这不就来了~
10月21日，芯片分销演习营第二期线下见面会在苏州阳澄湖成功举办。到场100多位同学中有将近一半是从华东以外的地区赶来，大家的激情亲切让见面会的气氛飞腾。
秋高蟹肥时，选择阳澄湖，可不但是让同学们过过嘴瘾。
我们约请到了芯片原厂的资深发卖、FAE，教你如何看市场、做库存管理，也有教你如何带领团队、提升嗅觉，还有芯片超人的人事经理在招聘人才、职员管理等问题支上的几招秘笈，更有金融人士来教大家处理外贸收款问题。
踩过的坑，迈过的坎，各种实战履历，切身体会，直击同学们的痛点，引得现场掌声不断。在学习了大量专业性强、实操性高的干货后，大家齐聚品尝鲜美的大闸蟹，并互换分享自己的学习心得，亦学亦乐，氛围热烈。
芯片超人创始人花姐
运营、计策、国产替代......
芯片分销问题，一扫而空
铭冠国际喷鼻香港有限公司采购总监Bree Xin
铭冠国际喷鼻香港有限公司采购总监Bree Xin以自身做美光品牌的发展经历给大家分享了如何从菜鸟逐步进阶到老手，在起起伏伏的存储市场如何把握机遇，公司也好，个人也罢。她认为，对付个人来说，一定要修炼自己，将自己变成专家，去推动发卖给你找需求。对付公司而言，内存就像股票一样，背后得有一个操盘手，可能是个团队，也可能是个人。
同时，她还分享了一些企业做备货管理，市场剖析及流程方案等方面的履历。
同学代表Lisa
Lisa同学基于原厂视角分享了一些业务上碰着的困难和寻衅，包括内部资源的调动，管理库存及库存周转率，商流的保护问题等。她认为现在这个行情便是大家万事俱备，只待东风，当然得大家动起来，要一贯做design in，不管是明年还是后年，一定是会有收成。只管原厂和渠道都各自带伤，只要有古迹有业务额就能治愈，这是比较契合的方向。
周同学原来是工程师，从离市场较远的岗位到贴近一线的业务岗，周同学对芯片分销有了新的见地。他提到很多代理可能只是有sales的岗位，并没有FAE做技能支持来探求国产产品，会大略地理解国产替代便是Pin to Pin，实际上有时候客户的需求是在“杀鸡用牛刀”，如果能够准确找到需求的重点，那么反而能帮客户降本增效。
Bruce同学在芯片行业有着20多年的事情履历，他分享了自己从研发到FAE再到产品经理的从业经历，他表示做IC是一条非常漫长的路，一款产品的商业化成功，与客户、代理、分销商都密不可分，特殊是汽车IC，从项目开始到量产一样平常来说要经历两年半的韶光，这期间很多事情也就说黄就黄了。不管这个环境若何变革，我们还是要跟紧这个节奏。
同学代表邓焕
邓焕同学从原厂角度谈了谈关于芯片国产替代的问题，他指出，这几年海内涌现了很多芯片原厂，大量的国产芯片推出，同质化非常严重，现在国外的原厂开始转攻海内打价格战，怎么去提高产品竞争力，构建自己的壁垒，是现阶段的寻衅。
他认为，总体而言，机遇还是大于寻衅，尤其是国产替代的大方向，已经成为共识。过去一年，全体国产化进程经历几年快速发展后开始回调，但规模肯定会连续扩大，毕竟国产化率还是偏低。要找准运用处景，切入优质的赛道，找到未来增量空间大的领域发展。那么原厂要在产品定义上就花功夫，贴近客户需求，好的产品每每不是全面着花，而是有一到两个，正好是客户关心的点。
芯片超大家事经理蒋冰婕
芯片超大家事经理蒋冰婕分享了中小型企业如何提升招聘效率和质量，从筛选简历到口试，再到职员管理，蒋冰婕以实际的案例，供应了很多履历和小妙招。她指出，企业要会选人，选对人，放大公司与团队的上风。同时，也要打造好自己的HR团队，好的HR团队也是公司与精良人才取得良好沟通的桥梁。
圆桌论坛谈论
末了的圆桌论坛环节，环绕芯片原厂与分销商如何共赢发展的话题，几位高朋结合自身业务开展的过往经历谈了谈原厂与分销商之间互助过程中碰着的问题以及意见。
在听完各个高朋的分享后，同学们都表示收成很多，醍醐灌顶。在行情尚未明朗确当下，分销行业求变也求发展，相信这场见面会给了同学们一个满意的答案。会后，同学们纷纭晒出了自己的感悟。
这次线下见面会只是芯片分销演习营二期的个中一个环节。在此之前，我们已经交付了一期所有6节线上课程，一场300人的线下聚会，两场线上夜话活动。一期开营两个月就收成600+位同学，我们把学员们的信息整合成了独家“同学录”，帮助大家认识更多朋友、收成更多渠道。
独家“同学录”超厚实，超有用
我们重实战、讲干货、抓结果、共分享，终极目的只有一个：
成单，搞钱，在困境中求生。
一期的课程结束，学员们反响热烈。有群内成单赚回学费的，也有拓宽渠道结识买卖互助伙伴的。
芯片分销演习营的课程，让大家学到了真正有用、可以实操的知识，而不是空想化的理论。线上夜话会和线下见面会等活动，也拉近了学员们的间隔，让大家获取更多同行人的亲自履历。
芯片分销演习营是什么？
芯片分销演习营是由芯片超人花姐发起的针对芯片分销的发展加速营，从零到一，帮助大家快速理解分销行业，建立起完全的行业认知，从客户、渠道等角度看完全供应链；明确自己在家当链的定位，挑选适宜自己的客户与渠道。
深耕芯片分销领域全网独家课程，涵盖职业选择博弈与协作、渠道剖析、订单成交、人脉培植与掩护等，全网独家，重实战，谈策略，抓结果，用发展的眼力看业务。
主讲人
姜蕾（花姐）
2005年入行，曾任职于Arrow旗下Converge亚太区采购主管，连续入选“总裁俱乐部”。曾任本土芯片分销企业合资人，联合创办芯片元器件电商，经手过超10亿公民币的芯片采购。
2017年创办芯片超人，原创写了6年"大众年夜众号【芯世相】，密切跟踪芯片行业尤其分销行业动向，市场行情，价格颠簸等等。
2021年联合发起芯片行业专家圈-芯智库。2022年联合发起芯片设备与材料大数据平台-芯智造，覆盖芯片行业高下游家当链精准人群超30万，拥有百口当链视角与跨界资源。
为什么发起芯片分销演习营？
2020年下半年开始缺芯大潮，让数万生手新人涌入了芯片分销行业，但2022年下半年开始需求断崖式下跌，至今行情都在谷底泥潭深陷。
花姐说，天上掉馅饼的时候，进场就有饼接。现在饼少了很多很多，接饼的人多了很多，我们该怎么办？她今年也自己跳下去教人接饼教出了很多心得体会，想着干脆组织一批业内的小伙伴，一起来切磋，于是就有了这个演习营的出身。
适宜人群
1.想学习更多的行业知识，同步家当新动向，探求新机会，提升业务能力，打破就业瓶颈的从业者。
2. 希望进入芯片分销行业，提升行业认知需求的求职者，寻求未来职业发展方案。
3.选择新赛道，有兴趣进入芯片分销领域，布局完百口当链，寻觅新风口的创业者、投资人。
