有句话叫：不知宏不雅观者无以谋微不雅观，不知未来者无以谋当下，不知天下者无以谋中国。
便是说，在剖析问题时，我们须要从「大视角」去看问题。以是呢，在剖析行业前，我们先从「公司计策」开始提及。
公司计策是依据哪些事情制订的呢？
个人认为可以从三个方向出发，分别是：行业剖析、市场剖析和内部分析。
行业剖析，紧张用于剖析行业存在的问题和变革，并从中创造机会，以是我喜好叫它「行业机会剖析」。市场剖析，紧张用于剖析市场的竞争情形，评估一下公司生存的空间，以及找到适宜相应的打法，以是我喜好叫它「市场竞争剖析」。内部分析，紧张用于剖析公司内部情形，每个公司都有自己的上风：产品、渠道、营销、运营等等。我喜好叫它「内部上风剖析」。这便是公司计策制订最主要的三个依据，本日我们先从「行业剖析」提及。
一、用不到，就不主要吗
大家可能会有一个疑问，行业剖析不都是高层或领导才关注的问题吗，和我有什么关系？
怎么说呢？这部分事情，产品经理确实涉及的比较少一些，常日产品总监及以上的层级才会去考虑。
但我想说的是，涉及的少并不虞味着它就对我们不主要。
第一，不深入理解一个行业，想法可能很难被打开。我们的想法，都是基于自己的认知产生的，有多大的空间，就会产生多大的想法。对行业有一些深入理解，一定会有很多不一样的点子。
第二，高下级沟通会顺畅很多。高下级沟通最大的障碍，可能便是理解不在一个维度。深入理解一个行业，有助于充分理解领导的意图。
第三，对晋升有帮助。能和领导同频，就会赢得领导更多的信赖。有晋升机会的话，优先会选择有行业视角的人，而不是只懂实行的人。
现在，早已不是10年前各处蓝海的时候了，产品经理也不是只画好原型图就可以了。公司作为盈利性商业组织，产品经理须要尽可能让自己有行业、市场、计策、竞争、差异化的视角。
花这么多篇幅，便是为相识释，我们要重视「行业剖析」这样一些看似不主要却很主要的事情了。
二、行业剖析，从四个问题入手
很早以前，做过几次市场剖析报告，当时没有什么履历，基本便是找一个模板，然后就像做填空题一样，把找到的资料填写进去就了事。
说实话，这种市场剖析报告基本没有什么用途，没有不雅观点也没有深度。
有代价的行业剖析，该当是对公司业务有帮助，能从个中找到机会的剖析。
在做行业剖析时，我常日会从以下问题入手：
第一，行业的基本情形是什么样的？
第二，有哪些紧张的玩家？他们是什么关系？
第三，行业存在什么问题？有哪些新的变革？
第四 ，问题或变革中存在着哪些机会？未来的方向有哪些？
一份报告能很清晰地解答这几个问题，便是一份有代价的报告。
记住，只套用模板，没有深度剖析，报告就没有灵魂。
三、行业的基本情形
我们先回答第一个问题：行业的基本情形是什么样的？
如果我们是刚刚打仗一个行业，基本对行业是没有什么理解的。这个时候最主要的事情便是，花大量的韶光研究行业报告。
如果对行业有了一定理解或在行业深耕多年，同样须要不断关注，并深度剖析。由于行业都是变革中的，变革意味着机遇，同时也可能潜藏着危急。
这个过程中，须要我们查找大量的报告。 报告可以是最新的，也可以是过往的；可以是同行的，也可是其他行业的；可以是海内的，也可以是国外的。
常日，查找报告的来源有这么几个。艾瑞数据、企鹅智库等平台；华泰证券、中信证券等券商机构；产品经理社群等组织也能找到一些资料。
这里须要把稳两点：
第一，报告质量要高，要尽可能找靠谱的报告。要搞清楚报告的来源是哪里，来源不明的报告就没必要读了。
第二，要尽可能多的搜集报告。单个报告的视角很可能偏颇，多个报告可以多做参考。而且有些报告很可能有水分，多报告参考在一定程度上可以「去水分」。
找好材料后，整体过一遍，我们就对行业就有一个大概的认识了。
四、玩家及其关系
对行业有了一定认识之后，我们就须要深入剖析了。
游戏的背后是玩家。以是，正式上桌之前，你得知道桌上都有哪些玩家。
常日，我们可以用「上游、中游、下贱」的办法，去剖析玩家。
以影视行业为例：
上游包括：影视公司、编剧、导演、制片人、演员、各种幕后职员等等；中游包括：爱奇艺等平台、线下影院、发行方等等；下贱包括：不雅观众除此之外，还须要特殊关注他们之间的关系，以及关系的变革情形。
以爱奇艺等视频网站为例，早期他们通过购买视频资源，获取了大量用户，但并没有涉及到上游的环节。但随着平台持续发展，内容版权越来越贵，平台公司开始涉足上游家当。他们纷纭有了自己的内容公司，生产了大量的影视内容。也便是说，这些平台已经涉足上游领域了。
可以说，理清玩家身份、理清玩家之间的关系，行业的构造也就基本清晰了。
常日，我们的视野会聚焦在同行身上，而忽略高下嬉戏家的情形。这样就可能会有风险。
如果你也有同样的情形，一定要先跳出来。
五、行业问题与行业变革
一家公司的成功，一批企业的崛起，大多都是在变革中发展起来的。
所谓「浊世出英雄」，也是这个道理。
旧元素被冲破，新元素涌现。行业在新元素的催生下，就会产生新的事物。而新事物常日会被忽略，以是就给新事物留下了宝贵的发展韶光。这便是创造「变」的代价。
以是，我们就须要关注第三个问题：行业有哪些新的变革？行业存在什么问题？
如何创造变革和问题呢？
比拟。
通过比拟创造机会。大概你没有把稳，实在很多机会都来源于比拟。实质上说，便是通过比拟找到信息差。
所谓妖怪都在细节里，细节须要通过比拟去创造。
之前没有的东西，是不是涌现了；之前已有的东西，是不是规模变大了；增长缓慢的东西，是不是增长速率变快了。这些变革都可以在比拟中创造。
我们从哪些方面做比拟呢？
你一定听过「PEST剖析」，它是剖析企业宏不雅观环境的一个好工具。
P(Political)代表政治，E(Economic)代表经济，S(Social)代表社会，T(Technological)代表技能。
对，我们可以从这四个方向，以宏不雅观的视角看行业的变革。
政治视角：往大了，便是国家的各项法律法规，它们属于红线问题，是武断不能触碰的。往小了说，便是国家的各项政策，都是须要多多关注的。大略说，便是国家想让你干什么，不想让你干什么。
比如说，人口出生率不断降落，国家出台了三胎政策。对付试管婴儿等赞助生殖类型的企业而言，便是一个积极的政策面，及时节制这些动态，快速应变，就可以拿到一些先机。
经济视角：包括商业周期和阶段，经济增长，利率与货币政策，税收，通货膨胀消费者信息等。大略说，便是你看到哪里在潮起，哪里在潮落。
比如说，出口跨境电商就须要紧跟经济发展情形。公民币升值会给出口带来很大压力，之前20美元可以买一件衣服，公民币升值后须要22美元，外商本钱提升，出口量就有可能缩小。
社会视角：包括收入分布与生活水平，人口构造与趋势，劳动力供需关系，消费升级等等，可以把社会视角大略理解为「人群」的视角，毕竟有人的地方就有社会。以是呢，我们就可以看看「人群」发生了什么变革。
举个例子，拼多多一开始就创造了五线城市开外的群体，看到了这些群体消费升级的需求。
技能视角：比如说移动互联网便是很大的一个变革，催生了浩瀚的互联网公司。想想10年前，美团头条滴滴还没有问世呢，他们都是移动互联网的产物。
虽说，移动互联网已经覆盖了很多领域，但是依然还有很多空间待开拓。比如说，我们以为电商已经饱和，但拼多多依然还是涌现了。
其余，人工智能、大数据、万物互联、机器人等都是近些年新的技能，从这些技能出发很可能会有新的创造。
这便是我们剖析行业变革的四个视角。
在剖析行业时，这四个方向不一定都有变革，我们不一定都能找齐。
它只是我们创造问题找出变革的一种办法，一种思路。
六、行业的方向与机会
问题和变革，都找到了。
接下来，我们该想这个问题了：行业蕴含着哪些机会？未来的方向会有哪些？
我们可以结合行业玩家和宏不雅观变革去考虑这个问题。想想玩家都碰着了什么问题，在新的变革之上，玩家会渴望什么，我们可以如何知足他们。
我们还是以拼多多为例，来剖析这个问题。
我们把韶光拉回到2015年，正是这一年拼多多上线的。我们考试测验复盘一下当时的情形，帮助大家理解这一部分的内容。
首先，拼多多为商家供应了发卖平台。2015年，电商领域有一个大事宜，便是淘宝打假。在这一运动中，大量商家退出了淘宝。这便是当时供应链端（上嬉戏家）涌现的一个问题。
这个问题或变革，会带来什么变革？或者说，这些商家他们最想办理什么问题。一定是找到另一个渠道。正是这个机缘巧合的机会给了拼多多机会。如果没有这股「顺风」，约请商家入驻可便是一个大工程了。
其次，拼多多看到了消费升级的需求。拼多多CEO黄峥接管《财经》采访时说道：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活， 而是让安徽安庆的人厨房有纸用、有好水果吃”。
从中可以看出，拼多多确实看到了消费升级（社会视角）带来的机会，他们把焦点集中到了五线城市以外的群体（下贱玩家）。
末了，拼多多捉住了移动互联网的机会。2012年小米手机发布，经由几年景长，大概用5年旁边的韶光，五线以外的用户逐渐有了自己的智好手机（中游的载体）。但此时的淘宝、京东等电商平台依然还是以搜索为主，而且操作繁芜。
拼多多黄铮看到了移动互联网的不同，他认为移动互联网（技能视角）须要「货找人」，推举算法和拼团打法都是这一理念的产物。显然，拼多多看到了移动互联网变革中的机会。
有运气的身分，也有对行业准确的判断。拼多多在看似红海市场的电商行业快速崛起，只用了3年韶光就成功在美上市。
这部分的难点在于，可能在行业报告中找不到答案，须要我们有宽阔的视野和强大的推理能力。
换句话说，这个环节更磨练我们的综合能力。
七、小结
我们做一个大略的总结，行业剖析的大致思路便是这样的：
理解行业，理清玩家，找到变革，推理方向。
行业概况是根本，玩家身份是框架，行业变革是关键，推理方向是重点。
须要把稳的是，行业是不断发展变革的，我们须要始终保持好奇，去创造去探究。
到这里，我们关于行业剖析的内容都先容完了，希望对大家有所帮助。下一篇分享我做「市场剖析」的方法，大家可以连续关注。
本文由 @林钱 原创发布于大家都是产品经理，未经作者容许，禁止转载。
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