抖音的新生代用户正在成为商家们大浪淘金的目标工具。百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放又再一次成为了商家们的难题。
本文将从抖音出发，从四个部分聊聊抖音的广告买卖：
开屏广告是一种强曝光的形式，是指在打开APP时第一韶光涌现的全屏广告，具有更强的视觉冲击效果，常见于流量和日活高的运用。
展现规则：静态、动态和视频三类广告韶光分别为3、4、5秒，支持展示和落地页跳转。计价办法：CPT（按韶光收费），广告主根据投放韶光出价，不受曝光次数影响；CPM（千人本钱），一样平常根据购买的用户标签进行定价，每千次曝光竞价起步价在4元。
2. 信息流广告
信息流广告根据用户兴趣和高下文浏览来推送，比较强曝光的广告形式更原生，定向更精准，可互动的特性也有利于用户加深品牌印象。
展现规则：一样平常是在第3-4位涌现，按笔墨链跳转又分为以下三类。
落地页广告：跳转H5，常见于培训课程，广告主一样平常会利用表单来获取用户信息提高转化率。下载页广告：跳转运用下载页，常见于游戏、教诲类APP。购物页广告：跳转电商平台店铺，常见于衣饰、美妆、母婴等品牌。计价办法：CPC（点击收费），竞价起步单价0.2元；CPA（实际投放效果计价），按照电话咨询量、APP下载量、表单提交量进行计费。
3. 寻衅赛广告
抖音寻衅赛根据广告主需求进行定制推广，类似于话题，但设有专门的话题页面。常见的寻衅赛常吸引用户利用指定贴纸拍摄上传视频，利用创意和互动来进行排名送出奖品，常见于美食类产品。
展现规则：有专门的寻衅赛话题和界面，支持收藏计价办法：定制价。
4. 达人带货广告
最初的达人带货限于视频植入或纯软广，抖音小店开通后，达人带货变得更加方便，在主屏上就可以进入小店完成下单转化。比较前几种广告，带货类广告的转化更加直接。
展现规则：视频植入或跳转抖音小店
计价办法：1）直接打仗达人，计价由双方决定 2）通过第三方平台打仗达人，按照粉丝规模计价
二、抖音广告后的字节系公司1. 交易平台——巨量引擎
广告交易平台在广告生态中是面向广告主的，广告主可以在平台上完成广告购买流程。巨量引擎最早是做事于今日头条的广告投放，在头条版图扩大后，旗下的抖音、西瓜视频、懂车帝等营销资源均可以通过巨量引擎进行交易。
依赖今日头条和抖音弘大的用户群体，巨量引擎积累了丰富的定向体系，将用户分为9大定向维度和1000+的人群种类，有利于广告主更精准的投放。
在巨量引擎上，广告主可以直接完成上述的开屏、信息流和寻衅赛三种广告交易。这种情形下的广告，一样平常会对广告主进行企业认证，并通过官方账号发布广告，并对信息流中的视频加以“广告”标记。
2. 撮合做事平台——巨量星图、即合平台
广告主自身有广告创意当然可以用于直接投放，如果没有呢？如果想植入原生广告，却没有资源直接打仗红人或MCN机构谈成互助？头条在巨量引擎下也给出理解决方案。
其一是巨量星图，用于连接广告主和达人，交易的是“达人“这项做事，对应的是上述的达人带货广告。
一方面，需求方可以根据官方给出的达人干系的巨量星图指数、粉丝数和预期播放量下单，付费办法可以按照实际转化效果付费或达人固定报价互助。另一方面，供给方达人或MCN机构可以在平台注册接单。这一平台常用于红人带货的美妆、食品饮料等电商类产品，视频素材由达人制作，因此还可以搭配利用购物车、落地页等组件。
以广告主为例，可以依据内容类型、报价、粉丝数、eCPM和付费办法对达人进行筛选，选定后就可以进入结算页面。
其二是即合平台，用于连接广告主和视频创作者，交易的是“视频素材”这个产品。即合平台上供应500、1500、2500元等不等价套餐，内容和转化效果如下：
500元套餐，主打短平快创作办法，真人出镜，有产品功能讲解，点击率+117%，转化率+68%，转化本钱-21%；1500元套餐，，有产品讲授风格／手绘风格／多机位精拍／情景演绎等多种创意形式，点击率+146%，转化率+54%，转化本钱-47%；2500元套餐，涵盖沙画／动画／真人短片／微电影等多个领域，点击率+212%，转化率+97%，转化本钱-35%。由于交易的是视频素材，以是即合平台上被广告主选择的实在是广告事情室。
3. 小店商家做事平台——抖店、巨量鲁班
类似于淘宝直通车的角色，抖音小店也可以在抖店商家后台完成推广拓流。这里所说的广告情境下，每个商家实在都是广告主。广告主可以选择目前账号下的视频进行推广，并选择“小店商品引流”这一期望项，选定推广商品后，可以依据地域、性别和年事段选择投放受众。
推广用度须要商家提前充值，并可以根据充值金额显示预估投放时长和覆盖人数，用度按日扣除。创建广告后，商家可以查看广告花费、广告播放数量和收益等数据。
上述所说的实在是小店速推的自助广告，针对单品带货，巨量引擎下的巨量鲁班可以依托头条系营销资源进行投放，供应的做事比较自助广告会更加强调CTR、ROI等转化数据。
4. 创作者视频推广平台——抖+
抖+是面向创作者的二次推广工具，实质上也是一种广告，创作者便是需求方。创作者选定已有视频后，可以选择期望提升目标、投放时长、定向办法和投放金额，平台会给出后续的增粉点击率、互动率等效果评估数据。
三、字节系外的抖音广告买卖1. 数据管理平台
广告的程序化交易，也衍生出了数据交易平台和管理平台类的买卖。抖音快速传播的属性，使得达人和带货选品的数据也变得愈发主要。这样的平台很多，这里拿一个依托老罗直播带货数据有名度快速提高的数据平台「抖抖侠」为例。
1）播主画像
抖抖侠可以供应抖音目前的热门播主的画像，包含其粉丝数、点赞、评论、转发数和涨粉趋势等，为广告主供应了投放广告的参考。
2）商品画像
抖抖侠目前在商品排行榜单中，供应热门商品的销量、浏览量、推广播主数、关联视频数和点赞数等数据，为商家选品、达人带货供应参考。
上述两类也是这类数据平台的盈利来源，通过达人资源、推广方案等做事获利。
2. 广告公司
抖音下有巨量创意、即合平台这些制作或撮合广告做事的平台，此外也有渠道互助一站式平台，如微聚这类综合性广告公司，供应的是整合营销做事。
实在除了挂靠在头条上，很多小广告公司也依赖制作抖音广告得到了不少买卖。
四、抖音广告闭环生态下的建议1. 广告主
广告主便是金主，狭义上的广告主是指品牌方，但随着播主和带货群体的涌入，创作者想要自己的视频被瞥见须要花费更多心思，因此抖音上的商家、创作者也是广告做事的需求方，我们这里仅指狭义上的广告主。
广告主投入本钱想要得到的是真实收益，而非虚假数据，因此数据管理十分主要。此前曝出的大V直播带货数据造假，广告方付了坑位费却连本钱都收不回，这类事宜亏损的实在是大V名声和广告方资金投入双方。因此，广告主在投放时不能仅仅依赖抖音或三方数据平台做效果参照，针对抖音优化自己的库存管理后台也是锦上添花的。
此外，在选择计价办法上，广告主也该当依据自己的投放目的选择本钱合理的付费办法。比如，对付高转化率效果的产品，广告主可以选择CPM，但低转化的产品比如课程，可以选择CPA。
从广告主打仗达人渠道看，可以分为自己打仗、平台打仗、MCN机构打仗或者其他第三方机构打仗（比如上述的数据平台）。后三者实在会有更综合的数据反馈到广告主，有衡量效果的上风，但如果有资源自己打仗的话实在可以得到最大的本钱上风。
2. 创作者
大数据时期下，创作者达人的能力已经可以被一条条量化，乃至直接被用于交易。因此，越来越多的创作者的视频开始有更明显的增粉指向意味，抖+乃至便是为这样的指向做事的平台。通过定向吸粉，创作者的视频代价得到了提升，粉丝数增加了，广告接单或账号变现的代价随之增加。
这样一看，创作者的确是受益的。但条件是，再次推广的视频是否具有再次吸粉的能力，或者这个播主能否通过多次投放真的达到增粉目的。创作者要意识到的是，高ROI并不是每个人都可以获取的。
3. 平台
抖音及他背后的这个大平台实在已经连接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等多个角色，并且依托巨量引擎正在逐步吃下和抖音干系的更多环节，上述讲到的第三方数据平台和小广告公司也是在夹缝求生，如果有一天巨量引擎能开放更多数据、和更多公司互助，大概小公司们通过广告来牟利的快意算盘就要失落意了（巨量引擎确实发展速率巨快）。
小平台的上风在于供应官方外的做事支持，但要从浩瀚小平台中脱颖而出，也须要有差异化，又或者是恰当的机遇。前文所说的抖抖侠便是个很好的例子，在差异化上它可以供应抖音号估价这类官方无法供应的做事，在机遇上它奥妙利用了老罗直播，当天涌入不雅观看数据的流量乃至引起做事器瘫痪。
小平台当然也在努力扩大自己的业务，比如很多数据平台和广告公司联合供应视频素材和数据的双严惩事，和电商商家联合上架选品清单，主业务专业度越高、业务越全面打下的用户根本就越好。
短韶光内，大平台和小平台的共存还是值得被看好的。
作者：47，微信"大众年夜众号：东竹篱下，关注内容&社交产品，信奉keep exercising , keep learning , keep optimistic
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