近期，三株福尔制药有限公司宣告，退出直销经营活动。
一出，网友哗然，“三株口服液还活着？”
作为“保健品鼻祖”，三株确实还在。
提起三株口服液，当代年轻人非常陌生。可是在20世纪90年代，它可是神话一样平常的存在。
当时从村落庄到城市的路边，电线杆上，堤坝上，屯子的砖瓦房墙壁上，广告牌上，目之所及到处都是三株口服液的广告。
打开电视，也常常能听到三株的广告语。
“送礼送康健，三株最空想！
”“三株口服液，疗效好还不贵。”
顶峰时，三株创下年收入高达80亿的惊人战绩。
三株集团旗下子公司有600多个，散落在全国的办事处有2000多个，高达15万人营销大军，在保健品中是绝对的巨无霸。
然而，创始人吴炳新没有预见到，他呕心沥血建立的“三株商业帝国”，彷佛一夜之间崩盘。
多年后回顾，企业坍塌背后的推手，或许不但是一个。
在创办三株之前，吴炳新当过互助社的总司帐，担当过包头矿务局的发卖科长。
1987年，年近50岁的吴炳新，依然壮心不已，毅然辞职创业，他卖过芽菜，承包过糕点厂，开过阛阓。
在商海摸爬滚打几年，吴炳新攒下厚实的家底，也积累很多从商履历。
当上海交大推出的“昂立1号”口服液横空出世时，吴炳新急速意识到这个产品大有市场。
他积极主动联系上海交大，费尽心机拿下了“昂立1号”的代理权。
事实证明，吴炳新的眼力很独到，“昂立1号”口服液一经上市，受到消费者热捧。
1992年，吴炳新的公司通过发卖“昂利1号”，赞助发卖其他医疗仪器，年发卖额超过1500万。
第二年，公司一年营收超过1亿元，要知道当时全国城镇职工年均匀人为才3236元。
代理“昂立1号”的那几年，吴炳新可谓是赚得盆满钵满。
但吴炳新不甘心为他人作嫁衣，他开始方案自己单干。
1994年，吴炳新创办“三株福尔实业有限公司”，研发出自己的核心产品“三株口服液”。
谁也想不到，这个几十毫升的小药水未来会一举成为保健品领域的龙头企业。
吴炳新不仅成功研发出“三株口服液”，接下来营销上的策略更是让人叹为不雅观止，堪称教科书级别。
首先吴炳新花重金在非黄金时段投广告。
90年代，商家如果想做广告，只有在传统媒体如报纸，电视，广播上面做文章。
成本实力雄厚的企业对电视台黄金时段的广告位置争得不亦乐乎，对非黄金时段的广告位置却弃之如敝屣。
可吴炳新却巧用古人的聪慧，反其道而行之——敌弃我取，敌取我弃。
他不惜花重金，投放了大量非黄金时段的广告位置，长达7、8分钟的三株口服液产品广告、三株企业积极纳税，爱国形象在电视台不同频道循环一直播放。
这种“洗脑式”的播放，取得惊人的宣扬效果。
其次“屯子包围城市”的策略也被吴炳新派上用场。
公司招聘了大量地推职员，他们上山下乡，深入全国各地的县城和村落庄。每到一处都建立起三株宣扬站，从而搭建了一个弘大又精密的发卖网。
地推职员在屯子每个显眼的地方都要刷上标语，比如土墙、电线杆、堤坝乃至牲口栏圈等地方，常常能看到各式各样的标语。
除此之外，吴炳新还专门请医学专家学者来宣扬三株的疗效，以此让三株在老百姓心目中的信服力倍增。
一套宣扬组合拳下来，三株彻底火遍全国每一个角落。
站在保健品的风口，加上魔性的广告营销，1996年，三株创下年发卖额80亿的惊人战绩。
三株的巨大成功，使得吴炳新在1997年被《财富》杂志评为当年的中国首富。
吴炳新被称为“营销教父”，同行们纷纭来济南取经。
这一年，中国富豪榜上，有七位从事保健品行业，包括505元气袋的来辉武、章光101的赵章光，中华鳖精朱圣伟。
养生保健的风口虽然大，潜藏的风险也不小，尤其是涉及浮夸营销，虚假宣扬。
早在1995年5月，“广东事宜”爆发，广东省有关部门就发关照，收回三株口服液的批准文号。
紧随其后，又爆发了“成都事宜”。
三株事情职员写宣扬材料时，事先没有征得患者赞许，擅自将其作为范例病例进行宣扬，结果引起患者不满，发生轇轕。
1996年，深入民气的三株广告让湖南老汉陈泊顺笃信不疑，他一口气买了10瓶三株口服液服用。
可是就在他喝完8瓶之后，身上开始溃烂，家人把他送到医院，年夜夫诊断为“高蛋白过敏症”。
末了陈泊顺医治无效去世，悲愤的家人对三株集团提起诉讼。
有关部门开始参与调查三株口服液身分的安全性，结果创造，个中含有导致内脏损伤的身分。
末了，三株集团赔偿去世者近30万元。
虽然30万元对三株集团只是九牛一毫，但事宜发生后，各方舆论口诛笔伐，犹如刀剑，“三株口服液”口碑急剧低落。
“三株口服液会喝去世人”“三株老板的良心都拿去喂狗了吗？”“这个骗人的保健品还要骗老百姓多久？”
这些负面的舆论险些把三株推入了深渊。
仅仅一年韶光，三株口服液的月发卖额就从7亿元直接降到了1000万元。
厂房里面滞销的三株产品堆积如山，大量员工下岗，全体三株集团的直接经济丢失高达40亿元以上。
江湖传言，彼时三株已申请破产，但因欠下巨额贷款，申请没有被批准。
三年后，三株口服液的“冤屈”在上诉中终于平反，干系单位证明三株口服液是无毒安全的，乃至央视也站出来为三株说话，但统统都已徒劳。
口碑一旦倒了，就再难挽回。一个曾经创下骄人古迹的弘大商业帝国，就这样跌落神坛，永难翻身。
这一年，“三株口服液”的消逝，也影响了保健品行业，消费者开始疑惑保健品的效用。保健品的黄金时期到此结束。
卖“龟鳖丸”的钟睒睒，转行卖矿泉水，如今成为中国首富。卖“脑白金”的史玉柱，在游戏方面狠狠赚了钱。
“沉冤得雪”的吴炳新，却没能再创财富神话。
如今，吴炳新已经进入耄耋之年，但依然生动在阛阓。旗下的“三株口服液”变成了“五株王”，只比“三株”多两株。
三株公司，不再将鸡蛋放在同一个篮子里，三株旗下不仅有药厂、扮装品厂、还办起了医院，家当比以前大多了。
“那个阶段是历史发展的一定过程，我没有任何怨言”，80多岁的吴炳新这样说。
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参考资料：
中原时报：《三株口服液“神话”覆灭：在猪圈刷广告，一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销》
正解局：《发卖额是茅台8倍，却1年内崩盘：山东这家企业神话如何破灭？》
腾讯财经：《悲情吴炳新》
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