国产MCU明星朱一明：做非爆品有些羊毛看不见_市场_公司

兆易创新排在即将上市的IPO军队中的第40名旁边，现在可以说也是成本市场紧盯着的红人，他们的MCU在一些分散的工业、汽车以及消费市场做得很不错，比如在目前新兴的“扭扭车”（比如像小米的9号平衡车这种产品）市场份额上升很快，现在与意法半导体并驾齐驱，主导着这个市场的MCU方案。

那么，做企业，特殊是一个创新的中小型企业，是要探求爆品呢？还是要分散化经营？“做爆品很随意马虎吸引所有人的把稳，成为舞台上聚焦的明星。
但是，不是每一个企业都适宜做爆品。
”朱一明说道。
那么，不做爆品，还能吸引成本市场吗？如何与成本互助？如何创业并保持持续的经营？下面，是我与朱一明师长西席在上海的一家老茶馆长谈几个小时的精彩摘录，纯干货，分享。

兆易创新朱一明：“企业是猪，成本是翅膀。
成本的翅膀可以让你飞起来，不用总在地上爬”

昌旭：作为一个创业公司，做爆品能够更随意马虎得到成本市场的关注，更好讲故事。
IPO前夕，您认为兆易创新是不是也要做一款爆品呢？

朱一明：每个人都想做爆品，但是要称一称你能不能赢。
第一要赌眼力。
过去10几年来，真正对芯片来说是爆品的市场就那么几个，多数是炒作观点，失落败的更多。

第二是要有实行力。
你有眼力判断爆品后，第一桶金是不是你能赚到也很主要，由于后面的利润迅速低落。
并且就算你赚到第一桶金后，后面怎么办？如何持续下去？都是问题。
以是很多做爆品的公司就成为“一代拳王”，仅仅是“一代”。

我们没有打算做爆品，这个都有有时的成分，我们没有持这种“爆富”的心态。

我们的做法是不要把鸡蛋放一个蓝子里；并且一个蓝子里不仅要都放鸡蛋，还要放点青菜与水果。
欧美的公司都是这样一种方向，比如你看TI，没有哪一个产品让你觉得是爆品，但是人家做得非常大，一年100亿美金。

在爆品的地方与人家正面冲突，你要看你的对手是谁。

创业的公司，一旦你做过一个爆品，每颗芯片卖到10几美元后，心态就不一样了，总爱找这样的市场。
但是碰着这样的市场的机会是很少的，现在对付处理器来说，便是一个core一美元，必须要放下心态。
能碰着爆品的机会很小。

我们的思路不是爆品，而是赌细分市场，投入多个细分市场，里面一定有一个“开”的，比如今年的扭扭车，我们在美国市场都看到它很受欢迎。
有爆品是属于有时，不是一定。

昌旭：做很多细分市场，不是须要更大的投入吗？这样投入产出会不会比做爆品低？

朱一明： 事实上，对付MCU芯片方案来说是差不多的，产品投入不会很大，紧张是在渠道上的培植。

实在做非爆品对客户的掌控力度更大，有些羊毛是看不见的。
并且，做细分市场也不须要大兵团作战，很多运用看起来差别很大，实在不少技能是可以分享的。
并且，对付兆易创新来说，我们之前的nor市场便是一个高度分散多元化的市场，我们现在进入MCU市场，可以说是在原来已有的细分市场上“做厚”。
比较其它公司，我们在多元化方面的积累更深厚。

有很多市场一贯存在，但是很难被阳光普照到。
这些市场也是非常大的。

MCU单月300万颗，闪存单月1.7亿颗

孙昌旭：短短几年韶光，兆易创新在MCU市场已成为海内的领头羊。
MCU市场强手如云，兆易是如何打破的？

朱一明：现在，我们MCU的出货一个月打破300万美金，也便是一个月超过300万颗。
Momery出货量巨大，一个月做1.7亿颗。
当然，memory单价较低。

我们进入MCU的条件是所有MCU公司的私有内核都在转向ARM的公共内核，这样欧美厂商也失落去了多年积累的内核上风，包括他们花很大投入打造的生态链以及对大学教诲的投入。
这样，我们与他们险些在同一起跑线上了。
我们选择的切入点是做ARM的Cortex M3的核，不做Cortex M0，定位直接与欧美半导体竞争，比如意法半导体。
我以为Cortex M0的市场险些会被Cortex M3所替代，我们现在Cortex M3内核的MCU都因此Cortex M0的价格出货，后者的空间险些没有了。
我认为对付Cortex M0来说，低功耗的Cortex M0 plus才有空间。

为什么我们会这样判断呢？由于按照ARM的思路，是操持用16位的Cortex M0去更换8位传统的MCU。
但是，Cortex M0须要版权税，如何去替代8位传统MCU？以是空间不大。
我们直接拿32位的Cortex M3内核来做MCU竞争力更强。
并且，Cortex M0的门数与 M3的门数差别也不是很大，末了在一个SoC中，这两个内核占的面积都是非常非常小的，以是对本钱的影响差别也不大。

我们明年准备推出基于Cortex M4内核的MCU，Cortex M7我们以为还远了一点。
低功耗方面，我们推Cortex M0 plus的MUC。
我们认为ARM推的Cortex M3系列内核MCU是非常成功的，会有很长一段韶光是市场的主流。

昌旭：物联网市场很多，中国公司如何捉住自己的定位？

朱一明：我认为未来的物联网也会分为两类：一类是像高通、博通等公司比较善于的、与连接芯片高度干系联的市场，他们玩起来比我们上风大得多，他们是正规军，大规模作战；另一类则是与细分运用干系的我们称之为“小山头的屯子市场”，这会是一些IP化的东西，须要一个一个山头去攻破。
在主流市场上，国际公司还是具有很大的上风；在分散市场中国公司有一些接地气的上风。

连接技能是物联网的一个主要技能，但是我认为它会是多种技能并存。
5G是它的一个主要分支。
不过，现在物联网最大的问题是OS还没有统一，通信协议还没统一，这个市场很难爆发，目前的机会还是在做一些分外的市场。
对付我们来说，难点在于每一种操作系统都会占用MCU不同的资源，以是，我们须要排队去赌某个阵营，这一点目前还看不清楚。

此外，物联网所用的传感器技能也还在不断的变革，我们要重点关注哪个技能、投资哪个技能，也还是一件痛楚的事情。

以是，对我们来说，还是先把运用做好一点。
运用是不会变的。
以上这些可变的成分现在还看不清楚。
我自己的判断是2020年物联网才会是一个巨大的市场，而指数级发展的拐点在2018年。

紫光收购memory家当链对兆易没有影响

孙昌旭：您说企业是猪，成本是翅膀。
成本的翅膀可以让你飞起来，不用总在地上爬。
创业以来，兆易如何与成本互助？IPO后，会不会受制于成本而影响您的决策？

朱一明：我们的定位是持续经营，沿着细分市场做大做强。
以是，须要成本市场，还须要并购，这能让我们飞是更快。
并购的缘故原由是：当你的团队基因不在某个主要技能上时，而你又一定须要这个技能，这时最好的办法就并购。

以是，我们自己也在做家当链投资与生态链投资。
目前我们有成立一个兆易成本（Giga Device Capital），参股投资一些初创公司，为未来布局，比如投MRAM类的初创公司。
这个投资公司每年做2-3个案子，紧张是布局新技能与专利。
做这个投资公司的缘故原由是可以帮助我们快速了熟习理解新兴的技能与市场。
此外，我们还与华创、华登、武岳峰、启迪等成本都有互助，投资一些家当链公司。
目前与半导体大基金还没有发生本色性的关系。

我认为中国半导体未来五年是黄金韶光，但是现在有些泡沫横生，有可能像山洪爆发，原来大家盖屋子盖得好好的，也冲没了。
“这是最好的时期，也是好坏的时期。
”我认为。

至于IPO后我们还能不能自己作决策，我认为影响不大，中国成本市场与美国成本市场还是不一样，上市公司不会那么受到投资人的掌握。

昌旭：作为中国最大的memory芯片厂商，紫光收购memory家当链对兆易创新有什么影响？

朱一明：没有影响。
由于我们做的都是分外市场，没有定位在commodity市场。
中国一定还是须要一些Special市场。
我们现在以Nor为主，逐步地也在向NAND推进。
现在也面临一个关口：是连续在Nor市场，做到数一数二的位置？还是向一个更大的市场进军？我们的意见是：做每一个行业都要做到它的第一名，市场空间还是很大的。
玩NAND市场很难玩到第一名，以是我们仍坚持以Nor市场为主。
现在在西安研究NAND产品，美国也有团队在研究，但是也因此差异化的市场为主。

我们是武汉新芯的最大的客户。
我们在新芯与中芯国际都有代工，今年前者略多一些。

几种新兴memory技能的趋势，三星pk英特尔

昌旭：近几年，memory技能发展很快，您对各种新兴技能的趋势如何预测？

朱一明：先大略地剖析一下。

我们对mMemory还是很看好的，以是我们自己也投了一个创新的mMemory的公司。
mRAM过去的方案是替代DRAM，如果不能替代DRAM，未来就做做小众的市场，把SRAM更换掉也是有可能。

fMemory还是比较nich，不会有太大的市场。

PMemory（相位变换memory）还是有很大的机会的，由于英特尔宣告了用于PMemory的新材料和cross point技能，将功耗大大降落，将这一技能推向提高了。
根据英特尔与美光近期发布的公告看，PMemory的方案是在做事器/PC上直接要替代目前主流的DRAM，而我们的专家剖析，从工艺制造上来看，PMemory未来的价格也是将比DRAM便宜很多，其Die可以做到非常小。
以是，最近我们也在关注这一类的公司。

英特尔不才一代的CPU上已为PMemory留下接口。
参考英特尔的资料，其性能比Nand快一千倍，但是本钱又比DRAM便宜很多。
以是，我们认为，至少未来在做事器中，PMemory会替代DRAM成为一个主流的技能。

而我们的思路是反过来看，PMemory这一趋势形成后，我们可以去做那些分外的运用，我们决不会与去英特尔拼。
不过，从我个人的理解，目前PMemory的缺陷紧张是在85度以上的温度时会不稳定；其余，写周期相对短一些。

以是，Memory家当这几年发生了很多重大的变革。
第一个便是英特尔这个用于PMemory的cross point技能，如果真的2016年投入商用，便是划时期的变革。

第二个便是3D Nand。
这个对付存储领域绝对是一个划时期的进步。
主流公司都在往这个方向走。
我们兆易创新美国的团队也在研究这个方向。
三星也是3D NAND的最大推动者，第一个量产的厂商。
未来在其它新兴的memory技能上，三星仍可能会是量产的首个推动者，他们大规模经济化的能力实在很强。
韩国在memory这个市场地位仍是不可动摇。

第三个就RRAM，但是这个我个人认为还有一些问题。

从我们角度来看，在memory上做前沿的投资，这个非常主要。
要根据公司的实力对症下药的干，不能为了梦想盲干（呵呵，

收购日本公司首先要有机会陪饮酒

昌旭：兆易创新如何打造一个国际性的品牌与市场？未来在外洋的并购思路如何？

朱一明：我们的思路是中美双轮驱动，捉住了中国与美国，就捉住了环球市场。
上海有工艺开拓，西安在做Nand的一些研发。
美国目前已有不错的业务，有两个office，将来可以通过并购来增厚。

我们目前在欧美日韩台的发卖军队都用的是当地人。
美国有研发团体与发卖团队，外洋其它地方目前还是营销为主。
外洋市场有超过30人。

过去几年，外洋的市场增长很快，已占我们发卖额的20%。
但是目前紧张是memory，后面要大力推MCU，我们会在美国与欧洲（目前紧张是英国）找design house，事实上，欧美design house大概多。

我们正在努力打进国际汽车电子供应商军队。
成为汽车电子供应商，就必须担保能供货十年以上，这个的条件是必须有一个工厂能担保给你供货十年。
。
。
这个进入门槛就非常高了。
但是，进入难的市场，被挤退出去也不是那么随意马虎，并且获利的周期也会很长。
汽车，未来会是一个爆炸性的市场，并且，中国做汽车电子的公司也不多。
我们很看好这个市场。
我们有些产品已做进日本汽车市场，得到ACK-100认证等，这些都为我们进入汽车市场打下根本。
虽然早期是Flash进入，但是为后面MCU进入作了铺垫。

昌旭：有没有考虑收购日本的MCU厂商？

朱一明：日本的生态还是熟人市场，他们对熟习的人才会信赖。
在日本市场，能饮酒表示关系已经熟习了，而在韩国市场，喝了酒并不代表任何意义。

实在，末了并购公司最难的是在管理。
能够收购一个牛逼的公司已经很难了，末了你会创造，管理这个牛逼的公司会更难。
这就好比结婚与过日子，费了好大功夫追到一个姑娘，结果创造过日子才是更须要磨合的。

以是，并购失落败的案子非常多。
但是，纵不雅观过去精良的半导体公司，都是通过不断收购来发展壮大的。
跨境并购会更难一些。
不过，作为海归团队，我们这一点具有上风，由于我们理解美国文化，硅谷有很多朋友，他们的公司未来都有互助的机会。

“兆易十年”碰着的第一个朱紫是谁？

昌旭：2015年是兆易创新创业十年，有哪些特殊困难的时候？是如何渡过来的？

朱一明：我从美国做工程师，到返国创业，要转向市场发卖，这个转变也是蛮大的。
所幸，我们一开始选择了卖IP，这个相对来说是面向工程师的纯to B的市场，不须要太多市场营销技巧。
我们的第一个客户是福州瑞芯微电子，他们的CEO励民是我们的第一个朱紫。
他们现在也是中国芯片的俊彦。

后来我们以为卖IP的模式不适宜我们，于是我们转向自己做芯片了。
自己做芯片，产品定义也是很难的。
最早做的SRAM产品，但是这个技能很快就没有市场了，好在磨炼了团队。

再后来，选择专注于Nor 闪存业务，是公司成立近三年后的事，也便是花了近三年的韶光摸索，末了才定下这个大方向。
最难的时候是，大家都看不到希望了，刚做出Nor的产品，2008年又遇见环球经融危急。

不过，好在幸运之神还是倾向我们的，那时恰好有一个日本的公司找e2ROM产品的外包团队，于是我们与其余两个美国设计团队PK，由于我们可以设计出大的温度范围和高密度，末了降服了对手，赢得了这一主要的设计外包定单，也渡过了经济危急。
不仅如此，也让投资人看到了信心，于是第二年2009年又得到了新的投资。
我们这一起走来，投资人助力十分主要。

接着，另一个机会又降临，Nor的最大厂商Spansion申请破产保护（不过，他们后来也渡过了难关）。
由于他们的破产保护，一些大的客户找到我们，于是我们开始与国际上的一些大客户互助。
比如Sandisk的SSD中也用到我们的Nor闪存。

昌旭：您认为一个创业团队有很多牛人的专家是成功的条件吗？

朱一明：从我这几年创业，以及我参与投资的创业团队来看，一个联络的团队比牛人组成的团队主要得多。
我看到的很多大牛人组成的团队，末了失落败的例子很多。
我们在美国看到的，去世掉的全是牛人团队。
其实在大公司里，每人看一小块，主要的是协作精神。
最怕的是团队的每一个人都很牛逼。

牛人团队能造就的最主要的便是高估值。

来源：电子工程专辑

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