从0到1：零根本小白若何创业？_都是_车位

用了两天韶光读完《小而美，持续盈利的经营法则》这本书。

和大多数书一样，80%都是一些凑字数、讲道理的信息，但是我们看书不能只看表面，要看书背后的东西，也便是逻辑。

我根据这本书的信息梳理出小白创业的路径，你可以结合《精益创业》、《代价主见设计》、《瞬变》这三本书一起来理解。

把稳：《精益创业》讲最小化可行性产品、《代价主见设计》讲客户和代价、《瞬变》讲干事的原则。

一、创业认知的障碍

对付创业，大部分人存在以下一些想法：

各种各样的想法对行动产生了阻碍。

创业，我自己认知的有三种形式：

整体的逻辑我分成两个阶段：冷启动（先创作）和营销（后创业）。

1. 冷启动：先创作

先创作，你可以理解成测试、先试试，步骤如下：

这3步形成了初步的闭环，我们要做的便是在障碍面前跨出这一步并且让我们的产品和人群的痛点契合。

用商业模式画布来讲的话也是一样的：

用精益创业里面的流程也是一样：

我以我们小区常见的停车问题举个例子：

1）找问题，明确客户

我们小区不才班高峰期常常碰着停车难的问题，由于停车位不收费加上车辆多，以是车都是乱停，物业没有完善的管理导致小区居民出行未便利。

2）思考办理方案

痛点：停车空间不敷，停车管理混乱。

办理方案：设计一个智能停车管理系统，包括一个手机运用和停车位的智能传感器。
运用可以显示空余车位，传感器可以检测车位状态，居民可以通过运用预约车位或查找空闲车位。

办理方案流程图：居民安装运用-实时查看空余车位-预约或探求车位-到达后传感器确认车位状态-离开时开释车位

3）行动调度

行动：安装智能传感器，开拓运用，进行小区内宣扬和培训。

用户反馈：一些居民反响传感器有时不准确，一些居民建议增加车位导航功能。

调度：优化传感器技能，确保准确度，并在运用中增加车位导航功能。

再次得到居民反馈，如果还有问题，连续调度，直到居民满意。

把稳：我只是举一个例子解释一下这个步骤，案例并不具备可行性。

市情上有很多方法论实在底层逻辑都是通的，终极的目的都是为了「产品-市场」契合。

2. 营销：后创业

在「产品-市场」契合之前，最好别考虑大规模推广，重点是稳扎稳打做事好前50个客户就行了。

有很多创业者在第一年就倒闭，一部分缘故原由便是在还不愿定产品能否连续存在的时候就大张声势。

营销是二级发卖。
当「产品-市场」契合后干好5件事就行：

第一：为客户创造代价

客户是出发点也是终点，我们的目的便是办理客户的痛点和知足客户的需求。

第二：营销自己

开启精准营销（花最少的钱覆盖属于我们的客户），你的产品并不是为所有人创建的，不应该试图去覆盖每一个人，本钱太高了。

第三：优化流程

在冷启动阶段，我们已经先制订了流程，在给客户完成做事的同时也是流程验证完善的过程，后期我们只做核心环节，并不是什么都做，其他的环节外包或者流程自动化。

第四：盈利第一

利润，是企业连续经营下去的根本，以是刚开始要把盈利能力置于规模扩展之上。

第五：自然扩展

前期要找到可持续盈利模式来坚持企业的发展，避免陷入盲目求大、赢者通吃的市场怪圈，让企业以自己的速率自然扩大。

三、末了的话

让我们从头开始。

我们首先从日常生活中找问题，然后从改变一些事情开始（先是有代价的流程，再是一个最小化可行产品），实行办理方案获取反馈并进行调度，终极达到「产品-市场」契合。

「产品-市场」契合后，开始精准营销营销自己，客户方面：创造代价；我们方面：以盈利为目标，优化流程和产品，让企业以自己的速率自然扩大。

专栏作家

张砖家，"大众年夜众号：张砖家，大家都是产品经理专栏作家。
品牌营销策划创业者，7年+的品牌营销实战履历。
分享自己对商业、企业、计策、品牌、营销的理解，希望能对别人有所帮助。

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