS集成标准 企业做事SAAS管理系统数字化运用产品与做事供应商
企业级大数据 融资做事平台
九、市场剖析
1、市场环境
行业市场特点
在2016年中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%。个中：
1.阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为47.5%，稳居首位，连续领跑中小企业B2B电子商务市场；
2.环球资源和金泉网位列第二、第三，平台占比分别为5.6%、5.1%，市场份额均有所提高；
3.敦煌网和慧聪网分别为第四、第五，占比为4.8%和4.6%，敦煌网和慧聪网2016均有业务调度，政策落地到变现仍需一段韶光；其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变革较小。
阿里以国际海内贸易为主大部分企业紧张用于展示。慧聪网紧张以海内资讯为主。环球资源紧张以国际资讯为主。买麦网综合了阿里和慧聪
4、市场规模、市场构造与划分
1.2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速与去年基本持平；
2.中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%；
3.网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展快速；
4.移动购物市场集中度依然很高，2016年阿里无线依然稳居首位，占比82.6%。
竞争上风剖析：阿里的优点：1.访问量大2.推广力度强3.功能较完善4.轻工产品上风5.亚太地区上风。缺陷：1.诚信通扎堆同一产品好几页，恶性竞争。2.买家询盘群发3.排名没保障4.中国占60%搜索量国外占很小5.英文网站价格高
环球资讯的盈利模式以供应内贸线下做事为主，紧张收入来源为线下，会展，商情刊物，出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值做事用度。特点：专注于海内广大中小企业的外贸对国外买家的做事非常专业企业会员只收受接管大型企业高端会员。
中国制造网只推中国产品，盈利模式：1.收取会员用度2.增值做事费3.认证供应商认证费。优点：会员排名做事随机排前十名每个关键词也只卖前十名2.询盘邮件是一对一发的3.域名上风很好记4.其有名度很大一部分是靠搜索引擎缺陷：1.规模小在外洋影响力不大在海内推广不敷规模不如阿里专业性不如环球资源
一呼百应盈利模式1.商铺推广搜索固定排名优质供应牌号识搜索结果优先排名2.电商推广产品关键词优先排名广告位展示3.广告推广笔墨链接品牌推广4.代理加盟
中小企业同盟是把市场的权利和代价转向采购方，为企业和供应商供应双赢。紧张环绕中小企业中上游做事，降落他们的生产本钱。中小企业由于规模小，采购原材料及半成品数量有限，以是采取联合采购办法以增加采购数量得到供应商把客户从B级或C级升级成A级客户一样的报酬。
1.招募采购供应商可以发出达到多少数量价格定价企业采购方可以是一家也可以是N家2.竞价采购采购方可以是一家也可以是三家联合发布采购固定的数量由N个供应商参与竞价终极一家胜出供货3.一对一贯采询价采购4.年度订单长期供货5.自由采根据供应商的诚信度价格及熟老的客户
采购企业降落了本钱。供应商1.首先有与原有供应商供应同等赢得订单的机会2.有更多的机会赢得新顾客的业务因此增加发卖和扩大顾客范围并减少与此干系的发卖和市场开销3.验证自身的竞争力。4.能长期签订协议长期互助。这是办理中小企业的高本钱让中小企业更具有产品竞争力。
其次，办理中小企业融资的问题，这也能增加用户对平台的粘合度。便是给他供应金融做事，有订单贷，中标贷，设备质押，三家联合包管共享额度，诚信贷
第三便是办理工业当代化，技能创新难的问题，家当升级转型的问题，数字化转型的问题我们同盟网给企业供应环球领先的技能咨询供应行业最前辈的技能及设备让企业更加依赖同盟网
第四便是供应SAAS做事集成标准完成电商系统与ERP对接，供应免费的ERP和CRM系统。集成标准系统和同盟网平台系统对接，更能增加企业对联盟网的依赖性
第五便是往后可以享受最前辈的VR、AR技能，让企业足不出户就可以参加行业展会，开展新品发布会。大大的节省财务用度。
第六便是平台供应全程做事，增加保险做事。供应完全的信用评价系统让企业没有后顾之忧，比如敲诈，残次品，退货，等等一系列问题。
CA认证，供求信息发布，在线洽谈，在线条约，在线签章，网上支付，网上物流，交易完成
第七便是结算办法的多元化，供应强有力的结算系统。涵盖了现如今企业支付的所有办法，支持1.现金全价公对公转账2.可以先付定金别的货接待验收入库货到付款3.转账支票、承兑汇票、电子汇票有一系列的风控审核4.可以实现月结也便是长期结算办法
第七便是采取区块链技能文件加密，签订电子条约付款协议。
第八实名制注册时获取工商税务银行开户信息等信息验证通过，对实体印章，电子印章，数字署名等数字存证。担保所有注册企业的真实性提高安全性。
十一、营销策略
由于针对的是中小企业以是采纳的营销策略也比较有针对性。
产品定位
工业企业的原材料及半成品
2、品牌信用
品牌影响力包含两方面的含义：一是电子商务网站本身的品牌影响力；二是发卖产品的品牌影响力。前者是投入营销用度加上后续做事逐步建立，而后者是产品自身品牌影响力带来的。
作为新开的电子商务网站我们选择几种热门种类的商品作为我们主营业务，我们的供货商要经由严格的审核，并且供应真货样品合格才可以上传到我们的网站，我们对商品质量卖力到底，并且供应完善的售后做事让顾客没有后顾之忧。
3、营销推广由于都是企业家以是以是地推广告紧张集中在高铁站、飞机场、各行各业的展会现场企业家常常去的地方。其次是各新闻资讯平台，重点展销平台。在便是电视、报纸、杂志、网站、地铁、写字楼、社交媒体、各种移动运用
4、网站培植1.拉新（流量）对应事情\岗位大众营销（社会化营销）偏社交媒体。媒体营销偏事宜营销线上广告投放、渠道。商务互助精准用户联合平台互助。2.用户留存对应事情\岗位品牌策划偏媒体公关平台用户体验优化、流程、UI交互体验功能，内容运营文案策划。
5、物流配送
紧张探求计策互助伙伴。
6、售后做事
7、客户关系掩护
在一个购买周期结束后，网站还须要根据积累起来的用户数据库定期做客户关系掩护。理解用户需求及满意度，并改进网站后续做事。
我们会建立一整套合理完善的信用评价积分赏罚制度，所有我们的用户都会有一个在我们网站的唯一的身份，只要在我们的网站参加活动都可以得到一定的积分褒奖，如果违反了我们的规定也要得到相应的惩罚，以此来规范我们的网站秩序，为用户创造一个安全、愉快、和谐的环境。
十二、团队
各部门职能和经营目标
1、经理:卖力公司的发展计策制订与操控。
2、技能部：卖力网站培植、掩护以及宣扬。
3、业务部：卖力业务的扩展。
4、财务部：卖力项目财务核算。
5、人力资源部：卖力员工的绩效考察与人才引进。
6、做事部：卖力客服以及售后做事。
如何变现盈利办法
1.广告费2.搜索排名3.招采报名费4.招采查看信息费5.顶级域名绑定费6.线下做事费7.金融做事费8.二手设备转让中介费9.技能转让中介费10.长期订单交易管理费
十四、发展操持里程碑
十五、融资
十六、结论
