这次神州数码在CESAsia有很多大的展台，展出了很多的互助伙伴的产品。对付神州数码在渠道有相称多的履历来说，这次参展的目的是什么呢？
“这也是神州数码的考试测验，大家以往因此为是品牌商参展，神州数码作为渠道商来参展，这在神州数码的历史上也是第一次。我们参展的目的是向互助伙伴，包括上游的品牌商和下贱的经销商通报这样一个信息，便是神州数码也在改变，从传统的分销模式向全渠道营销的模式转变。”杨总说道，“在产品互助的品类上我们也比传统的产品丰富很多。我们这次带来的互助伙伴也都是在智能领域一些新的厂商，很多都是与神码刚刚开始互助，我们希望把这样的信息通报到市场当中去，也希望更多的渠道商来和神州数码一起互助把市场做大。”
在神州数码的展台上，看到的更多的是高科技穿着产品，智能家居产品，像无人机这样更故意思和更有看点的产品。这些领域最近在海内市场引起的关注也非常大。从神州数码的角度来看，对智能穿着、智能家居这块，市场体量若何，机会在哪里？
杨总答道：“现在这几个领域从海内市场的体验来讲，跟传统的IT和过去几年快速发展的智能终端这些市场去比，还不是一个数量级，基本上还是在百亿，乃至有些还是几十亿的新兴市场。但是我们看好这几个领域未来几年景长的前景，我们预测这几个领域在接下来的几年里面，都会两位数乃至是几倍的速率增长。我估计很快这些市场都可以达到数百亿量级乃至上千亿的市场。”
神州数码集团副总裁杨楠（左）接管中关村落在线总编承健（右）专访
“过去二十年的发展，神州数码在市场的地位和份额都是比较居多的，特殊是PC时期，我们曾经是在市场上作为渠道商是独树一帜的，但是过去几年在智能终端时期，我以为神州数码可能在市场上的地位变得不像过去那么举足轻重，那也是产品端和渠道端发生了很多的变革。”杨总补充道，“包括电商的崛起，我们也是希望通过自己的改变，能够在未来智能时期来临的时候能够重塑神州数码在行业当中的领导地位。”
神州数码对PC发热友和老一代的PC玩家来说是一个有名的名字，很多品牌是用神州数码来经销的。到了智能和移动时期，很多的消费者，尤其是普通的消费者从传统经销商购买转向线上购买，神州数码是若何看到消费电子的渠道由线下转到线上，有什么样的趋势变革？
杨总回答，“这个趋势是一定发生的。我们看到这种转变加速发生，我们以为这种趋势下神州数码该当转变。电商的兴起对付我们来说是转变也是机会，我们与传统的电商也有互助，包括京东在内的很多3C品类，规模做得很大的电商，他们的产品很多也是从神州数码采购的。但是我们也希望在未来电商的领域我们能够有更多的代价。这个代价可能表示在不只我们要做经销商这样的身份，我们也希望能够越来越多地面向更多消费者，进入零售环节。”
对付神州数码会不会做自己线上的发卖渠道，杨总说道，“目前我们更多的做法是依托已有电商平台，比如说像天猫、京东、亚马逊，这些平台也都向商家开放，可以让商家在渠道商经营，神州数码在天猫上有旗舰店，上面发卖我们代理的产品。同时去年开始，也大力拓展电商运营的业务，像中信手机等运营他们的旗舰店，包括在天猫上面宏基的旗舰店也是由我们运营的。这方面不断地扩充我们分销体系的模式。”
对现在很多热门的数码产品来说与互联网离不开，神州数码一方面在做线上的运营，另一方面传统渠道相信你们不会放弃，对付新兴的互联网产品和智能产品来说，神州数码左右开弓的办法对他们有特殊的帮助吗？
杨总回答：“我以为是有的，过去一年的韶光我们与很多新兴的品牌商，特殊是智能商互助的过程中创造，很多初创企业他们的精力和资源有限，更多地是想把精力投入到产品研发、做事创新上，在产品的营销上面他们希望找到专业的互助伙伴。我想互助伙伴可以成为端到端整合做事的营销伙伴。这也是我们所说的全渠道营销里面的核心思想。希望在未来与品牌商的互助模式中，我们能够在营销端给予他们足够多的支持，让他们的精力集中在产品端。”
提到端对端整合的观点，是很多新兴品牌和创业企业急需的做事。对这个业务的未来，神州数码有若何的方案？是更多地成为天使投资孵化的角色，还是作为独立的外部资源供应商？
“目前我们的操持还是先成为他们计策的互助伙伴，实在有点类似于过去与品牌商代理和分销的关系，不一样的是互助的内容，过去作为传统代理的协议商，签一个条约进来，然后开始铺渠道，然后把货铺进去，然后再对渠道进行相应管理。未来一方面我们线上成为主要的发卖平台，其余一方面我们会越来越多地进入零售环节。随着互联网发展，全体商品流利环节更加扁平化，作为渠道商我们不发展能力的话，我们的代价不会很高。”杨总这样回答。
提到零售环节，很多的数码产品体验很主要，如果消费者只是透过网络上资讯来看，看不到产品是毛病。神州数码有非常强的线下布局。这会不会成为上风呢？
杨总说道，“该当讲这是非常大的上风。我们看到智能类的产品要想真正被市场接管，线下的体验环节是非常主要的。有些消费者只是从线上和网页上看产品，并不能理解这个产品给他带来的便利和体验。以是我们希望与我们的渠道互助伙伴一起互助，把这些新产品良好的体验透过线下门店带给我们的消费者。”
在现在的数码科技时期，有一个特点便是厂商很小，产品生命周期很短。相对付以往做PC无论是苹果还是惠普，都是国际大厂长周期运作，这个新趋势对付你们的业务模式有影响吗？
“我以为这种所谓的短周期是从什么样的角度去看，我们以为这个领域一定会呈现出像苹果、惠普这样量级的厂商，只不过本日很小。我们事情中很主要的环节是做这样厂商和互助伙伴。本日市场选择很多，和谁互助选择谁的产品这里面有很多的学问，希望本日我们选择的互助伙伴，这些品牌商目前体量不大，但是随着他们的发展，很多企业是有做百年迈店这样的理念，我们希望与这样的伙伴互助，共同把市场做大，买卖做大。”
神州数码集团副总裁杨楠做客《风云对话》（左）
有长远方案的企业也是令人尊敬的企业，希望神州数码发觉到更多这样的互助伙伴，能够给消费者带来更多的利益。刚才我在你们的展台转，京东也在那边转。开了京东奶茶馆，我们知道中关村落的京东奶茶馆也有关注，它采纳的线路下体验展示店的模式，对神州数码有什么启示？你们会不会考虑做O2O的展示和体验呢？
杨总答道：“O2O线下体验线上成交的模式是大家热议的话题，京东的奶茶馆是一个范例的实践。我想这未来一定是一个很主要的发展趋势。对付我们来说也一贯在思考和方案这样的动作，未来我们可能与互助伙伴一起推出类似O2O的实践。”
O2O是目前最热的话题，很多厂商从经销商到渠道商都在做这样的考试测验，希望神州数码给我们带来更多的惊喜。关于这次CES Asia展会，相信昨天一天您对上海新国际博览中央的展馆有一定理解，您觉得在这次CES Asia上，最让您感到故意思的产品线和最大的惊喜是什么？
杨总回答：“该当是在汽车领域，我们看到的是智能汽车快速的发展，这次CES Asia最大的特色是汽车厂商表现出的激情亲切。两个展馆个中的一个险些是被汽车展霸占的。很多人说这次消费展搞成车展。这些企业带来的产品很多是我们从没见过和打仗过的，比如说奔驰的无人驾驶的汽车，是10年、20年后的情景，这样让人非常愉快。”
