8月19日，Broadlink与其互助厂商京东、Marvell (芯片厂商)在深圳联合举办了一场名为“Smarter&Together”的发布会活动。发布会就新推出的物联网家居智能化工具平台DNA KIT的支持架构和做事内容作出了阐述和先容，同时也让我们理解到Broadlink进一步实现物联网平台的市场计策和布局。
22日下午，智东西在深圳国际智能家居&智能硬件展览会Broadlink的媒体采访室，针对其副总裁宋杰进行了个人采访。宋杰自许是物联网创业道路上的一个傻大胆，敢闯，能拼，乐意做亏本买卖。从某种意义上说，2013年景立的Broadlink也具有相似的特质。
亏本的傻买卖：wifi模块只卖9.999
实现物联，第一步便是让物接入互联网，最主流的无线连接办法须要通过WiFi模组实现。Broadlink的第一款WiFi模组是去年5月14日在南京正式发布的。
在谈到为什么选择这一块领域时，宋杰表示，我们看好物联网家居智能化的市场前景，并且认为我们团队在根本配件的To B市场是有机会的；事实上，我们的判断也是精确的，在发布会后的第四天，共收到40多家厂商的订购和现在已成规模的互助厂商模式证明了这一点。
将WiFi模组卖到9.999是否只是短期的炒作噱头，还是产品短缺竞争力迫于靠低价争夺市场？
面对外界的猜疑，宋杰阐明道，这个价格的背后我们紧张出于三点考虑：
首先是芯片互助商Marvell和MTK的大力支持。他们为Broadlink供应了性能稳定的芯片，同时我们是为Marvell环球最大的IOT互助方，在价格方面能得到更多的优惠，这让我们掌握了前期本钱；
其次，还有京东供应的产销支持和昨天出席的二三百家电厂商的相信；
当然必须承认，9.999的WiFi模组售价在现在的市场上必须是面临亏损的。
只是，我们可能看得更长远一些。在物联网发展的前期，我们能通过低价和品质盘踞更多的市场，特殊像格力这样的大型厂商。在前期一旦能够入驻，将更方便日后推广到全线，由于厂家须要担保他们旗下不同品类的产品互通，预售的产品和已经出售人产品互通。到中后期再冒出来的供应商，可能功能性价比和我们差不多，乃至还能有补贴，但你认为家电商会为了两块钱补贴而全面切换模块吗？
至于为什么售价精确到千分位，“实在当发卖量积累到亿的级别时，角分厘的差别就很能表示了，后面的位数实在是为了让我们的亏损更小”，宋杰无奈地笑道。
大胆的互联网商业模式
针对To B和To C的市场，详细的模式有什么差别？
宋杰谈到，我们今后的市场主体还是锁定在厂商这一块，针对新研发的产品和新增量的电器，To C方面，我们紧张做纯量和现有的电器。我们不肯望把To B和To C的市场搅在一起，要针对性地供应产品。
在谈到DNA Kit除了能为用户和厂商供应模块外的上风，宋杰像是打开了话匣子，滔滔不绝起来。
我们绝不仅是一个模组的供应商，那样就不好玩了。DNA Kit是一个平台，工具化的平台，详细包括让不同的协议、不同的家电厂商、不同的芯片厂家进行互联沟通。
宋杰表示，他们将去年在一线家电厂商积累的履历总结出来，希望通过DNA Kit这个平台共享给二三线厂家，乃至说是没有品牌的厂家。让更多的小规模厂商能够低门槛地实现产品的智能化。通过DNA Kit实现技能对接与联调、自己做Test、Demo，下订单，然后由我们发模组过去。乃至前真个APP我们也能个性化天生。
或许正是出于第三方的中立平台，没有技能保留亲睦处冲突，才能让DNA Kit为初创型家电企业想得更全面。
“全开放”的玩法：让路走得更宽
针对宋杰发言间一贯提到的“开放”，智东西列举了曾经一个小公司碰到过的困境，“如果只做第三方云平台的公司，本身拥有不同的系统、客户端，可否直接联接到你们的平台？”
宋杰表示，DNA Kit险些能让所有的协议、产品、模组、SDK、APP、API开放，我们并不是借用“开放”这个观点做文章。DNA Kit的开放程度，是只要你乐意调用的接口资源，我们都乐意尽力供应。
我们设想过一些很好玩的家电物联场景。如，让某款晾衣架跟洗衣机进行联动， 不同的传感器跟厨房电器进行联动，摄像头跟电视做联动……跨品牌跨品类，乃至让竞争对手一起玩。也正是因这些无限的可能性才让我们更坚持DNA Kit的开放。
在谈到全开放的模式是否对Broadlink造成潜在威胁时，宋杰自傲地表示，我们的”一控“app体验好比今市情上普遍的智能家电运用体验的水平乃至快半年，而APP的迭代周期常日是三个月或半年，以是，我们有信心能守住用户。同时，今后家电发展的大趋势必将更多的资源和用户带进物联网这个大圈子，恪守自封是玩不起来的。
智东西：
在回顾采访细节时，宋杰的那股傻大胆的乐不雅观和自傲仍历历在目。在如今竞争激烈、壁垒重重的创业浪潮下，无论是创业者还是守业者，或许都须要这种乐天派的精神支柱才能迎浪而上，不被拍在岸边。
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