公司代码：603083 公司简称：剑桥科技
上海剑桥科技株式会社
一主要提示
1 本年度报告择要来自年度报告全文，为全面理解本公司的经营成果、财务状况及未来发展方案，投资者应该到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高等管理职员担保年度报告内容的真实、准确、完全，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律任务。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 立信司帐师事务所（分外普通合资）为本公司出具了标准无保留见地的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司第二届董事会第十九次会议审议通过2017年度利润分配暨成本公积金转增股本预案为：以2017年末总股本97,871,555股为基数，向全体股东每10股派创造金红利1.90元（含税）、转增3股，合计派创造金红利18,595,595.45元，剩余未分配利润结转留待往后年度分配，本次转增29,361,467股，履行完成后公司总股本为127,233,022股。上述预案尚须提交公司股东大会审议批准。
二公司基本情形
1 公司简介
2 报告期公司紧张业务简介
（一）主营业务先容
公司主营业务为基于互助模式（紧张为JDM和ODM模式）进里手庭、企业及工业运用类ICT终端领域产品的研发、生产和发卖，目前产品包括电信宽带终端、无线网络设备、智能家庭网关、工业物联网产品与办理方案、光模块五大类。详细产品及其功能与运用如下：
（二）经营模式先容
ICT终端设备市场的紧张客户为电信运营商及企业级客户，个中运营商的供货方紧张为环球大型通信设备供应商。环球大型设备供应商一样平常不从事ICT终真个生产制造，常日采取EMS、OEM、ODM、JDM等模式与上游ICT终端制造企业进行互助。这种互助模式的紧张缘故原由为：一方面，前述环球大型设备供应商紧张专注于通信网络的核心设备制造，关注技能标准、软件等高附加值产品的研发；另一方面，基于通信网络互联互通的哀求，其也须要能够知足互联互通哀求且具备较高研发、生产制造做事能力的支撑企业，环球大型设备供应商产品发卖一样平常以系统为主，在一定程度上扮演了系统集成商的角色。
1、公司业务模式
公司JDM业务模式紧张针对规模较大、行业有名度较高、在业务互助上有长期互助可能和趋势、整体业务利润贡献足够合理的客户，这种模式紧张根据客户的需求采取，公司以知足客户需求为第一优先级。公司ODM业务模式紧张针对规模较小、行业有名度较低、在业务互助中存在较强的变动性、产品需求规模较小、单一产品利润较高的客户，为其供应公司既有产品或者根据客户明确的产品需求定制产品。
JDM业务模式下，公司与客户在企业文化、管理系统、流程对接等方面进行全面深入互助。范例的JDM互助中，公司须要在产品需求、研发、采购、制造等产品全流程与客户各个职能团队紧密沟通，确保全面的产品和做事交付；公司以领先的行业技能、专业沟通互助能力以及互助研发能力为核心竞争力。
ODM业务模式下，公司与客户的沟通互助重点在产品规格需求和产品交付需求方面，公司与客户在这两个阶段协作较为紧密，后续研发、采购、制造流程由公司独立完成。范例的ODM互助包括硬件设计和软件设计（乃至包括运用层平台软件），公司以完全的产品研发能力为核心竞争力。
2、公司采购模式
公司产品规格多，生产周期较短，紧张根据实际的发卖订单和客户的需求预测采购原材料。公司基于“发卖订单+预测+安全库存”的采购模式，灵巧有效地担保交货期和客户需求。
公司根据对供应商的定期考察评分情形，优先选择评分最高的供应商采购原材料；如现有供应商无法供应所需原材料，公司采购部门会探求两家以上新供应商，与研发等部门共同对供应商现场考评，选择考评分数最高的供应商。
此外，公司会采取客供料的办法采购原材料。客供料分直接客供和Buy-Sell两种模式。直接客供即客户免费供应生产所需的部分原材料，在未来产成品的发卖价格中不包括此部分的代价；Buy-Sell即客户指定某项产品的特定物料供应商，此时公司直接向该供应商采购，公司与选定的供应商签订采购框架协议，根据生产须要向供应商下达订单。
公司还会通过子公司从境外采购部分原材料。公司从喷鼻香港子公司采购质料的规模较小，紧张是部分芯片和BOSA原材料，喷鼻香港子公司采购的原材料全部向公司发卖，公司采购数量与喷鼻香港子公司从第三方采购的质料数量同等，价格差异在10%旁边，以覆盖喷鼻香港子公司采购业务的运营用度。
3、公司生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，按照客户订单和需求预测来安排生产操持，组织生产。公司接到客户订单后，由发卖部门、采购部门进行交货日期和采购评审的确认，然后交由生产制造部门进行生产排期；制造部制订生产操持，向生产车间下达详细生产指令；生产车间按单生产，根据物料供应与设备运行状况来安排详细的生产日操持；全体生产过程由公司品质管理部门卖力全程质量监控。
公司产品生产包括SMT自动化贴片、DIP插件、测试组装三个紧张工序。报告期内，由于公司业务规模不断扩大，为缓解SMT产能瓶颈，战胜客户订单快速增长与产能饱和的抵牾，同时集中力量发展技能与市场，减少固定资产投资，公司选择了多少家具有稳定生产能力与良好的质量把控能力的外协供应商，将部分PCB板的贴片、插件环节委托其进行。
公司重视生产模式的创新，坚持效率驱动型创新。自2006年起，公司即以“精益生产”为运营理念，高标准培植信息化与自动化高效领悟的当代化工厂。近年来，随着工业4.0观点的提出，公司顺应行业发展趋势，以工业4.0为目标，对生产流程不断精益优化，自主研发生产信息化系统，加快生产自动化的研究和导入，加大基于工业4.0理念的干系智能制造技能的投入，努力培植工业4.0理念的智能工厂。随着在生产信息化、自动化方面的不断投入，公司已基本形成智能制造能力，并在自动化和生产信息化方面积累了丰富履历，是公司生产迈向“工业4.0”的积极探索和实践。
4、公司发卖模式
公司客户紧张为ICT行业设备供应商。公司产品发卖区域包括海内、国外，国外紧张为美国、欧洲等国家和地区。
⑴认证
公司开展生产经营、发卖产品、获取订单前，须要通过各项认证。紧张包括三类：体系认证；公司或生产经营场所所须要通过的认证；产品认证：某项产品在特定地区进行生产发卖需通过干系认证；客户认证：通过客户严格的认证方可成为其合格供应商。
⑵发卖办法与发卖流程
公司通过客户认证后，客户一样平常会与公司签订框架采购协议，协议中对紧张的互助条款作出约定。该协议每一年或两年续签一次，每次续签时会更新个中的产品目录。由于公司客户多为行业有名大型客户，对付大规模成熟产品一样平常通过招投标或商务会谈办法进行采购，公司通过竞标或商务会谈办法取得其订单；在与客户互助过程中，客户对新产品的需求会不断涌现，公司发卖和产品经理理解该需求后，与客户议标、参与招标或商务会谈，确定互助后公司研发团队按照与客户制订的研发程序开始进行产品研发（或与客户共同研发）；如客户须要的新产品是公司已完成研发的产品，则公司直接以现有产品进行议标、参与招标或商务会谈。详细发卖时，客户根据其产品发出预测操持，向公司下订单，公司按订单组织生产、发货并进行结算。
⑶产品定价
本行业产品的市场价格和制造商的利润空间较为透明。新产品在议标或招标阶段由公司与客户共同确定价格，基本为现行市场价格；之后每年会定期商定一次价格，根据市场价格的变革对产品价格进行调度；如涌现规模较大的订单，也可能临时重新商定价格。
通过商务会谈确定产品价格时，一样平常采取“开放本钱议价”办法。详细而言，产品价格由物料清单中的物料本钱、制造用度及合理利润（含研发本钱回收）三部分组成，双方在议价中协商确定。
一样平常来说行业产品的生命周期为4-5年，成熟产品会逐渐被新产品所取代。成熟产品的贬价空间并不大，新产品因大多利用新设计、本钱较低的新物料，价格每每会有较大的低落。整体而言，行业产品价格呈逐渐低落趋势。
⑷关于运输任务方面的约定
公司与紧张客户之间运输任务的划分根据贸易办法的不同有所差异。
⑸新增客户的拓展办法和拓展情形
①公司拥有一批具有丰富资源和发卖能力的一线发卖职员，他们通过剖析公开信息以及网络深挖，探求潜在客户资源，积极争取市场份额是公司拓展新客户的紧张办法。
②公司积极参加环球各种通信展会等接洽获取新客户。此外，网络和社交媒体的宣扬也吸引了一些潜在客户主动联系。
③经由多年景长，公司凭借强大的研发实力、稳定的供货能力以及可靠的产品质量，赢得了浩瀚ICT设备商的认可和青睐。现有客户的推举与口碑传承亦是公司获取新客户的一种办法。
5、紧张产品的工艺流程
公司产品种类多样、功能型号互异。公司产品从原材料到成品的基本工艺流程先后包括SMT自动化贴片、DIP插件、测试组装等紧张工序。
来料考验：通过各种专用仪器对不同种类的电子元器件和原材料进行到场厂考验，如：电阻、电容的功能指标监测，组装部件的尺寸考验等；
程序烧录：通过专业设备，将产品生产测试或者客制软件写入到指定芯片中；
SMT自动化贴片：利用自动贴装机将浩瀚眇小型的零件贴装到印刷电路板（PCB）上，该步骤是所有工艺流程中最根本的一环；
元件整型：部分元件在DIP插件前，须要利用专业设备按照生产作业流程和产线生产设备的需求将元器件整型，如元件引脚的是非、元件引脚的形状等方面的调度；
DIP插件：与SMT自动化贴片类似，DIP插件是在印刷电路板上插入一些因尺寸较大或异型而不适用于自动贴装的零部件；SMT和DIP都是在PCB板上集成零件的办法，其紧张差异是SMT不须要在PCB上钻孔，而DIP须要将零件的PIN脚插入已经钻好的孔中；
PCBA测试：又称单板测试，利用各种专业测试仪表和定制工装治具，完成产品的功能测试；
组装：将PCBA单板装备到产品外壳中，并完成各种标签的贴装；
成品测试：利用各种专业测试仪表完成产品的功能测试，紧张须要验证组装过程中对核心PCBA是否造成损伤；
客制软件升级：在完成所有产品功能测试后，写入客户需求的产品出货软件版本，如前期客制软件和生产测试需求软件同等，则不须要此步骤；包装：将测试完成的产品包装在纸盒中，包括附件、解释书、电源适配器、网线等；入库：将生产完成的成品按照生产指令、客户订单信息从生产部门转移到仓库保存，并准备好发货状态。
（三）行业情形解释
1、行业紧张经营特点
ICT终端设备行业技能演进较快、市场需求多变、交付周期短、质量哀求高，对行业内生产企业的研发与生产组织哀求较高。
2、行业技能水平及技能特点
家庭、企业及工业运用类ICT终端具备高速接入、高性能转发、网络安全、业务种类多、可靠性高档特点，系统架构紧张包括硬件架构、软件架构及系统逻辑架构三个层面。对付生产商而言，紧张哀求具备高质量的生产组装线，相应的测试环境和质量掌握体系，以支撑和担保产品可靠性。家庭、企业及工业运用类ICT终真个生产制造干系技能紧张包括SMT、插件装置技能、产品测试技能等。
3、行业的周期性、区域性或时令性
⑴宽带网络培植属于根本举动步伐培植，紧张受投资驱动，而电信运营商网络培植和更新改造投资随着技能演进发展具有一定的周期性，如“光进铜退”演进等趋势。因此，本行业存在一定的周期性特色。
⑵从市场需求看，由于宽带网络培植紧张受投资驱动，而各区域电信运营商的网络培植和更新改造需求，由于各区域经济发展情形不同、宽带业务发展水平不同，其投资需求也会不同。因此，在一定期间内，宽带网络设备的市场需求存在一定的区域性。从生产制造看，家当集中度较高，紧张聚拢在长三角、珠三角、台湾地区。
⑶家庭、企业及工业运用类ICT终真个生产、安装和利用不存在明显时令性，但在发卖方面紧张受客户采购和交期影响可能涌现时令性。
（四）公司在行业中的竞争地位
公司自成立以来，一贯专注于家庭、企业及工业运用类ICT终端产品的研发、生产及发卖。
报告期内，受环球市场需求量增长的影响，公司紧张产品智能家庭网关、无线网络设备和工业物联网软硬件及其办理方案的产销量大幅增长。
公司的紧张竞争对手为中国台湾智邦科技、中磊电子、明泰科技，以及中国大陆的共进股份、卓翼科技。行业内紧张企业均为上市公司，成本实力较强，生产规模也较大，公司ICT接入终端产能及发卖规模居行业中游水平，但在光接入产品领域的发卖规模已处于行业前列水平。
3公司紧张司帐数据和财务指标
3.1近3年的紧张司帐数据和财务指标
单位：元 币种：公民币
3.2 报告期分季度的紧张司帐数据
单位：元 币种：公民币
季度数据与已表露定期报告数据差异解释
□适用 √不适用
4股本及股东情形
4.1普通股股东和表决权规复的优先股股东数量及前10 名股东持股情形表
单位: 股
4.2公司与控股股东之间的产权及掌握关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际掌握人之间的产权及掌握关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情形
□适用 √不适用
5公司债券情形
□适用 √不适用
三经营情形谈论与剖析
1报告期内紧张经营情形
本年度，公司实现业务收入248,654.03万元，同比增加24.46%；实现利润总额6,060.05万元，同比减少8.62%；实现归属于母公司股东的净利润6,060.05万元，同比减少8.62%；实现经营活动产生的现金流量净额19,791.65万元，同比增加473.91%。
截止2017年末，公司总资产235,125.78万元，同比增加43.14%；归属于母公司股东权柄106,199.83万元，同比增加57.45%；加权均匀净资产收益率8.28%，同比减少2.85个百分点。
2导致停息上市的缘故原由
□适用 √不适用
3面临终止上市的情形和缘故原由
□适用 √不适用
4公司对司帐政策、司帐估计变更缘故原由及影响的剖析解释
√适用□不适用
财政部于2017年12月25日颁布了财会[2017]30号《关于修订印发一样平常企业财务报表格式的关照》（以下简称“《关照》”），针对2017年施行的《企业司帐准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》（财会[2017]13号）和《企业司帐准则第16号——政府补助》（财会[2017]15号）的干系规定，财政部对一样平常企业财务报表格式进行了修订。实行企业司帐准则的非金融企业应该按照企业司帐准则和《关照》哀求体例2017年度及往后期间的财务报表。据此，公司需对原司帐政策进行相应变更，并按关照规定的起始日实行。
公司于2018年4月19日召开的第二届董事会第十九次会议审议通过关于司帐政策变更的议案。本次司帐政策变更前，公司实行的是中国财政部颁布的《企业司帐准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业司帐准则运用指南、企业司帐准则阐明公告以及其他干系规定。本次变更后，公司按照《关照》的规定实行。根据财会[2017]13号和财会[2017]30号文件的干系规定和哀求，规范了持有待售的非流动资产或处置组的分类、计量和列报，以及终止经营的列报，并对利润表进行了干系调度。根据财会[2017]30号干系规定和哀求，对可比期间的比较数据进行调度，本次调度对可比期间的净利润不产生影响。根据财会[2017]15号干系规定和哀求，规范了政府补助的确认、计量和列报，并根据干系规定进行了调度。其他未变更部分，仍按照财政部前期颁布的《企业司帐准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业司帐准则运用指南、企业司帐准则阐明公告以及其他干系规定实行。
公司实行上述规定前后的变革情形和影响详见下表：
本次司帐政策变更和调度仅对财务报表的列报项目产生影响，对公司损益、总资产、净资产均不产生影响。
5公司对重大司帐差错更正缘故原由及影响的剖析解释
□适用√不适用
6与上年度财务报告比较，对财务报表合并范围发生变革的，公司应该作出详细解释。
√适用□不适用
截至2017年12月31日止，本公司合并财务报表范围内子公司如下：
注：该公司为2015年度新增合并单位，已于2017年4月注销。
本期合并财务报表范围及其变革情形详见本附注“六、合并范围的变更”和“七、在其他主体中的权柄”
