文丨梧桐树成本
家当互联网是实体经济转型升级的引擎，紧张以家当代价链个企业为紧张用户，通过在生产、交易、融资和流利等各个环节的网络渗透从而达到提升效率节约能源等浸染。
未来的信息流升级、物流和资金流升级以及交易多端升级会成为家当互联网升级的紧张趋势。家当互联网升级后的模式是若何的？有哪些案例可供参考？
01 家当互联网下的社会分工
从宏不雅观社会分工来说，真正能够将技能运用到现实中间的每每是企业家。企业家讲究实行，把科学家创造出来的很多技能，落实到详细的家当当中，形成家当的家当链。以是企业家更加看重的是运用处景。
技能驱动家当变革，科学家每每是创新的、空想主义的。以是对付科学家来说，最主要的还是技能。
企业家相对来说更加公益，改变家当便是企业家要做的事，企业家创新了很多家当形态，不管是精良的哪一类科学家、企业家、政治家每每都有一些跨界的思维，有了跨界思维才能真正成为精良的人才，或者对社会有创造代价。
02 中美家当互联网的差异
客不雅观来说，美国在过去至少100年间是天下第一强国，以是我国在过去做投资的很多时候会参考美国的情形。
1. 中美To B与To C公司量级的差异
我们将美国1995到2015之间的20年，把To C的和To B的两类做一个区隔和区分，然后将这两类投入有回报的公司类型进行比拟，不雅观察其是上市还是并购。
从已有图表中可见，左侧表示To C，右侧表示To B，左侧是直接为用户做事，右侧是企业互联网，从这个图表可以看到什么了？
统共退出的金额，所有企业成本投入往后有回报，回报便是退出，这个退出企业是远远大于To C，To B远远大于To C，成本回报来说企业级做事是大于To B消费级做事的。
前100退出企业的数量，To B远远大于To C。企业级做事能够有退出，能够产生退出，由于只有成功上市才能退出。值得提出的一点是，To C的排名前五总退出金额实在远远大于To B。这解释，To C一旦能够大成，它的成功的估值可能会很高，以是现在能大概在美国股市里面能看到，在一仲春份时排名前五的基本像脸书、亚马逊、苹果、微软这些企业，基本都是跟互联网干系，或者说IT的企业。
在这里面，微软既是To B的企业也是To C的，亚马逊实在是To C消费，但是企业级做事的云实在也是To B、To C，其它脸书、谷歌也是To C，以是To C单家公司退出金额很大。
但是从所有量来说，企业级做事的整体退出规模和整体退出数量比To C大。中美企业级做事的差异很高，美国比如有微软，比如有salesforce这样巨无霸级别的To B企业，但是在中国真正市场化企业级做事的公司，包括很有名的用友软件这样的公司，实在他们市值和美国的头部企业级做事上市公司比差了好几个数量级。
以是中美的差异在于，美国由于企业化信息化根本比较完善，由于美国本土已经没有了，以是该当是IBM，可能从很早，至少有一百多年的历史，社会的信息化根本比较完善，全体社会体系很发达，对管理需求越来越风雅化，需求越强，而且社会的分工是非常细的，以是会出来这种通用品牌性的公司。
2.中美企业的创新性差异
美国里，每个公司自己做自己细分那一块，就有一些会做得很大，由于不是恶性竞争，但是中国不是。由于中国真正改革开放到现在也就三四十年韶光，中国这么短韶光走过美国一百五十年的阶段，很多信息化根本培植，尤其对民营企业来说，中小企业来说，基本还没有。以是很多行业，尤其是中小企业，为什么内部效率提升而付费，为IT付费的意愿实在不高。
举个例子，中国的盗版很严，有多少人真正买了微软，在美国盗版也很厉害，虽然50%盗版文化，中国有70到80%是盗版，企业为一个软件付费的意识没有，中国的人均GDP跟美国差距很大，富余程度没有美国高，当人均GDP到两万美金大家付费以为很正常，但中国是去年人均GDP刚刚破一万美金，一万美金到两万美金里面，实在还是怎么讲，有可能会陷入所谓中等消费的陷阱。
中国没有形成这种习气，还是由于中国效率付费意愿不高，以是中国做生意都是一站式做事。
中美的差距在于，美国有很多很像平台性的公司，虽然中国也可能有平台性公司，但是某些垂直性的公司，在垂直行业，比如教诲行业、汽车行业、流利行业，钢铁、塑料这种垂直行业，中国更可能有机会出来很多所谓做一站式做事的企业做事巨子公司。
这样的巨子公司有机会在中国接下来的三五年里发展放大，以是相信中美的差异存在在于，中国在垂直行业有机会涌现垂直一站式的做事型垂直行业平台，这个跟黑马讲的重度垂直也是非常非常吻合的。
03 家当互联网创业的切入点
近几年中国常常提及供给层观点，用哲学逻辑“我是谁，我从哪儿来，我到哪儿去”阐明一下家当互联网。
过去：
家当互联网的公司每每是说过去供给侧改革，要去改革谁，过去有什么问题，改革每每是说去消灭谁，当要创业做一个项目的时候，每每要去改变一些东西，乃至消灭一些东西，这件事情须要仔细思考。
现在：
我从哪儿来，过去这个行业是什么样，一定会要消灭一些人，才让你自己成为巨无霸。现在这个企业级做事，你是做事谁，去办理谁的问题，我去赋能谁，让谁赚更多的钱，让谁能够降本增效，现在做事的客户是谁，为什么我举这个问题，基本创业切入一个环节，这个环节便是去想，现在我是谁，我要做事谁。
未来：
如果家当互联网将来希望成为一个所谓垄断巨无霸的公司，你会成为谁，成为谁便是你从哪个单点切入往后将来，未来这个行业的形态可能是什么样，将来去哪里，未来形成一个什么样的巨无霸公司，改变现在行业环节，改变行业形态往后怎么挣钱，挣钱尤其在现在，大环境不太好的情形下是更加主要的事情。
在家当互联网的家当链条中，最上游是生产，中间是由总代理一批，然后到省代，到市代一级级代，到代理一样平常做事终极客户会有所谓的次终端，次终端会起到很多做事的浸染，终极是终端小B，一类直接是做事C端用户，还有一端是做事小B客户，这两类串起了很长的家当链。
每个环节起的浸染不一样，如总代做资金买卖，要压跨上游厂家，资金规模须要比较大，拿到更好的货从中间二级代理一批一批，批到次终端也可能会起到做事的浸染，或者也会起到一些资金的浸染，终极终端小B，以是资金的流利类似于点、线、面三个方面的逻辑，不同的环节有不同的浸染。
点：货的SKU多少，单货的货值高低等，都是点的问题。再如点的形态如何，是怎么组成一件事情的，这件事情又如何让人去思考作何改变，每个环节的毛利是多少等等问题，也都是点的问题。
一样平常来说，大中交易中间毛利比较低，有一些个性化产品，到终极环节的毛利就会比较高。每个环节总代一批二批到次终端，每个环节的毛利可能不一样。有些人在互联网没有产生之前浸染比较大，但信息化一旦打通后，某些环节便消逝了，那么这些毛利是如何被吃掉的？
这是创业过程中要思考的问题。创业便是碰顶，在创业初始阶段就要想到，在很多环节中有什么痛点，这些痛点该当怎么办理。
比如物盛行业。物流是一条线，从一地到另一地，仓建在某处，单车货值高低等。一车蔬菜货值很低，中间运输本钱在中间占比很高；比如运一车电子产品，那么运输用度在里面占比很低，而这个占比就考虑各个环节的毛利，就好比物流是什么线，资金流，垫款的周期多长，信息流等等，每每是希望做事中间的一些环节，效率提升，这效率提升每每会干掉其他的环节，这个便是面。
面：面说两端。如果两端集中，或者中间环节很少，再或者两端都很强势，那么家当互联网很难作出改变。因此，家当互联网最好两端都是弱势，发展中间环节，中间环节越分散、两端越弱，或者至少个中一端弱、一段强势，家当互联网也更随意马虎发展起来。
因此，中间利益涉及到很多方面，闭环路径涉及到毛利、资金流等多个方面。还有包括在能力有限时是处理最痛的痛点或是刺痛点等，都是须要在创业过程中进行打磨的。
家当互联网的家当链条关键的三个点是场景、赋能和交易。
场景：
前面讲物流、资金流、信息流，交易流，说到底便是场景，家当互联网里面的场景，和之前说的痛点环节一样很主要。哪个场景，哪个环节，哪个痛点是最有可能被干掉，或者自己最有能力干掉，这个每每是创业者要做的事。
其余一点，一方面干掉某些环节，每每也是能帮助干掉环节两端去帮他们做更多的事儿，或者赋能他们更多，是帮他们毛利提升，帮你干掉往后的环节，你去做事的企业，要帮他们降本增效，提升收入是第一点。怎么去把毛利增加，帮助他怎么把周转变快，或者供应金融支持，让他把买卖做大。这是提升收入。
其余是降本。尤其在当下疫情的情形下面，怎么降落本钱，提升效率，SaaS切进去管理赋能也是效率提升，本钱降落，以是怎么高效一站式做事。所有的场景和赋能都是环绕交易，交易便是供应链能力，或者有的企业获客能力，帮助企业获客，为什么在美国salesforce是从CIM切入，帮助企业更好获客，获客的效率提升。
交易：
家当互联网是家当+互联网。家当依旧是最主要的，+互联网是很主要的。+互联网一定要只管即便拿到行业里的核心交易数据，然后需做好风险戒备事情。
关于家当互联网，行业内部有两组词很主要，一个是开源节流，另一个是数据和交易。开源大于节流，帮助企业挣钱。比如一个人帮助一个企业一年挣五百万，多挣出来五百万，企业可能分你两百万乃至更多。而提效，比如一个人供应一个工具软件给企业，让企业一年节省出五百万，那么企业最多送你五万块钱。这个差异便是，赢利是非常主要的事情，帮助企业赢利，尤其当下的情形。当然，当下帮企业挣钱更好，现在它的本钱固定不变，买卖做不了的情形下帮助他省钱也是非常主要的事情，由于这个事情是动态的变革。以是信息化，帮他效率提升，帮他节省本钱，帮他把买卖做得更好赢利，这是一个螺旋式上升的过程，终极可能会把每个环节都去打通，这是中国做生意的特色。
赋能：
SaaS是管理赋能。把一个软件作为做事供应给大家，更多是供应依赖管理的工具，让企业去提升效率，以是说这个是管理赋能给企业。S2B，不管是供应链产品、供应链金融，物流仓库，这个每每是帮助企业赢利，帮助企业把仓储物流效率提升更高，赚更多钱，以是第一是管理赋能，
S To B是交易赋能，在交易上赋能。
B To B是直接交易。中国有非常好的SaaS企业，其核心是帮助企业节省本钱，而提升效率是企业实现增长往后考虑的问题。对中国很多中小企业来说，首先要将买卖做起来，降落本钱、提升效率，而用SaaS要对信息化根本有一定能力。
以是对SaaS来说，中国前期培养本钱很高，而中国的中小企业的生存， 生命周期大概两年多旁边，在国外实在一个企业的生命周期至少五年以上，这也是为什么中国百年迈店在中国就剩几家，日本百年迈店估计几百家，乃至还有千年迈店。
中国企业生存率和去世亡率都比较高，以是用SaaS付费做中小企业不是一件随意马虎的事。由于可能好不容易得到一个企业，但过了半年去世掉了，又得重新获客。而中小企业付费的能力又比较低，以是光想靠一个软件赢利，没有那么随意马虎。当然这个事情在五年前很不随意马虎，当下我以为是一个迁移转变点，会越来越随意马虎，大家做生意越来越难，降本或者增效就变得很主要。
S To B和B To B，便是供应链去赋能，或者通过交易直接帮企业做，这样的平台给创业者机会，帮助创业者把买卖做好做大，而且实在对金融粉很低，由于创业者能给金融粉买卖做，让他手机上装APP，让他用这个东西才能用你的做事，这是一件很随意马虎的事情。以是中国很多从S2B或者B To B切进去早晚也要做SaaS的事情，但是从SaaS切进去想经商营业项目的事情可能轻微难一点，在那些信息化程度比较高的行业里是随意马虎做到这一点的。
实物交易每每是从B To B切进去，直接经商营业，它每每是先撮合再找钢找塑料等等，但是现在企业也在做SaaS干系的事情。
做事交易，比如旅游干系，教诲干系的行业，很可能是从SaaS切进去，由于它本身行业的信息化程度相对会高一些。但是SaaS切进去一定会做很多增值做事。
比如说供应链金融这样的做事，乃至往交易去靠，都会去做，所往后面逻辑对应，管理赋能便是SaaS，它对应的是信息流干系的。那个跟实物没有关系，管理干系的，交易赋能对应的S2B，供应链平台干系，资金流、物流、供应链干系，这个是交易赋能，交易干系是B To B，直接是商流，直接对应的是前面的几流，哪一类对应什么流。
04 家当互联网的三种业态及创业方法论
1.家当互联网三种业态
SaaS切进去，我们希望行业万亿规模，在线已经有千亿的规模，两端只管即便去分散，这个行业有一定信息化的根本，对付行业里面这样的客户来讲是提升自己的管理效率，提高交易的效率，乃至说CIM做更好地传播，对平台当然做SaaS得到实时地交易数据，这是节流做的事情，节流做好了每每做开源的事情。
对客户供应的赋能更多还是从供应链金融切进去，由于拿到行业里面核心交易数据就做风控，供应链金融就有机会做，供应链金融到消费金融，客户的数据每每也有，以是从消费金融也能做。供应链本身产品分发，乃至帮助企业获客都会，帮助企业降本增效。
以是对从创业企业从SaaS切进去，再往B To B或者S To B来说，这样创业起来能供应增值做事，或者交易做事的能力，这个对创业团队来说哀求更高，由于我看到做SaaS切进去的公司每每是IT背景或者互联网背景，他们对行业的理解，这个时候做供应链乃至交易干系就有一定压力，以是在创业团队不断提高的过程中，尤其是核心团队的学习能力很主要，不同的阶段对团队哀求的能力是不一样的。
2.家当互联网的创业方法论
1）以SaaS作为切入点
案例：
童玮亮用自己投资的项目作为例子,指出要从SaaS作为切入点的缘故原由。中国大概有几十万或者上百万在线教诲培训机构，效果实在是帮助线下教诲培训机构供应CIM、ERP一套的SaaS工具，这个创始团队的两人曾是英国剑桥人工智能的博士，他们返国后先做人工智能的项目，成效一样平常，发展没有那么快，由于人工智能技能相对来说还处于早期，然后创造教诲行业SaaS的机会切进去，迅速降维打击急速做到了行业老大，现在有十万家教诲培训机构入他们的SaaS，用户续费率90%。这个团队便是从SaaS切进去，除了梧桐树成本的vc团队投资，蚂蚁金服也投了两年，帮助他做事的教诲培训机构做消费金融，或者说是帮助他做事的企业收单。蚂蚁是支付宝收费，去年一年干了大概该当大几十亿的收单的事情，供应链金融也已经几亿了。以是他从一个大略的SaaS工具软件切进去往后，做到了在金融上同前面说的非常类似的逻辑。
从SaaS切进去的公司今后走一步，从供应链金融走一步的逻辑，再往下是S2B，供应链、资金流，在供应链物流切进去的公司里，赋能每每是帮助行业里面所有的企业办理问题，办理问题也能得到本色性信息。
2）接下来做B To B或者SaaS的干系事情
案例：
举个例子，卖好车前几天刚在疫情的情形下公布他们又融了一轮新的融资，几千万美金。这个公司是汽车流利的龙头品牌公司，其创始人胡斐是阿里的市场运营，他是阿里的前员工，后来是蘑菇街的联合创始人，从蘑菇街出来后由于自己喜好车，以是做卖好车的公司。他做这个行业从供应链金融切进去，以是他连供应链金融已经是百亿级别了，他从供应链金融切进去往后，把控的物流，以是他一端是上游拿车，一端是下贱三四线或者各个地方，两端的客户中间他把仓储物流加上供应链金融加起来往后就形成了自己的一个某种意义上的闭环。
以是他帮助经销商一站式办理了从车源到钱到流转，乃至仓储物流一系列的事情，极大地提高了行业的效率，以是他从供应链金融切入下沉汽车市场竞销形成了自己的交易布局，当然他也供应了SaaS的工具软件，给到了下面。从供应链金融切进去，把仓储、物流，交易领悟从而做了这家公司，是非常范例的交易赋能S2B。
案例：
中装速配的联合创始人高威，他是在百安居干了十多年的高管，以是他把平台整合了数百个一线的上游一线的主材建材厂，然后为三四五线这种中小的装企供应高性价比的建材的打包，一站式的打经办事。就好比，我供应给你的一个包，里面各种建材，总体的性价比到线下单个去卖，乃至把各个地方买完往后打包的价格更便宜，以是供应这么一套做事往后，实在会快速获客。
当然他供应也是很多SaaS工具，但是他首先还是从交易，上游是建材厂商，下贱是各个三四五线的中小装企，为装企做到了获客、物流下单多个环节的支持做事，已经和几千家的装企形成了互助，而他的续费达到80%，交易额有几千万公民币，这个又是相比拟较直接的所谓家居建材的B To B交易平台。
3）后续跟进
从SaaS、S2B、B To B三条不同的逻辑切进去创业，但每每单点切进去往后后期还有其他的环节要做。刚才举了三个例子，在聊一些关键点或者方法论，第一路首还是SaaS干系的公司，在美国salesforce先是从小企业切进去，然后做事了大型企业，而现在乃至中大型企业占比40%，大企业有钱就能付费，付费即是比较强，但在中国实在是说做大企业付费能力很强，市场规模影响力很高。
但是大企业一样平常都有定制化的哀求，而且每每不会做SaaS，哀求本地化支配，乃至将来有可能自行做，很多企业都是这样方案的。这对付创业者来说是上风和劣势。中小企业的上风是客户资源能力很多，对创业者依赖性会比较高，而且他是接管标准化产品，供应了产品就直接用，用个性化很难供应这种需求，除非提高其付费能力。担风险一方面付费能力比较高，客单价比较低，前期推广本钱比较高，中小企业去世亡比较高，以是童玮亮建议做SaaS切进去的公司。
由于首先这个团队过去有做大企业做事的根本，过去这个团队专门给大企业做IT和信息化，对行业很理解，出来做SaaS能够做成模块化。然后真正创业以中性企业切入，由于中性企业续费不随意马虎去世亡，而且它对IT信息哀求更高一点，更规模一些，中性企业切入建立壁垒再去做事大企业，终极做事小企业，按照这种逻辑会比较好一些。
4）家当发展的“天时地利人和”
从自身履历来说，风险投资对家当发展的天时地利人和非常看重。
天时，即市场空间。家当互联网一个企业每每是直接做市场规模，只管即便是千亿以上，万以上更好，汽车流利是万亿，最最底线可能五六百起，这个跟To C非常不一样，以是市场规模要足够。第二，家当互联网一定是加上互联网要有明显效果，利用所谓互联网改造行业，一定是只管即便为你做事的企业赢利。或者从提升效率方面动手，是非常明显的。在你帮助做事的企业收入提升一倍以上，一个是收入提升一倍以上，其余是毛利提升至少10%，或者周转加快一倍，这三点里面至少要做到某一点。如果同时做到两点那么你做事的企业对你的联系就比较高，长期依赖你去做，以是这个效果也是非常好的。
地利，即核心竞争力。在中国干工作需有想法和运营能力兼备。尤其家当互联网要非常接地气，只管即便经商营业或者做事去实现一个闭环的做事或者交易，这样才能知道环节中哪个地方涌现问题，而信息化的项目，数据也是很主要的，实际上在实现了闭环往后，中间每个环节都会自动天生数据。
拿到了数据能够实时剖析出数据，每天上班第一个事情都是打开他们的数据中台看数据，数据地变革是他们所有做互联网公司最关注的一个事情，通过数据的变革能够剖析问题在那里，尽快剖析问题办理问题。数据是环绕场景、环绕交易，环绕做事，把中间每个环节拿出来做好留存，这个数据是在线的，拿到核心交易的数据，利用大数据赋能，ABC，AI、BI、Ucloud，人工智能，智能剖析，云况，人工智能能做到最好，BI现在做到只管即便，只管即便还是云化实现在线实时，如果所谓传统行业老炮对互联网不理解，对互联网行业数据团队哀求是比较高的。
其他关键点我们认为，在家当互联网里面密度大于广度，在某个点打样做良性循环，比直接铺很多城市不同地方，同时去集可能性更高。由于有可能自己的模式是缺点的，同时做事结果就烧钱了，乃至中国一线城市，二线城市，不同类型的城市里面打样，可能都会得出一些不同的结果，如果同一套逻辑运营，这个得出的结果都不一样。
每每是一二线城市做一个识别，三四五线城市做做一个识别，每每他们的逻辑和方法论中间有不同的地方，在打了样往后区域密度足够深，乃至做到良性循环，这个时候同一类型区域里面快速复制，有可能很快成功，以是说密度大于广度，但不是长期，当模式开始复制成功，又去铺量的时候，广度和密度某种意义是趋于平衡。乃至一开始做的时候是亏钱，在打平之后做线下做店，打算多少个月能将盈亏打平，一套模型做完往后，这个时候快速扩展就没有问题，那个时候广度就很主要。
其余一点，做事好老客户或者复购优于新客户。如果B To B交易，在某一个企业复购率比较高，乐意在此处购买，用这个逻辑可再得到新客户。但如果一个客户在某个企业均匀采购一次，后面很少下单，复购再去下单，这样就流失落了顾客，那么实际上这个公司就会白烧钱。
5）加强对产品的认识
有互联网思维的产品+技能+运营，企业级做事的互联网产品，技能是不足的，对行业理解的产品经理非常主要，他能理解用户需求的痛点是什么，然后怎么去办理。由于技能只是为做这个事情做做事，但企业家要理解痛点在哪里，该当做什么功能，办理他们的痛点。但是技能也是完备须要的，这里面跟前面ABC一样，后真个技能，加上大数据，AI技能，要有一套非常强的运营体系，做事要非常好。
To B和To C最大差异在于，To C创业公司没有发卖或者管理，但家当互联网创业是To B，发卖是非常主要的，管理也非常主要。以是行业老炮是很好的一个创业创始人，以是强发卖体系，发卖体系不管自营，各有利害，适宜不同行业。童玮亮认为，创业创始人要自身开始做发卖，逐渐往上做管理，才能有更大概率创业成功。
05 Q&A环节
1.问：传统农产品信息流、物流、现金流该当从哪里切入比较好？
答：农产品，如果你的农产品直接涉及到相比拟较中真个庄家、供销社等等，他们的信息化程度并不高，虽然大家现在会用手机，但是信息化程度不高如果想做信息流的事情，装一个SaaS软件办理什么管理问题，说实话我以为比较难，我以为当信息化程度不太高的情形下，最好还是直接从交易层面，帮助他办理，能帮助他办理赢利的事儿。
原来我做这个买卖用了你这个做事之后买卖更大，毛利更多，周转更快，不管你是帮他办理物流问题，还是办理现金流，资金流的问题，这个可能比信息流会更好一些。类似于如果信息化程度不高的这些行业里面，我依然还是强烈建议，不一定纯SaaS，还是从所谓赋能供应链干系赋能，或者直接交易切入进去更好一些。
2.问：商旅机票平台，目前受到影响很大，现阶段该当如何提升收入？
答：商旅机票压力现在当下会非常大，当然这里商业机票很多，由于大家现在很少出行，旅游也会低落非常快，以是如果对一个企业来说，外部环境无法改变的时候，可能要做一些内功。如果过去收入构造如果全来自这一块，没有想到新的收入的情形下，内功就要想想怎么做。有一些做商旅机票或者干系的企业，他本身也在做供应链金融干系的事情，这个时候本身的资金端是否能对接更多。
在短期内资金端是否能找到更好的资产端去做匹配，然后能够接着做一些事情，这个不随意马虎。但是你总是两端，一端是客户，原来商旅干系，其余一端是资金，但这个资金层面，资金依然存在，但是其余一端能找到现有资金需求，资金端乐意做客户，做这个事情可能对现在赢利和生存有一些帮助。
其余一点我以为可能没有办法，只有内部办理。比如我们投的很多企业，现在资金情形实在都挺好，也不断有新的融资，但是挺多企业现在也会做一些内部员工薪资的折扣，间断地发一下生活费，比如原来的房租，还是从本钱里面去扣，而且其余我不知道其他城市，北京、海淀由于新创企业也会有政府补贴，从很多地方找到一些掌握你本钱或者能够有补贴的地方，这个没有特殊好的办法，类似于第一点，详细细节要自己想，你能够找到新的开源办法如果能做，那就赶紧动手，这是我的回答。
3.问：做学校培训机构的一个收缴费做事，现在比较依赖支付宝的流量，有什么办法能增加自己的流量？
答：除了支付宝以外，当然现在市情上有很多竞争，微信也有，支付宝也有，很多第三方收单公司也有，但你说如果从纯流量角度自己如果线下获客做流量，我以为对创业企业是很难说的，以是我以为有一点，你是否能够做得轻微深入一些，除了缴费这一个事情，既然依赖支付宝的流量，得到了这些客户。
客户只做缴费，这些既然已经是你的客户，你能否挖掘这些客户更深的需求，在他们身上挖掘更深的需求赚更多的钱，这样的客户就会在你身上，提高你的RP值，提高你收费的能力，或者收入能力。其余一点，除了帮助他收费以外，如果帮他缴费，你跟的关系很轻，也很随意马虎被换掉。如果这个根本增加更多的做事给他，那你跟他的连接就更深，他也不能轻易把你换掉，以是我以为从两条路，一方面找更多流量，其余怎么做更深，怎么挖掘更多的收入，这个是我以为能想的更多的方法。
4.问：做医院工程方向的，也是做家当互联网方向，如何实现一个多方协作的共赢的模式？
答：医院工程怎么做到多方共赢，由于我都不知道所有环节详细的东西，我很难回答，我乃至不是特殊理解医院工程。从我的理解来说，比如医疗这个行业，当然我相信你做医院，无非是几类，一类是管理，院长要管理，一类是年夜夫，一类是病人，患者，这是在这个体系里面不同的人群，他们各自的需求痛点可能不太一样，怎么去办理他们，供应一个产品，办理他们不同问题，并且让每个人都以为更好。
举个例子，现在比如说有处方药国家是希望处方药卖，病人在医院里面买药不肯望完备医院开，希望从表面买。我们投过一个企业良医，医药代表让年夜夫去供应给患者一个二维码，这个二维码扫了往后外流的处方药，用户扫了之后在医院以外买，买的实在是医药代表这个公司供应的药，这个药说实话，年夜夫由于供应这个做事又能拿到一部分利益，患者由于在这儿买药，他也能买到便宜的药，而且年夜夫见告他在哪儿买，年夜夫在某种意义上也能够有更多额外收入，但是这个收入用别的办法得到。
我只说，我说的比较直接，多方都得到利益的办法去切入一个点，每每对创业来说可能更快速扩展，形成多方共赢，但您刚才说工程这个事情我实在不是特殊理解这个点在哪儿，我只是举我的一个例子来回答这个问题。
5.问：做餐饮SaaS，现在刚开始在东南亚市场入手，首选菲律宾印尼，现在用的办法是只收年费，那么怎么提高客单价？
答：我不是特殊理解这两个国家，由于印尼可能是不是，他们的人均GDP情形我不太理解，在中国大家可以看到，类似于美菜、美团直接做供应链干系的事情，从供应链干系的事情，以是实在某种意义上所谓的SaaS，他们都在做，从交易切进去直接做SaaS，如果在那些国家里面，他们本身的人均GDP不高，我不知道手机遍及程度，网络情形等等，如果切SaaS到底能否非常快地切，但我真的以为，如果你纯SaaS切进去的话，接管度高低，一旦有人如果经商营业干系的事情，类似美菜、美团在中国干这个事情，会不会很随意马虎把您做的SaaS做事切掉。
以是我还是以为，如果你要做这个事儿，交易干系的事情不得不要去考虑，当然如果你只做SaaS，那还是说黏性更高，从单模块起做更多，比如不经商营业本身，直接供应金融，我相信餐饮都会有资金哀求，如果供应供应链金融，或者他们进食材的时候担保供应链金融干系的事情。
那我以为你黏性更高，由于货从哪儿进，资金是你供应的，这样黏性就会更高，乃至做了一段韶光往后，是否从供应链再往上，列到类似美菜、美团，这样做深一度的做事，而且我以为家当互联网做这个事情，做到末了一定会是脏活累活，越重你建壁垒越高，别人就不会轻易把地踢掉。
（童玮亮师长西席在黑马大学直播间）
在分享课的尾声，童玮亮从自身经历送给广大创业者几句话：
第一句话，善良比聪明更难，初心很主要。真的想去办理一个痛点，帮助一些人去改变一些东西，让大家能够所谓生活的更好，初衷或者善良起着很主要的浸染。风口永久会来，由于以为这是一个风口，去做这个事情，当下一个风口来的时候，创业碰着很多问题的时候，你会不会做下一个风口。以是要武断地相信自己想做一个事情，而这个事情出于善意是改变什么东西。
第二句话，选择比天赋更主要。你选一个所谓风口过来，选择一个好的行业，并且你有能力去做，并且很乐意在这个事情上做五年乃至十年，这个当然更好。天赋是原来我很适宜做这个事情，我不管风口有没有来坚持去做，如果你坚持做这个事情，风口一贯不来，实在对成本来说可能很难做，以是成本还是会选择有机会、且快速发展的行业。
第三句话，对所有创业者来说，我希望不管你是自己创业，是否拿融资，还是追随自己内心的激情亲切，创业一定要快乐。创业过程中的痛楚很多，但你想想碰到再多问题，回来想想我做的这个事情是我自己想做的事情，所有的快乐和挫折就很随意马虎消解掉了，千万不要由于看到风口去做，实在你并不愿意做这个事儿，那你永久就会不断地痛楚，不断地转型去选择新的东西。
