7月3日，高通宣告，其子公司美国高通技能公司与中芯国际将在28纳米工艺制程和晶圆制造做事方面展开互助，在中国本地制造高通骁龙处理器。事实上，高通与中芯国际的生产互助意向，早在今年巴塞罗那天下移动通信大会就已确定。这是高通本地化的又一重磅举措：生产本地化。同时，这也是高通在践行他十多年前许下的诺言。
一、许下诺言，却迟迟不践行
2000年，海内CDMA用户20万，GSM用户6000万，市场环境决定高通入华难。
针对高通CDMA入华争议，时任国务院总理的朱镕基曾亲自会见高通。其后的11月29日，高通和当时的信产部签署有关CDMA的备忘录，入华事宜得到官方支持。其紧张内容包括：
1、信息家当部支持中国联通作出短期内建立以IS-95A CDMA技能为根本的全国性CDMA的决定。
2、高通公司将致力于设计出可支持CDMA/GSM双模手机的芯片，并赞许与得当的中国企业互助，开拓生产这种芯片。
3、高通公司将积极在中国探求得当的企业为高通生产CDMA芯片，并将积极考虑投资中国的芯片生产行业。高通公司将连续承诺向中国制造商供应天下最优惠价格的CDMA芯片。
4、高通赞许与受容许的中国厂商在中国互助并生产CDMA芯片。
这份备忘录是一份庄严的承诺。
中国联通早早践行。2001年，中国联通上了CDMA 95A，订下200亿元的大单，高通成为大赢家。而高通的诺言呢？
第一，致力于设计双模芯片，2001年实现，但并没有与中国企业互助开拓生产。
第二，探求得当的中国企业生产高通芯片并考虑投资中国芯片生产行业。直到10年后的2010年5月，高通才与展讯达成协议，共同研发TD芯片。今年才确定与中芯国际进行生产互助。
第三，对付向中国制造商供应天下最优化价格芯片的承诺，至今没有实现。这也是高通最受诟病的地方。一部手机的毛利率10%旁边，高通通过分外的专利用度收取，拿走5%的利润。
二、出来混，迟早要还的
2013财年，高通整年收入248.7亿美元，个中专利用度收入78.8亿美元，这一数字比紧张竞争对手联发科一年总营收还要赶过76%，占高通2013财年营收近30%。高通在2013年的市值达到1230亿美元，是联发科市值的10倍。高通绝对处于市场垄断地位。
家当链已经走向开放、共赢，而高通一家独大、盛气凌人，势必引发迹当链各方的妒忌、不满，以至于反击。去年11月19日，国家发改委调取高通在价格和市场方面的电子资料后离开。随后，高通称遭国家发改委调查。80天后，中国的40多家智好手机制造商、芯片企业等组成的“手机中国同盟”向发改委提交了高通涉嫌垄断的证据。究其缘故原由，高通在华的市场垄断地位、专利用度不合理及安全问题等都是主要成分。
关于反垄断调查，高通有过韩国之鉴，已经开始重视。而此时，上海高通半导体有限公司起诉美国高通商标侵权，哀求其赔偿上海高通侵权丢失费1亿元公民币，并登报向上海高通乃至全社会道歉。法院已经开始受理，高通又一次处在不利的位置上。
应了那句网络盛行语，“出来混，迟早要还的”。怎么还？高通不止在计策上要思考在华的发展路径，更要在生态文化上，学会低头。
三、高通低头，能否赢得尊敬
本地化计策是低头的主要办法，高通在2012年就开始逐步实施。紧张策略点与实施情形：
第一，品牌本地化。打造旗下骁龙品牌。2012年2月，高通Snapdragon系列移动处理器的中文名称定为“骁龙”。面向消费者，进行英特尔式宣扬。高通挖来了在英特尔事情24年的Anand Chandrasekher任CMO，试图将移动真个“骁龙芯”打造成PC真个“Intel Inside”。
第二，生态本地化。通过QRD（高通参考设计）贴近OEM、ODM客户。今年5月举办了第五届QRD峰会，累计有400余款基于QRD终端在21个国家推出，过40家OEM厂商和IDH公司已经推出了QRD商用终端。加强与渠道商的互助。2012年4月开始，先后与零售商国美、分销商天音、电商京东达成计策互助，面向家当链进行品牌渗透。
第三，生产本地化。与中芯国际互助生产28纳芯片。
第四，产品定制化。今年2月，高通产品总监表示，今年下半年，高通将推出专为中国市场定制的首批产品。
Anand Chandrasekher的目标是，作为市场千元美元以上的公司，希望高通能够赢得尊敬。现在看来，还有一定的差距。陈述剖析与建议如下：
1、要赢得政府的尊敬，须要加大对家当链的贡献。高通在韩国的专利垄断案审查了3年，中国的审查韶光也不会短。这个韶光内，高通须要加强与政府部门的沟通，持续向家当链开放能力、转让代价，否则，轻的是被罚巨额款项，重的可能如Google一样败走中国。
2、要赢得厂商的尊敬，须要降落专利用度，优化专利用度收取模式。比如，对付五模产品，有些制式在海内不会开放。这种情形，可以考试测验减低专利用度。
3、要赢得渠道商机广大消费者的尊敬，须要找好切入点持续宣扬。比如高通对性价比的宣扬，敌不过联发科对多核的宣扬。比如华为海思崛起后，如果打出“我的中国芯”类似宣扬，会得到更多消费者认可。品牌宣扬须要深入民气，直指人性。
作者微信公众号：陈述（mhy_chenshu）
