端-边-云-网协同的根本架构是各行各业实现数据智能的基石。遐想高等副总裁童夫尧表示，经由多年的积累，遐想在边缘打算、云打算和5G智能互联都已经有了成熟的技能、产品和解决方案，能够供应全代价链打算能力，为的是知够数据智能时期各行业对打算提出的新需求。
杨元庆则在演讲中先容了遐想在智能物联网（Smart IoT）、智能根本架构（Smart Infrastructure）和行业智能（Smart Verticals）三个维度上的计策布局，即遐想的3S计策，并描述了包括智能制造、智能医疗、智能金融做事在内的智能场景。
杨元庆表示，“智能化能带来的收益远不但是便利的生活体验，还能够开释巨大的效率红利。”
详细到遐想集团内部效率的提升，CTO芮勇提到了遐想研究院打造的一套智能排产的AI系统，在40多场人机大战中，每一次AI都赛过了人类；会后的采访中，芮勇还举例了供需匹配方面人机在备货量方面的预估，遐想机器人的准确率同样以7%胜出。
在驱动智能化变革的幕后推手方面，杨元庆把其归结为数据、打算力和算法：
当有了数据作为燃料，打算力作为引擎，大数据工具和前辈算法供应的涡轮增压，再结合各行各业的know how，就能产生更加精准的决策结果，更加高效的业务流程，这便是能够驱动行业转型、催化家当革命、推动社会文明进程的数据智能。
大会上，在援引德勤的预测时，杨元庆还提到，从2017至2025年，环球人工智能市场的复合增长率达30%，到2025年市场规模将超过6万亿美元。
会后采访中，杨元庆就与施耐德电气互助一事表示，施耐德作为OT行业中的企业，本身具有的物联网基因，能与遐想共享非常多的客户，会是遐想全体智能物联网维度中一个非常主要的触点。
在被问及手机业务未来的发展策略，杨元庆强调，“我们的手机业务策略要首先担保这个业务盈利，这是第一要务。”过去四个季度，遐想的手机业务都是盈利的，市场集中在北美和拉美。未来，遐想的手机业务会在目前盈利的根本上，考虑业务的盈利性增长，欧洲会是下一个选择。
杨元庆还表示，遐想是推动智能化转型要素资产最完好的一家公司——从物联网到根本架构，再到各种数据智能的IoT平台、大数据平台、人工智能平台，环球很少有要素资产这么完好的公司，同时还有一个计策，把所有的业务都组合起来。以是，他对联想的计策非常有信心。
遐想的实行力也放心，一定会推进智能化的转型，而且他以为智能化转型对中国的企业来说是千载难逢的好机会。过去第三次浪潮叫数字化、信息化，在这一方面，很多的行业运用、企业运用，不管是办公软件还是财务管理软件，或者是ERP、人力资源，全都是被北美企业垄断的，中国的企业再进去的机会已经很少了。
“但是现在智能化转型，不但须要一些要素资产，而且要有新的运用方案、智能化运用方案，这些都不是过去的老牌运用软件厂商所能供应的。
以是我们站在同样的起跑线上，至少现在我们是不掉队的。只要我们武断地去推进，我相信未来这个行业中就会有我们的立足之地，我们中国就会在这些新的领域中成为领跑的国家之一，中国会有更多领跑的企业。”杨元庆说。
（本文首发钛媒体，作者｜陶淘）
以下为遐想创新科技大会杨元庆接管采访实录，略经钛媒体编辑：
问：与往年的TechWorld比较，今年TechWorld最大的不同是什么？从今年年初遐想提出3S计策到下半年提出“端-边-云-网-智”。这一年以来您对联想的表现满意吗？遐想过去一年有什么收成？
杨元庆：我们每年都有不同。之以是叫创新，那便是新东西。相同之处是今年的Tech World还是两天的活动，第一天环绕企业，第二天环绕个人，但每一天的详细内容都很不同，但同时又有很好的延续。
例如，去年我们就开始谈智能化转型，今年依然是这个话题。我们希望大家可以感想熏染到，我们的智能化转型计策已经更加清晰，构造也更加清晰，希望大家能理解到我们的3S计策怎么才能覆盖“端-边-云-网-智”。
“端-边-云-网-智”是我们今年新提出来的未来智能化时期的框架和架构，它不仅是硬件的架构（硬件是端边网）。我们终极的目标是实现智能。在这样的计策覆盖的框架或者体系架构下，遐想有很多本色的东西，希望大家能够感想熏染到。我们今年有七位演讲人，每一个人都从各自的角度谈了他们对这个计策和构架的贡献，并且分享了实实在在的客户案例。该当说，相对去年来说，我们的计策更加落地了。
对付遐想的这一年，我是非常满意的。这一年里我们的传统业务连续取得进展，例如我们的个人电脑业务连续超过大市的增长，利润还在不断地改进。有了利润才能保障我们发展新业务，去落实我们的计策。
我们的移动业务连续四个季度在南美和北美的市场都取得了市场份额的增长，得到了盈利。对付我们的DCG（数据中央业务）来说，增长虽然比我们预见的差一些，但是计策落实比较武断，也因此看到了一些成果。
尤其是在中国，面临市场压力，上季度我们还依然取得了靠近20%的总增长，在非云打算领域里面取得了47%的增长。从环球来看，虽然受一两家云打算公司的推迟购买的影响，我们总体的发卖收入没有得到增长。但是在计策方向上，比如说发展存储业务、做事业务、软件定义的数据中央业务，都取得了很大进展。
当然，除了这些以外，实在更让我高兴的便是我们在这些计策方向性的领域中取得的打破。比如说我们的做事业，上个季度有35%的增长，远远高过我们总体增长的速率。无论是设备及做事、尊享做事还是掩护管理做事、运维做事，我们都得到了高倍速的增长。比如我们本日谈到的智能物联网，遐想的设备在智能行业办理方案当中有60、70%增长，垂直行业我们有三倍速的增长。这些都同等反响了：一、遐想总体的财务非常稳健，二、我们的计策方向清晰、落实到位，带来了我们计策性业务的打破。以是我没有情由不满意。
问：遐想跟施耐德的互助，可以感想熏染到双方在行业对付智能转型的诉求非常契合。但遐想和施耐德的互助明显跟去年遐想和NetApp的互助不同。施耐德是一个实体，而且在中国很多年了。双方是怎么开始打仗的？又是怎么进行互助？其余的问题便是，遐想在数字转型时期，遐想遍布环球、区域市场的各种要素落地当中，遐想将扮演什么角色？
杨元庆：如你所说，施耐德跟遐想的互助跟NetApp与遐想的互助不一样。NetApp填补的是我们存储的板块。大家知道2014年我们买了IBM的X86做事器，但是仅仅是做事器。过去我们在Smart Infrastructure领域，存储这块是比较弱的。过去我们的产品组合只能够覆盖市场的15%，但是和NetApp互助之后可以覆盖95%，也因此给我们带来了非常快的增长。包括今年，我们有大双位数的增长。
施耐德就不一样了。施耐德已经跳出IT行业，准确的来说是OT行业，它天生便是物联网。施耐德很多的电气的设备，乃至全体机房的电源，都是它的强项。以是我们将来会有非常多的共享客户，它是我们全体智能物联网当中的一个非常主要的触点。同时，施耐德也在推进智能化转型，他们对联想的数据智能业务印象深刻，非常感兴趣，以为遐想的IOT的平台、大数据平台、人工智能平台，都可以和他们未来的物联网的东西相合营。在给用户供应整体办理方案的时候，能够把遐想的产品和解决方案也结合进去，以是双方非常互补。
遐想与施耐德很有渊源。我们本来是互为客户，施耐德是遐想数据中央的供应商，为我们供应电源。遐想则供应做事器乃至全体数据中央的办理方案。我本人跟赵国华大约于一二十年前相识于一次微软CEO Summit。大家互助起来也比较顺畅。
遐想在数字化转型中扮演的角色用一句话来说便是智能变革的引领者和赋能者。详细来说，对付一些行业，我们可以作为总的咨询方案设计者，也可以扮演建筑工程队的角色。最紧张的缘故原由便是我们的建筑材料完好，以是我们可以为设计和建造供应更好的方案。当然，这也会带动我们产品的发卖，也便是带动“建筑模块”的发卖。我以为我们这样的计策还是非常好的，它不但符合市场、行业、技能发展的趋势，而且很好地把我们所有的业务都领悟进去。每一个业务在个中都有相应的位置和应有的地位，相互协同，知足客户的需求。
问：刚才您提到了组织协同，遐想的业务单元越来越多——今年上半年出身了两个：一个是CIOT（商用物联网业务），一个是DIBG（数据智能业务集团）。这某种程度意味着组织之间的协同越来越难。我们如何提高决策的效率？会不会出身一个新的实行委员会？
杨元庆：不会，从四五年前遐想收购IBM做事器和摩托摩拉手机开始，BMS这天常管理的系统，决策的办法已经发生了很大的变革。过去只有PC的时候，全公司环绕着PC业务转，CEO也是COO。
但是现在完备不一样了。遐想已经成功地实现了操作系统的升级和运营模式的升级。我们从一个单业务的操作系统升级为了多业务的“操作系统”。现在每一个业务有他们自己的运营管理系统，但是全体公司又能够很好地进行管理。我以为这是我们比较满意的地方。
对付不同的业务，我们也有不同的管理逻辑。去年开始，我们引入四象限的管理办法——把所有业务分为现金流业务、转型的业务、孵化业务和生产力提高的职能部门。我们把所有的职能部门放在四个象限当中进行管理。不同象限业务的KPI不一样了，业务的紧张诉求也就不一样了。我以为这是遐想最近这几年非常大的进步，前一阶段，我们从成功地从一个只有中国单一市场的公司转变为一个环球化的公司，这个管理模式和操作系统升级意味着我们在以往的根本上实现再一次升级。
问：第一个问题，遐想的手机紧张是在北美和拉美，我想紧张理解一下手机业务在北美和拉美的比例分别是什么？我们理解到，遐想下一个拓展的市场是在欧洲，详细的做法是跟运营商互助。跟运营商互助会有哪些比较详细的举措？第二个问题是关于云打算，遐想在云打算领域的侧重点是什么？在云打算领域，海内第一是阿里，第二是腾讯，第三是中国电信。在云打算的海内市场当中，遐想有什么样的差异和市场策略？
杨元庆：目前我们的手机业务策略要首先担保这个业务盈利，这是第一要务。我们在过去的几年当中，把很多不盈利的市场紧缩乃至是关闭了。当然，由于摩托摩拉过去一贯在北美和拉美都比较强，也一定程度上造成了我们聚焦在这些我们能力比较强的市场，也可以精简各方面用度。过去我们每个季度精简的用度都在五千万到一个亿美元以上。
过去四个季度，我们的手机业务都是盈利赢利的，而且每个季度都比前一个季度盈利要多。当然，我们的手机还无法跟电脑比，遐想一年有20亿美元的利润来自于电脑。我们很清楚，这种策略是一段韶光内的策略，它不是永久的策略。我们在目前盈利的根本上，未来要考虑这个业务的盈利性增长，要把增长放在一个相对更主要的位置上，但条件是必须担保盈利。
我们可以把在拉美和北美赚的钱投入在新的市场上，但是新的市场不能过度亏损。未来的增长，我们也只能去选择有限的市场，一个一个地去做，做好了再做下一个。我们在选择市场上，也优先选择盈利性比较好的市场，可能欧洲便是下一个选择。而且欧洲和美国的市场也比较附近，它也是运营商主导的市场，以是我们可以采纳相似的模式。
但这并不虞味着我们会忽略其他的市场，我们也正在组织新的计策、新的组织和业务模式，来考虑怎么样打造一些有竞争性的产品，在新兴市场，例如像中国、印度这样的新兴市场做到更契合消费者的需求。遐想的移动创新是无止境的，一贯在发展，如果大家15号参加我们的活动，就会看到我们最新的创新手机产品。
关于云打算的侧重，你刚才所提到的那些平台，跟我们要做的事情都不一样。实际上他们都是我们的客户。遐想的云打算，紧张谈的是设备，我们会给云打算的公司供应hyper-scale的产品组合，来知足他们个性化定制的哀求。在这个方面我们跟他们没有竞争，相反，我们是互补的。遐想不做云打算的做事商。我们终极给客户供应的智能化办理方案当中，如果客户选择了公有云或者选择了稠浊云，那么公有云的部分我们就会推举你刚才所提到的这些品牌来作为我们全体办理方案当中的组成部分。
问：折叠屏手机会不会在海内发售？
杨元庆：肯定会在海内发售，但是我们要选择一个比较好的、得当的机遇，让海内市场能够接管。当然也会考虑市场的机遇。
问：中国区在过去的两年组织架构上变革比较大，您能不能从现在去评价一下这两年变革当中的取得的比较满意的效果？还有哪些须要改变？
杨元庆：中国区的问题让刘军解答你会更得当一些。现在中国区有几块业务，刘军紧张环绕的“端”来发展，童夫尧（数据中央业务）是根本架构，蓝烨（数据智能业务集团）是“智”。
中国区这两年有很大的变革，最主要的便是客户导向的变革。中国区环绕消费客户、中小企业客户和大企业客户，组建了不同的业务部。同时，中国区大力推进向做事转型。本日你该当也听到了刘征（中国区商用业务）的演讲，他的重点一方面在于如何推进智能物联网，另一方面便是加快向做事转型的步伐。不管是设备机做事、尊享做事还是运维做事，这些方面我们的增长都非常快。
我们充分利用了遐想过去的积累和打下的根本，不仅仅是在中国，我们在环球的做事业务都增长也非常快——上季度做事业务增长了35%，已经靠近10亿美元了，利润远远地好过硬件。当然，没有硬件也就没有做事，我们的做事环绕的是我们的硬件来做的。
问：数字化，还有为行业供应智能化的办理方案是一个非常弘大的市场，现在也是一个环球共识。像微软、英特尔这样的环球巨子在说，海内的阿里、腾讯这样的互联网公司也在说。遐想会更加侧重于哪些市场？您以为遐想人无我有的上风表示在哪些方面？
杨元庆：大家都在说，但是说的侧重面不一样，内涵也很不一样。我相信我们本日所谈的，恐怕你从其他公司是看不到的。由于大家的业务的组成和属性不一样。
我们一贯强调，遐想是推动智能化转型要素资产最完好的一家公司——从物联网到根本架构，再到各种数据智能的IoT平台、大数据平台、人工智能平台，环球很少有要素资产这么完好的公司，同时还有一个计策，把所有的业务都组合起来。以是我对联想的计策非常有信心。
此外，遐想的实行力大家也都是很放心的，我们一定会推进智能化的转型，而且我以为智能化转型对中国的企业来说是千载难逢的好机会。过去第三次浪潮叫数字化、信息化，在这一方面，很多的行业运用、企业运用，不管是办公软件还是财务管理软件，或者是ERP、人力资源，全都是被北美企业垄断的，中国的企业再进去的机会已经很少了。但是现在智能化转型，不但须要一些要素资产，而且要有新的运用方案、智能化运用方案，这些都不是过去的老牌运用软件厂商所能供应的。
以是我们站在同样的起跑线上，至少现在我们是不掉队的。只要我们武断地去推进，我相信未来这个行业中就会有我们的立足之地，我们中国就会在这些新的领域中成为领跑的国家之一，中国会有更多领跑的企业。
问：遐想是2011年开始做智能化转型的，您现在如何评价智能化转型计策目前的阶段和位置？今年遐想已经形成了一个新的计策，在过程中顺利吗？下一阶段的重点是什么？
杨元庆：转型如果很轻松的话就不是转型了，转型一定是千磨万挤，不脱层皮达不到目的，但是我们对付我们的转型是有信心的。第一，我们方向清晰，逻辑也越来越严谨；第二，我们很武断，而且我们有一定的方法论。
路径弗成可能会撞墙，但我们大方向明确，我们能够走其余一条路。以是转型的过程中要不断、及时地复盘。遐想现在有一个多业务管理操作的系统，对不同的业务，尤其是转型和孵化的业务，我们要常常拿出来评估，然后看看下一步怎么走。
问：从古迹上来说，您对数据智能业务集团未来有什么样的期待？本日上午我听说遐想要打造一个“技能遐想”，在面向智能化转型方面，遐想有怎么样的技能研发投入？
杨元庆：数据智能的业务我们刚刚起步，现在连1亿美元的收入都不到，但是现在它的增长非常快，其次我们的规模，在海内该当是领先的。但是如果说我们转型成功的话，这个业务或者是做事的业务营收占比达两位数以上，那才是一个里程碑。当然，全体做事和软件，也包含了我们数据智能的收入。数据智能要想单独成为遐想的一个支柱，我们的收入须要上升到10亿美元，这还是要假以时日，但是我相信这是一个精确的方向，我们的增长一定会比较快。
技能方面，遐想一年的研发投入是100亿公民币以上，我们每年还会根据古迹和业务发展的情形来增加，总体对付技能投入我们还是有承诺的，希望我们每年的增长都高过总体的业务增长。
问：在全体计策过程当中，AI会起到什么浸染？您怎么看待AI未来的发展，以及遐想在这一块会有若何的布局？
杨元庆：AI便是我们所说的“智”，遐想的AI是一个广义的AI。首先AI不是人工智能，而是增强智能，便是帮助人们和企业增强智能。现在有关AI大家评论辩论居多的是人脸识别、语音识别等方面的技能和运用，而遐想所谈的增强智能AI，更多是聚焦在行业智能上，用政府报告中的话说便是AI+行业。这当中，有智能的地方非常多，就制造业来说，制造业当中的五个代价链环节包括：研、产、供、销、服，也便是研发、生产、供应、发卖和做事，每一个环节都可以表示出AI。
在研发方面，产品如何更好地反响客户的期望和哀求，这便是智能。过去我们请几个客户来研讨，然后就去做下一个产品。现在我们在互联网上抓取用户的反馈信息，然后把它们办理，这便是下一代产品开拓的目标，是数据智能，是用户反馈的数据智能。在供应方面，供需平衡对企业非常主要，供不应求、供过于求是所有企业常见的问题，如果能够更好地办理这个问题，社会生产力就会极大地提高，这比人机大战好多了，虽然技能上有相似的地方，但是办理问题对社会带来的效益要大得多，而不仅仅是娱乐。
以是我们用AI来办理供需平衡的问题，用机器来进行产品预测。不仅仅是产品预测，还有生产环节，本日芮勇讲的排产也是一个智能化的例子。精准营销方面，怎么样把我们的广告推到须要它的用户那里？在做事领域中，遐想也有一个产品，便是语音识别的运用案例，在我们的电话中央，实在很多是机器在回答用户的问题，例如故障排查。现在美国和中首都在用chatbot来回答用户的提问。
在制造行业有这么多表示，到其他行业就会更多。无人商店便是一个智能化的办理方案，属于聪慧零售。还有很多其他方面，欢迎大家到遐想的未来中央去看一看，我们现在有制造、教诲、医疗、零售、农业等方面的办理方案，大家看了会更有体会。
当然，我们所有垂直行业的智能，都要把我刚才所讲的零组件放进去，物联网的办理方案是它的一部分，办理打算力需求的根本构造是它的一部分，如何利用物联网平台、大数据平台、人工智能平台把它组合成智能化办理方案，这些都是办理问题所必不可少的建筑模组。
问：您在上午的演讲中提到，遐想在布局前沿根本生态的过程中，实际上是两条腿走路，一方面是技能研发，另一方面是投资创新。在投资创新方面，遐想会有哪些方面的侧重？如何将它们稠浊到智能化的生态当中？
杨元庆：本日上午贺志强谈得也比较清楚。首先，遐想的创投跟其他创投不一样，其他的创投以追求财务回报为主，遐想在担保有基本财务回报的根本上，更紧张的是合营计策。这是遐想计策当中主要的棋子，为的是实现遐想计策所须要的技能、产品和做事，这是我们重点方向，
老贺环绕技能供应了五个方面——物联网、云打算、边缘打算、大数据、AI，我以为须要再加一点——5G，这是我们重点投资的方向，垂直行业是我们的重点。你可以创造，它和遐想的计策是完备吻合的。实在老贺创投的考察中包括了和遐想业务合营和协同的考量。比如说我们用寒武纪的芯片做成高性能的打算机，这便是折衷的方面；我们用厚交通聪慧交通办理方案，便是把它作为我们全体聪慧交通办理方案当中的核心。用这个来作为方向，可能就会把我们的物联网技能架构的零组件带进去，这便是一个很好的协同案例。
在遐想垂直行业办理方案的白皮书中，聪慧交通便是以厚交通为主的，聪慧制造可能会以遐想自己的方案为主。实在这也是遐想的一个空想，我们要做行业智能化办理方案的白皮书，但不是说所有都是遐想的方案。第三方的方案我们都可以为用户推举，做用户的咨询顾问，也可以做用户的培植施工队。然后在施工的过程中，遐想的建筑模块也可以得到充分地利用，这便是我们的计策，也是我们的目标。
问：我们现在讲智能制造是一个“一把手”工程，遐想也是一个高科技制造业企业，在环球有12家工厂。您作为一把手，对联想的智能制造本身有什么样的方案？对全体智能制造的计策是否能再和我们总结一下？
杨元庆：智能制造的确是一个“一把手”工程，我的参与程度也比较深。用研产供销服的办法，分别看我们怎么样可以用智能化带来效率的提高、客户满意度的提高、质量的改进、客户个性化需求的知足。在研发方面，紧张是知足客户需求；在供应方面便是更精准地预测需求；在生产方面就更多了，包括自动化、数字化和智能化，这些方面都有一系列的办理方案。
我们本日和施耐德的互助，也是更好地办理和物联网或者是Objective Technology (OT)的联动和协同问题、精准营销问题、以及做事方面的机器回答客户问题。这些方面都是为了我刚才所讲的提质、增效、得到客户满意度、知足客户个性化。
问：下午采访童夫尧的时候他提到，上午高管演讲没有一个谈的是硬件，都是场景。您提到遐想要做事更好的业务，刚才说到医疗、教诲还有交通，你们会从哪些领域开始切入？是怎么考虑的？商业逻辑是什么？
杨元庆：不只是本日的会议，前一阵子我们在罗马召开了环球管理会，一百多人，三天的会，不但没有谈PC，也没有怎么谈硬件，大家紧张谈的便是办理方案和做事。实在这是我们智能化转型非常主要的转变，环绕着客户的办理方案和做事。包括我们现在发财报的时候，也有很大篇幅在讲做事、软硬件，还有一些转型的目标。以是我以为这是成功实现转型必不可少的驱动力。
领域切入方面，从本日的会议你也看到了，重点是制造业，我们本身便是一个高科技制造企业。高科技的制造业，这两个词就可以最佳地诠释我们为什么可以做得最好。一是制造业，二是高科技。现在要做智能化转型的企业，实在都没有做过制造业。其余便是我们选择了相对有竞争力的领域，比如零售、教诲、医疗等等，来做重点发展，当然，我们刚才讲了，我们在其他的行业中也会把我们的互助伙伴方案带到客户那里。但是带到他们的方案中，我们也希望我们的建筑模块可以更多地让客户接管。以是这个模块便是互惠互利的事情。
感激大家！
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