研发转至FAE（现场应用工程师）是否远离技能了？有前途吗？_芯片_技巧

我总结了一下题主的提问：FAE是否阔别技能了？未来是否有发展前景？

FAE是英文Field Application Engineer，现场运用工程师的简称。
很多人一听到FAE，第一印象便是个做技能支持的，不是研发，觉得学不到啥技能，没啥出息。

但实在这是很多人对FAE这个岗位的误解、偏见。

实在不然，芯片公司的FAE和一样平常的硬件产品公司技能支持有很大的不同，一个硬件产品解释书一样平常就几页，一个MCU的datasheet少则也得有几百页，而且还是全英文的，仅从这点你就能感想熏染到两者的不同。

FAE是否阔别技能了？

FAE是介于客户研发部和自己公司研发部之间的桥梁，他们比客户的工程师要更懂技能，但是没有自己公司的研发工程师懂。
自己公司的研发工程师虽然技能很厉害，但是毕竟阔别产品利用第一线，有时候是闭门造车，就不如FAE懂客户详细利用场景了。

FAE的事情职责一样平常包括三部分内容：

一样平常客户碰着技能问题，就直接找FAE过来增援，FAE先排查是不是自己公司产品的问题，很多时候并不是产品的问题，而是屈曲的客户自己不按规范瞎搞，这时候就要培训一下客户。
如果真是产品有问题，能搞定自己当场搞定，搞不定的回来找自己公司的研发部处理，以是FAE也不须要是技能高手，只要懂个大概，判断问题出在哪里就行了。

险些全天下所有的芯片公司都有数量弘大的FAE团队，但可能名字有些许差别。
比如高通、英伟达的叫CE（Customer Engineer），TI的叫AE（Application Engineer），联发科和很多台系芯片厂也大多叫AE，大陆的芯片厂商基本叫FAE或者技能支持。
这里除了TI的AE须要背发卖古迹之外，其他厂的FAE属于技能部门，不须要背发卖古迹。

由于你的芯片要推给客户，而芯片这么高精尖的产品，并不是你随随便便看个解释书就会用的。

而且，由于芯片这个领域技能门槛实在太高，封装程度太高，客户都是拿来主义，但是详细的技能细节是不清楚的，碰着问题自己一点没办法没有，只能乞助原厂的FAE。
以是，只假如芯片公司，FAE团队是必不可少的。

芯片的运用情形千般万化，原厂一开始也无法预测每个客户到底是怎么运用的，只能先做出公版的驱动，客户用的时候如果涌现bug，由FAE反馈回来，然后再来优化。
像小米、VIVO、OPPO、三星、苹果等大厂如果利用用高通的芯片，高通一定是会派专人现场进行支持并优化的。
而山寨机就算也用高通的芯片，但得不到原厂支持，就会有很多bug。

FAE工程师可以做哪些履历积累？

知乎答主@蓝宝王 表示FAE工程师的技能虽然比不上芯片公司研发，但一定比终端公司的“研发”强。

1.相对付终端客户的研发工程师，芯片原厂的FAE能打仗到更多的核心技能。

以手机上的指纹模块或者蓝牙模块为例，手机厂的人只能打仗到Android和Linux的这层的开源代码，核心的部分都被芯片厂so库封装起来了。
而芯片厂的FAE可以看到so库的代码，还可以看到芯片内部的firmware代码。
其余，手机厂作为甲方，有些需求明明可以自己做的，也会依赖于芯片厂去实现。
还有，新技能也由芯片厂推动研发的，FAE也是率先打仗，然后再推给手机厂的工程师，比如蓝牙5.0，超声波指纹识别。

2.相对付芯片公司内部的研发工程师，FAE的技能领域和知识面更广。

在芯片公司内部，研发每每都是卖力一块很细的领域，不可否认他们在这个细分领域是专家，但超出自己领域的技能就不懂。
以蓝牙为例，有专门卖力蓝牙音频A2DP协议的，有专门卖力低功耗BLE协议的，有专门卖力蓝牙通话SCO协议的。
而作为一个蓝牙FAE，基本上这些协议全部都要打仗，由于在客户端，基本什么问题会报，什么问题都要处理。
而如果向一个A2DP研发请教关于BLE协议的问题，大概率是回答不了。
听说华为厂有研发五年内一贯在搞I2C协议，个人以为这个也太窄了。

3. FAE能积累更丰富的履历

履历这东西，真的不是费钱就能买到的，也不是多看几本书就能学到的，全靠实战点点滴滴积累。
有些问题，你没碰着过便是没碰着过，不管你再资质聪颖，登时书柜，哈佛耶鲁环球TOP10渣硕毕业也没用。
FAE支持浩瀚客户，浩瀚项目，所谓林子大了，什么鸟都有，什么客户都有，你的客户会报各种各样的问题以增加你的见识，丰富你的履历。
这就跟年夜夫治病一样，履历越丰富，医术越高。

4. FAE能积累更丰富的人脉

跟研发每天待在办公室不出门，不直接打仗客户不同，FAE须要打仗不同的客户，常常出去出差，拓展更大的圈子，或许哪天改变你命运的机会就来了。
其余，FAE也更随意马虎创业。

以是，从职业生涯的角度来看，一个当过原厂FAE的人去终端产品厂一样平常会很吃喷鼻香。
君不见，oppo/vivo有多少工程师来自MTK。

从辩证的角度来看，以上各类付出的代价便是捐躯技能的深度。
在有限的生命内，技能的深度和广度是一对不可调和的抵牾，有深度没广度在职业选择时未必见得有多好。

很多人，尤其是应届生找事情的时候，十分执拗地一定要做研发，一看到技能支持就打退堂鼓。
实在，研发也要区分是哪里的研发，技能支持也要区分是哪里的技能支持。
单从技能角度来说，芯片原厂FAE的技能能虽然弱于芯片原厂的研发，但肯定要强于终端公司的研发。

FAE未来如何发展？

知乎答主@史蒂芬 表示，根据他不雅观察，有三个方向。

第一个方向是在各大半导体公司反复横跳，虽然具备芯片制造能力的公司屈指可数，但是全天下IC设计的公司（fabless无晶圆厂）成千上万，FAE就算是一年跳一次槽这辈子也跳不完。
别一提芯片就只知道英特尔和高通，还有德州仪器、美光、博通、英飞凌、恩智浦、意法、安华高、飞思卡尔等等巨擘，就更别提每年新呈现的无数IC设计创业公司，如AerNos，AIStorm、Nuvia、OnScale、Wiliot等等。

总之，FAE们的选择太多，薪水普遍很高，根本不担心找不到事情，40多岁依然还在做FAE的也不少，这是常态，举几个例子。

第二个方向是转去做发卖。
由于FAE和客户打仗很多，沟通能力也非常强，转去做发卖没有任何问题。
这一行的发卖都是大客户发卖，并不须要应酬和潜规则客户，只要和客户沟通报价、交期和条约的事情即可，做起来也不难，压力也不大，收入要比FAE高很多，属于钱多事少的岗位。

第三个方向是转去做产品经理。
由于常年在第一线和客户的实际运用打交道，最能听见客户的声音，最知道客户最想要什么，对市场需求是最理解的，积累一定的履历做产品经理也是迎刃而解的事情。

文章整理自知乎

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