关于事情经历，从事芯片行业已5年，深大自动化专业，作为硬件工程师大四演习一年，毕业后从事硬件工程师事情一年，后按个人职业方案（先研发，后市场），转型芯片发卖，有幸领悟专业与兴趣，目前芯片行业稳定发展中
关于芯片发卖，实际上直接说芯片，观点太广了，芯片分为很多高下游，很多类型，很多岗位这些很多帖子都有先容，就不多说了。就发卖而言，沟通能力，商务能力，技能能力该当是不可或缺的，以前的发卖可能更着重商务以及沟通能力，技能能力为零的比比皆是，但现在，拥有技能能力的发卖会更加吃喷鼻香，但以沟通，商务能力及格为条件条件
关于发卖入门最难在于原始客户积累，从小白到入门，以前的陌拜，一天几十上百个电话，各种展会，客户沟通渠道挖掘，这个阶段是最迷茫且易短命的，这时如有优质公司平台或团队，有优质导师，有恰当机遇尤为主要。努力的人比比皆是，能捉住运气的寥寥无几，正常努力做好知识积累，做好准备把握机会才最关键。积累原始客户，则在发卖这个职业完成入门
关于发卖进阶开始跟客户，拜访，洽谈，商务，交付，跟单，客诉处理，新项目导入，客户关系掩护，理解竞品动态，关注市场动态，拓宽客户群，提前理解跟上风口，积累行业客户资源等等等等之后，大略来说有了不错的古迹支撑，便是个合格的发卖工程师了，把以上都处理闇练，大概是发卖经理了
关于芯片发卖发展路线华强北贸易类型，炒货，待价而沽之类，是一种路线，现货交易，有其利害势，有前几年缺货创造造富神话，也有囤货拉高某类型芯片价格，但也有很多人输得一塌糊涂，好与坏皆有，不能一概而论，贸易类型的打仗不多，不做谈论。如果参考我的职业发展路径，先芯片代理商再海内原厂，先去到一个代理商平台，积累客户资源，发卖履历，待机遇成熟后转至芯片原厂，国内外品牌均可，也可持续在代理商平台发展，从发卖至发卖经理，区域发卖卖力人，市场经理路线发展，或从代理商发卖至原厂发卖，发卖经理，区域卖力人路线
关于芯片原厂与代理商，贸易商原厂产品线集中也相对单一，只可发卖自己品牌产品。代理商产品线多，同一个客户有机会导入大量不同品牌产品。各有上风，代理商拥有原厂代理证，为正规发卖渠道，也受原厂管控，客户有报备机制，不可抢其他代理商的客户，贸易商一样平常不受管控，一样平常无代理证，比较灵巧。
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