发卖订单是操持单，是企业与客户之前的一种发卖协议。发卖订单代表的是客户的一种意向，也是企业对客户的承诺。
做过电商的同学可以直接理解成“订单”，在电商系统里，“订单”是客户提交了订单（可能付款，也可能取消了支付）产生的数据，客户提交这个动作即代表了客户的意向。
只不过在ERP系统中，是企业自己给客户开了一张单据。
2. 什么场景下开发卖订单
常日情形下，客户下订单后，企业须要备货（当然也有可能企业有存货，这种情形企业也可以直接开发卖出库单，进行出库并发货给客户），企业备货的过程一样平常来说便是采购原材料或成品（会在采购管理里章节展开来讲）。
这种情形下须要先开发卖订单，再开发卖单（即下单和出库不同时进行）
3. 开完发卖订单后有哪些影响
1）业务层面
从业务层面来说，开完发卖订单，须要公司财务来进行审核（根据公司规模和业务模式，审核的人不同，有的公司是发卖主管或者老板），审核后的发卖订单才能下推天生发卖单（即实际出库的单据）
2）系统层面
从系统层面来说，发卖订单开完后，不影响实际的库存，如果在开发卖订单的时候添加了预收款，则会产生对应的预收款明细
二、发卖单1. 什么是发卖单
发卖单，在有的ERP软件里也称之为“发卖出库单”，顾名思义，它直接影响库存的变革。
2. 发卖单的3种场景
对付规模不大的企业，可以直接开发卖出库单，不用开发卖订单，即只有出库的时候企业须要记录在系统，由于企业最关心的是库存的变革，为什么企业关注库存的变革？
由于库存是企业费钱采购的原材料或产成品，这些是企业的代价。
出库时根据是否收款产生了3种场景：
1）预收款
这种模式是客户提前付一笔一定比例的定金，为什么要付定金呢，由于ERP紧张的利用场景是针对批发来讲的（把稳：不是零售，这和电商有实质的差异），批发场景来说，进货量都比较大，不是零买零卖，以是客户要支付一定比例的定金，上游企业才乐意做。
2）现货现结
这种模式不必过多的讲解了，即一手交钱一手交货。
3）赊销业务
这种场景是企业对客户已经非常熟习了，是企业的老客户，可能是由于资金周转的问题先拿货，后付款，也有可能是由于这是大客户，比如之前的国美，苏宁从经销商那里拿货可能要到一定的“账期”（账期的意思便是先拿货，跟供应商约定比如1个月后再付款）。
但是对供应商来讲，开了一张发卖单，并未收到全款（可能是收到了部分款项），以是这张单据会产生“往来账”也便是应收款，后面要对这些未收款的单据进行跟进。
三、总结
发卖订单与发卖单最大的差异便是是否影响库存，是否会产生应收账款（即货、库存、账款3者之间的关系）。
其余，业务上发卖订单和发卖单可能是1对多（一张订单，由于库存不敷，多次出库发货），或者多对1（多张订单，统一发货）的关系，后者情形较少。
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