1.原厂关系整理（涉及原厂组织架构，职员爱好，哪里人，进原厂多久，婚否，履历，部门领导，职员内部联系等）
原厂关系紧张通过事情上取得或者通过其他的熟人先容加深私情，必须要原厂内部有人能够合营内应。职位级别越高越好。
平时用饭，喝咖啡以及过节送礼等拉通联系。
不是每个原厂都能搞定，看详细情形来发挥。
理解原厂SALES、MARKETING干系的权力范围。
PM紧张是拿好价格，手上有哪些重点客户，重点客户如何来讲故事。先把市场客户搞清楚，比方说哪颗料什么价格能出多少，特价能出多少，利润怎么分，要找原厂谈分钱事。
找原厂谈赢利要等客户情形都梳理OK后再找，并且关系熟之后再谈，否则原厂认为你办事欠妥帖。
理解代理商在原厂里的排名情形，给原厂下了多少订单，未来能做多少订单。原厂基本都比较现实，原厂给的客户以及特价客户安排返点。
2.发卖关系
要识别发卖的客户情形，发卖报备的客户是否真实，项目情形是否合理，产品是否得当。
识别发卖的能力，发卖说话的逻辑是否合理，客户情形申报请示是否有重点。
须要找发卖合营出货，找几个能够作为核心的发卖找客户放低价把货拉出来。
避免发卖绕开PM去找原厂，否则PM的代价表示不出来。必须让原厂那边挺PM，否则没有核心竞争力
多让业务带PM去跑客户，跑过的客户和听发卖反馈的客户情形是不同的。
理解各个发卖每个月的出货，每天查看出货情形。
跑完客户给原厂写拜访报告-拜访报告是PM一项比较主要的能力，还有PPT
3.市场情形
由于PM理解价格本钱，以是，相对的理解下市场的市场价能够对市场有个比较深入的比拟；
PM要对贸易商有些理解，必要的时候要培养自己的贸易商。
市场价格并不是贸易商能买货的价格，贸易一样平常拿货价格要比市场价低一点
把各个物料做一个表格，每个客户的价格和情形要清楚。分KEY ACCOUNT和MASS MARKET。
市场是赢利的紧张路子，把局布好，这个便是盘子
4.产品情形
产品基本的技能情形要有个理解，核心参数，客户的产品价格有个大概理解
理解原厂的产品路线图
5.KEY ACCOUNT
重点客户的大客户经理非常主要，重点客户的组织架构，职员关系，项目情形梳理看大客户经理的整理；
当前产品情形以及未来项目机会
TAM/SAM客户的情形估算，通过TAM/SAM来估算盘子的买卖大小
6.MASS MARKETING
中小型客户一定要梳理客户的实力
先看客户下单情形，有下单再理解客户情形，把TAM/SAM拉出来。TAM大，解释客户规模有，未来的买卖有故事讲，SAM看当前的买卖机会。通过EXCEL排序就能看到未来的买卖重点发力在哪里。
一定要行业细分，MM市场太大了，要专注在一两个领域里面。
7.原厂支配的作业要按时完成
FCST，订单等
8.库存
PM是库存的第一任务人。常常性REVIEW库存，超期库存敦促提货，不要把锅积压到自己身上。
9.理解一些芯片的基本生产事理。比方说DIE，晶圆。主流的代工厂 台积电、韩国东部，中芯国际，华弘等，原厂的产品在哪代工等等。
