最近公司组织了一次媒领会晤会，系统先容了腾控科技的情形，媒体的朋友通过这次互换对腾控有了初步的认识。有些朋友说，把一些经历和故事，和工控圈里的朋友们分享一下，大家可以对你们有更多的理解。的确如此。从01年底到北京，筹办北京易控微网至今，咱们也快十年了，其间有不少让人难忘的瞬间。我们必须承认，我们是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，一贯坚持到本日，很不随意马虎。看过美国大片《阿甘正传》以及国产电视剧《士兵突击》的朋友，对阿甘一贯努力和坚持，终极得到了成功，印象一定很深刻；而王宝强扮演的普通士兵终极成为精英，也表示过肯定。腾控这个团队，是工控行业里的阿甘和王宝强，认定目标，不抛弃，不放弃，历经很多困难，虽说还没有成为工控巨人，但已经站住脚，打破生存阶段，跨入可持续快速发展的轨道，得到了不少朋友的理解和支持。公司发展的过程中，我坚信：只要一个企业或一个人，实实在在为社会供应优质的产品和做事，得到合理利润，承担相应的社会任务，不断努力和坚持，一定能得到社会的认可和支持，取获胜利只这天夕的事情，是一定的事情。好比一个同学，他成绩精良，积极，乐不雅观，上进，大家看他是一颗好苗。可能由于他家庭贫穷，付不出学费，面临失落学，大家会想尽办法，来帮助他，支持他，如果这样的人失落学了，太可惜。我们做企业，该当踏踏实实，站在社会的态度，通过自身的不断努力，完善自已，不断创新，供应高质量的产品和做事，只挣合理的利润不挣黑钱，不为蝇头小利，自毁长城。
我们须要大家的支持，怎么支持？一是,如果产品和做事的确不错，那就鼓励一下，宣扬一下，让他们的员工更有信心往前冲锋；二是，一个企业是一个繁芜的组织，并不可能担保每个成员，时时站在客不雅观、公道的态度干事，可能有人会危害客户的利益，比如做事态度恶劣，生产产品的不负责，研发不足细心…这时候就须要鞭策，须要大家的压力，匆匆使企业纠正缺点，连续在精确的轨道上发展。任何产品采购都是志愿的，不能强求，客户在评估和测试后，理性的选择和思考，产品做得不错，做事有保障，产品和做事就会受到客户的欢迎！
产品和做事弗成，客户就用脚投票，选其它入口的！
有高质量的产品和做事，就有了业内支持的根本，关注是一种支持，理解也是一种支持，客不雅观的评价也是一种支持，写一个运用案例，拍个现场照片也是一种支持，做一个行业办理方案，也是一种支持。我们并不强调结果，主要的是和客户互换沟通的过程以及质量，客户准确的获取了我们的各方面的信息。我们就如同一杯水，把企业的能力、水平、态度、技能等真实的展现出来，由客户去评估，这个企业倒底能做什么？想做什么？做得若何？客户理解充分了就很好，能不能成交反而不主要，由于用户的需求能否知足，腾控的产品或做事是否最得当，我们把决定权交给用户。
腾控科技副总经理 夏红健
在这里要更多的谈谈我们的故事，一起分享成功的履历和失落败的教训，一起磋商行业的机遇和前景。
我以前在南京一个企业，做电力综合自动化，做过技能开拓和技能支持，也做了段韶光质量管理，后来又做了发卖事情。由于技能上有根本，站在客户的角度上能帮忙客户办理问题，古迹还不错。01年由于一些缘故原由，我离职了。摆在面前有三条路：一是，考研，毕业后进个外企或研究院所；第二条，去江浙的私企，我懂点技能和发卖，如果帮忙老板成为千万财主，我成个百万财主也不错；第三条路，和同事一起创业。我选择了第三条路，到北京和王总互助，于2002年1月9日正式成立北京易控微网科技，在紫竹桥东北角的广源大厦，租了一个二十八平米的房间，买了些桌椅，就开始做了，一贯到本日，快要十年。
创业之初最大的困难有几个：一是没有人脉，我到北京之初认识的人不超过三个人；二是没有成本，两个人那点原始积累，对付在北京来说，根本不顶事；三是没有背景；四是跨了一个行业，以前做的是电力自动化，门槛要高得多，对付起初只有两人来说的公司，是不太可能的，后来选择做工控行业的，这对我们来说基本上算一个陌生领域。开始选择做个产品代理，运行了半年，一事无成，终极创造我们手上有的，只是技能！
在做电力自动化系统中，积累的一些硬件设计的履历和技能，也及对产品的一些定位和思考，只能选择做产品了，没有别的更得当的路，这条路非常困难。有的公司做项目，有人脉，倒腾个项目就起来了，而我们真是要啥没啥，一穷二白，项目是拿不到，只能做产品！
很多朋友互换中也理解到做产品的难度，由于须要大量的事情，去说服用户。王总的朋友给了我们一个机会，他们要用一些电力监控的模块，给油田用的。以前用的一批，不太好用，现场总随意马虎烧坏，稳定性不太好。正是由于我们做过电力综合自动化，技能上并不难，就这么开始了产品的设计。只有两个人的公司，还真是什么都得干，每个人身兼多个岗位。王总卖力总体的设计，包括选择什么方案来做，选什么芯片和器件，做硬件的事理图，管财务当出纳…我呢，说实话更多更杂，事理图出来了，我要画PCB电路板，要去中发电子市场采购芯片、电阻、电容等几百个器件，要焊接，要把王总编的程序下载到CPU中测试，还要完成组装，发货，还要打电话发卖。我除了财务一项没有干过，基本上一个公司很多的岗位，都经历了。说实话，创业是一个苦活，特殊是在没钱没人脉没背景的情形下。02年下半年，我们做了几万块钱的业务，形势觉得好起来了，给油田的集成商供上了货，反馈的质量不错，给沈阳铁路科研所供了些，用得也挺好，也给中国移动总部大楼的配电监控配套了些产品，还有几个客户，并不太多，但毕竟是个良好的开端。
03年年初，我们为了更好的检测产品，分期付款，买了一台三相电力标准源，用来标定我们的电力监控模块的精度，打算用设备来保障我们的产品性能。但众所周知的非典来了，一来便是几个月，很多客户的项目也停了，我们也陷入了绝境。两个人每天在公司打游戏，玩红警，当时的确没有事做，无聊，也很忧郁。坐公交车上，常常是三个人，一个司机，一个售票员，还有一个是我。到十月份的样子，我们账上还只剩一千块钱，靠近关门。这时我们沈阳铁路局科研所的客户在非典结束后，给我们一个两万块的订单，我们活过来了，真的很感谢我们的客户的支持，否则本日的腾控科技不复存在。一想起这个事，我就很冲动！
我们这个团队，并不是才智特殊出众，我们是很普通的人。如果没有客户的支持，我们也就倒下了，放弃了。终极我们坚持下去了，并度过了生存危急，走向了发展大道，统统都来源于客户的支持。客户之以是选择再采购我们的产品，也是由于我们的质量过硬！
对我们的做事态度非常认可，信赖了我们，选择了我们。以是，我也一贯以为，圈里的朋友非常关注我们，看好我们，支持我们，不能让大家失落望啊！
假如我们失落去了大家的信赖，失落去了大家的支持，我们绝对只有失落败！
非典往后，我们公司活了下来。03年底我们打仗了北京一个客户，他们自已也是做掌握器的，在油田做项目做得有些规模。但掌握器的故障率相称高，听说达到了160%，一直的拆下来修理装上去，过段韶光又拆下来，不断的来回折腾。客户很不好受，由于有几百上千套运行在现场，每天因此产生大量的用度，在甲方面前抬不开始来，非常痛楚。我们去互换，说这个产品我们帮你做，给你定制开拓，故障率最多掌握在5%以内。油田的事情现场条件是很恶劣的，自然环境包括温度变革大，刮风下雨雷电，夏日暴晒，冬日零下二三十度。供电环境也很繁芜，三相电基本上没有什么滤波器之类的，直接就供给现场的抽油机了。正常380V的电压，可能高的时候都450V了。某国际品牌的PLC上百套事情在新疆现场，一段韶光往后，故障率比我们的电力监控模块还要高。不管什么产品，在现场环境条件下，产品设计没有考虑这些细节，不管是什么牌子，一样故障百出。当时我们王总就负责调研和剖析了这些细节，在设计上精心的考虑，我合营画电路板，做了一些耐压测试等事情，还在产品上做了三防处理，喷了一些三防漆，效果非常不错。如果没有这些努力，想在别人部下做定制开拓，显然是不太可能的。由于大家知道，中国的公司喜好什么都自已干，什么钱都想自已挣，很少讲分工和协作的。能把为作自控系统的核心硬件外包出来，在当时也算是一个奇迹！
这也是我们后来一贯定位，腾控的商业模式中，支持批量定制的主要一个成分，办理企业由于设计履历不敷，造成产品大批量故障的问题。以前我们说很多高校的产品，在实验室事情得挺好，为什么到现场就不好使了，便是由于现场的环境要比实验室繁芜得多。实验室研发是从功能实现上出发的，能实现功能就算成功；而产品是不仅要实现功能，还要能在现场经得起磨练。在这里，要感谢一下我们那些长期的客户，有的都互助七八年了，一贯在不断的运用腾控的产品,给了我们非常大的支持。这些经历，武断了我们对产品的信心，只要我们的产品设计时考虑得全面，重视细节，按国际标准和规范去进行产品的方案，设计，实现，测试和验证，我们就可以做得出达到国际一流品质的产品。我们后来做了ISO9000，便是要用这个去规范产品研发设计生产的流程，要真正的为企业的质量掌握做事，而不是为了去招投标，去竞争某个项目。后来做了CE和FCC认证，也是为了验证知足国际标准下的干系技能规范，以保障我们的产品在有机会出口时，达到很少或者没有的返修率。同样的事情，象ISO9000，我们以什么态度去对待，这关系到企业的领导人的代价不雅观。我们实实在在用好这些国际标准和规范，完备可以让我们的品质和做事上升到一个较高的水平。
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易控微网从此就开始了平常的发展之路，每次到公司的一些客户和朋友，就创造我们的公司办公面积越来越大，公司的员工越来越多，公司的产品越来越多，古迹越来越多，口碑越来越好。后来很多客户真的不太好记易控微网这个名字，后来我们决定，要统一新的品牌，重新成立一个公司，起了个名字，叫北京腾控科技有限公司，并将易控微网公司的股份转让给了腾控科技，由腾控科技控股。这样，腾控科技就成了集团性子的母公司，统一进行品牌的培植，统一营销。为什么要起腾控这个名字？由于我们以为作为中国的工程师，作为中国工控行业里的一个创业者，中国一贯没有一个非常叫得响的一流的工控企业，一个技能导向型的企业，我们起这个名字另一层意思是：实现中国工控的腾飞！
只管这个要实现，的确不是易事，毕竟连天下五百强都在做工控，我们的难度是可想而知的，我们有远大的空想和目标，但实现起来，不是一年两载的事情，而是须要可能生平的奋斗，或几代人的奋斗。但我们不能因此就放弃！
当中国有大量的高质量的电子产品出口时，也只有工控行业，不仅没有走出国门，还大量输入，我以为这是一个工控界必须面对的问题，也是必须思考的问题。我们为什么做不起来？我们要靠什么做起来？我们要若何，才能赢得客户的尊重？我们要如何，才能实现目标？如此等等，我们提出了很多的问题，我们得定位清楚所扮演的角色，我们的任务和历史的义务是什么！
以是，腾控09年的成立，我以为如果有一天我们做大做强了，那可以写入中国工控发展史的。想想华为，也是用这些芯片和器件，做成了天下通信巨子，想想南瑞和四方，在强手如云的电力市场取得了不俗成绩，为什么工控就弗成呢？为什么电信行业华为的产品和电力行业南瑞的产品都非常可靠，做得相称出色，为什么工控行业就做不到呢？腾控知道问题的所在，知道为什么海内工控没有做起来？我们一贯在思考，去寻求答案。有时朋友提起，你们到底有啥核心竞争力，我说，我们做的产品稳定可靠，很多地方的运用都是零故障和零掩护！
我们在行业履历上并不丰富，但我们可以根据用户的哀求，把一个测控的硬件做可靠做稳定。我也理解，光靠大喊大叫，也是实现不了目标的，还是须要专一努力，苦干，去负责对待每一个客户的诉求，谛听他们的见地，理解他们的需求，负责帮忙他们办理实际的技能问题。我们目前累积了八百多家客户，很多都是长期的互助伙伴，给他们留下了良好的印象和口碑，这是我们发展的基石。腾控目前最大的问题是什么？或者最难的是什么？我以为吧，我们发展了这么多年了，积累了很多的技能，推出了很多高质量的产品，大量的运用古迹，包括出口了阿联酋一百套，公司完善了质量管理和掌握，完善了公司的组织架构，这些都是很主要的根本。但我们碰着最大的困难就在于，知道腾控的朋友太少了，理解腾控的更少，一是不知道有这个公司搞工控，搞PLC等硬件，也不知道这个公司搞得怎么样，什么情形。这是我们目前急需办理的问题。以前我们这个公司，由于出发点太低，成本太少，在营销上的投入极为可怜，只在某工控网站上有个链接，更多的时候，是靠我们的客户先容，通过口碑来增加公司的古迹。这不能怪我们的工控圈，也不能怪我们，只是我们在这个发展的过程中，必须经历的一个阵痛，必须正视的一个现实。以是，我们得改变这个局势，在2011年我们投入积累的很大一部分成本，投入到营销，让更多的朋友理解我们。在2009年，我们也作了历史上的较大投入，投入到了T9系列可编程掌握器上的研发。问题总要一个一个办理，一个一个的重点打破，没有外助的情形下，我们也得靠自已完成质的蜕变！
也有朋友说，你们为什么没有引入投资，说实话，我们非常想得到表面的成本投入，但我们是搞技能出身的，不太会忽悠别人来投钱，要写个年回报多少多少的，觉得也不敢整得太夸年夜，怕兑现不了承诺，失落信于人！
其余，我们在金融圈里没得人脉，大概有得当的投资伙伴，但我们没有那个机遇。这些吧，还是迎刃而解，当你发展得很出色的时候，不差钱的时候，大把的投资者会扔给你钱的，只管那时，你不太须要了或者说没有那么急迫！
我们也知道雪中送炭的事情基本上碰不到，锦上添花的事情呢，肯定是很多的。发展才是硬道理，我们须要发展，须要几千万上亿的古迹，只有这样，我们才能拿出更多的成本来投入研发，投入营销，投入管理，办理企业的发展的短板！
只有发展了，才能留得住研发的、营销的、管理的精良人才！
只有发展了，才能赢得业界的互助伙伴！
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我有一个职业病，话太多了，我也知道这个毛病。从02年开始算，我连续加班了四年，每周六周日大多数都在公司。干什么呢？等客户的电话！
每一个客户的电话，我就非常愉快！
电话有时沟通一两个小时，说是想把我们的情形给客户多先容先容，让他们更深入的理解我们这个企业，理解我这个人。每次来了客户，我也是基本上要聊上几个小时，多说话，也是为了让用户得到更多的关于公司和产品的信息！
这样多年下来，真的就养成了这个坏毛病，话很多，有时并不精髓精辟！
有可能还要重复！
有时在工控有关的QQ群里，也是长篇大论，我以为这些也是为了沟通！
曾经我在05年新疆库尔勒的库车宾馆，在一个工控群里和大家谈天。我说我正在做西气东输克轮管线的项目，用的是我们的RTU和力控的组态软件做的，群里的弟兄不相信啊，怎么可能！
我立时把做的组态界面发过去了，论战到了早上两点钟。其间就行业的发展，产品的可靠性等进行了深入的谈论！
有个网友插了一句，还被骂了：让他们连续吧，我都听了两三个小时了，别打扰！
被骂的哥们儿知趣，很快让开了！
感触良多，大家还是至心支持的，关心工控行业发展的，希望这个行业有精良的企业做大做强！
05年我们搞了一个调查，很多的朋友提出了非常有培植性的建议，几千人参与了这一活动，对我们的启示很大，群众的力量是无穷的，做工控这个行业，必须市场化，通过优质的产品和做事，赢得大众的认可。以此，我们延伸出了"品质造就经典 互助共创双赢"的核心理念，将经典的品质放在前面，才可能有人和我们互助，才可能和我们双赢互助，也只有双赢，才可能实现可持续发展，公司的发展的根本才够稳定。以是我们感想熏染到了大家的力量，感想熏染到了我们这个平台，必须要有一流的品质和做事，才能实现海纳百川，让精良的人才、资源等汇聚到腾控这个平台上，才能让大家共同去参与到一个共同的奇迹中去。这也有了我的一句话；光荣和梦想属于中国工控人！
做强中国工控绝不是腾控自已想做就做到的，取决于我们中国工控的每一个朋友，取决于大家共同的努力和坚持。
这里我要谈一下有关PLC的话题，腾控为什么会走到PLC的道路上来？腾控成立之前，易控微网是作IO模块的或者叫微型RTU的，有的也称为采集模块，紧张是完成现场仪表输出的旗子暗记采集和数字转换，和监控中央通信，实现数据的远程监测和掌握。由于我们做的IO产品质量稳定，客户就选择了个中一个叫STC系列的来做一个项目，当DCS来去给一个企业做掌握系统，通过产品上的双485总线，构建冗余的一个分布式系统。个中呢，要涉及到一个现场编程的问题，腾控的IO是不能现场编程的，必须要拿到公司来让咱的工程师变动程序，于是我推举他们用某品牌的PLC做，挂在同一个总线上来办理，客户不太满意，毕竟一个别系用了腾控一部分产品还办理不了问题，必须得再用别人的产品补充，才可以。客户说为什么我们不去选择全部是一个厂商供应的掌握器来实现呢？以是，要让客户在现场，可以根据情形，对这些IO进行编程组态，知足现场的掌握哀求，必须供应二次开拓的能力，相称于把这个IO变成更聪慧的IO，也便是可以更新程序的掌握器。以是，我们的发展道路上，就必须往这个方向努力，供应可以编程的智能IO。另一个角度去看，可编程的掌握器，业内都称为PLC，是自动化行业的核心，也是主流产品，对付腾控要做大做强，这是必须得涉及的领域，否则就沦为三流四流厂商，不可能进入主流厂商之列。这也是我们公司在工控行业发展，历史的一定选择。后来，我们有一个机会和一个做DCS工程的公司做了互换，传统的掌握系统，基于总线通信，一个CPU挂多个IO的办法实现生产过程的掌握，的确有诸多的问题。我们于是思考，能不能将各个IO都做成智能的，并将它放到工业现场分布式安装，总线方面不管是FF还是其它的，都不如网络得当。有这样的缘故原由：一是网络现在很便宜，包拓干系的网络设备和光缆等，具备这样的一个根本；二是大量工程师认识网络，新一代的工程师对打算机技能都有较丰富的履历，PING得通不通，大家都可以节制的，这为网络在工业现场的运用来说，也是很主要的。如果太繁芜了，掩护职员就得付出更多的努力和积累更多的知识，这个哀求太高了，网络的涌现，让大家都可以来学习和节制每个掌握器，从而节制全体系统；三是有网络作支撑，可以实现掌握器很随意马虎的接入网络，可以在线的改换，调试，掩护，编程等，非常强大！
网络的通信速率更快，对付大型的系统，全体系统的相应韶光可以大大提升；四是网状构造是最可靠的，看过闭幕者电影都知道，个中有一个天网系统，非常强大。任何一个节点的损毁，并不敷以催毁全体网络，从而实现更高可靠性的分布式掌握系统。腾控的创业团队，在这里作了永劫光的沟通和互换，通过大家的积思广益，一个新一代的产品线T9浮出水面。
我们也知道，天下五百强中，有不少的公司都在做工业自动化，也在研发制造PLC，这是一个国家工业的灵魂，是高端制造不可或缺的主要支柱！
每一个天下强国的工业化过程中，都出身了一家本土一流的工业自动化巨人。中国的本日正处于这个变革之中，虽然腾控目前是一家小公司，各方面都不是一个量级的，但我们也不能因此而无所作为，也须要武断我们的信念，执着的追求我们的梦想，沉下心去，认负责真的做好产品和做事，更多的和工程师互动，更多的去积累一些技能和行业履历，更多的去做事于中小企业，更多的发挥我们在本土的研发上风，我相信我们还是有未来的，一个很不错的未来！
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