随着LED全体家当链的价格竞争日趋激烈，LED显示屏行业的毛利率也越来越低。作为为显示屏企业供应配件的IC企业更是如此。虽然早已在显示屏IC领域打造了不小的名气，且在环球显示屏IC市场市占率排名第一，堆积科技仍旧感想熏染到巨大的压力。通过开拓新领域、找寻新蓝海来带动古迹的增长也成了堆积科技一定的选择。
发力照明IC市场
显示屏企业跨足照明领域，亦或向照明转型，并非新鲜事儿。近年来，LED显示屏企业通普科技、联建光电、利亚德等都通过不同的办法跨足LED照明。作为主营LED显示屏IC的企业，堆积科技早在几年前就嗅到了LED照明IC的市场先机。
从过去几年的古迹来看，堆积科技九成以上的古迹贡献依然来自于LED显示屏IC。“从今年上半年的情形看，LED照明IC的营收已经有了较大的增长，我们希望今年这块能够做到一成。”杨立昌表示。
“严格提及来，我们涉足LED照明IC至少有四年的韶光了。”杨立昌坦言，过去堆积科技在LED照明IC领域并无太大进展，缘故原由基于过去几年紧张在做相应的技能积累与沉淀，“只有把基本功打踏实，才敢向市场推出产品。”
据杨立昌先容，照明IC在技能难度上要高于显示屏IC。“显示屏IC比较像是线性IC，而做到照明就已经上升到了电源管理的级别。过去我们在这方面的履历还不足，到目前来说我们在这一领域的技能可以说基本上站稳了。”
虽然技能上已经有了一定的储备，但要将产品推向市场依然面临重重压力。“照明领域能够看得到的很大一部分是球泡灯的市场，但是这一块的价格降速很快，价格战非常激烈。”杨立昌表示，堆积科技的照明IC紧张定位于商用照明，集中在LED灯管等领域，并着重于开拓有差异性的产品。
据理解，目前堆积科技专门针对停车场、商业街等运用领域开拓了干系的智能调光产品——6804。“它在智能照明上面用非常大略的组件整合到IC里面来合营智能照明，它不须要做外界很繁芜的零件。”堆积科技深圳总经理李亚屛曾在接管采访时表示。
李亚屛先容， 6804可实现两阶调光。即一开始就保持30%的亮度，当车子经由时，就变成百分百的亮度。“在很多美国的阛阓，为了防小偷，他们的SHOPPING MALL是开百分百亮的，从九点到第二天早上的六点，非常摧残浪费蹂躏电。如果利用两阶调光， LED的特性就完备发挥出来了。”
而在渠道层面上，杨立昌坦言照明IC与显示屏IC有很大的不同，但是堆积科技可以借助原来的代理商进行照明IC产品的推广。“原来显示屏领域的代理商有一些代理LED以及其他的一些零件，这一部分的代理商可以合营我们推广照明IC。”
另一方面，由于目前许多LED显示屏企业逐渐涉足LED照明，这也使得原有显示屏领域的客户为堆积科技带来了部分照明IC的订单。“过去堆积在显示屏领域已经建立了一定的品牌形象，大家对付我们品牌和产品的认知度都比较高。”
堆积科技董事长杨立昌
攻坚显示屏IC细分领域
照明IC领域仍在开拓，显示屏IC竞争激烈。只管如此，据杨立昌透露，从2014年上半年的情形来看，堆积科技营收仍较去年增长了10个百分点。“个中超密屏办理方案做了很大一部分贡献。”
据理解，目前显示屏分为静态屏与动态屏，业界在室内显示屏的运用多为动态扫描屏居多，动态扫描屏不但可以制成超密屏，还具备耗能低与空间容许程度较高档优点。然而，随着扫描数的增加以及LED点距缩小，衍生出的问题也会纷至沓来，例如因灯板及LED的电容效应产生出的上/下拖影、第一行扫偏暗，驱动芯片特性不一致导致的区块不均、色偏等问题；此外，导因于LED开路的十字架征象，在高行扫数设计的室内显示屏会严重地影响显示画面。整体来说，室内显示屏对付显示效果的哀求是更加严苛的。
为理解决上述问题，堆积科技联合掌握系统厂商诺瓦科技共同研发了超密屏办理方案，其针对扫描屏中的8扫屏、16扫屏、32扫屏等运用分别推出了MBI5151、MBI5152、MBI5153等产品，同时知足客户不同的需求。目前大陆众涉足小间距显示屏的厂商都已成为堆积科技的互助伙伴。“实在IC只占显示屏企业本钱的很小一部分，但是却是显示屏效果呈现的关键。”杨立昌强调。
“显示屏这块，未来的古迹发展紧张依赖于一些功能性的IC。”杨立昌向LEDinside编辑表示，如今“基本款”的显示屏IC的毛利已然越来越低，未来将会加大带PWM功能以及超密屏办理方案等具有差异性的产品的比重。
而在市场布局上，目前堆积科技的发卖市场中国大陆所占比例超过2/3，别的为欧美等外洋市场。杨立昌表示，大约十年前堆积科技开始开拓欧美等外洋市场，目前在各地都有相应的代理商。
“从一开始我们就耕耘环球，我们亲自去到国外和我们相应的渠道商共同拜访客户，那时候确实非常辛劳。”忆起往昔“打江山”的不易，杨立昌颇为感慨。他表示，欧美市场与大陆市场对付产品的哀求存在一定的区隔。“欧美客户哀求的产品比较高端，这样的讯息反馈给我们，匆匆使我们改进产品。而大陆反馈给我们的便是哀求性价比，这也给我们带来很大的寻衅。”
杨立昌表示，未来堆积科技依然会同步耕耘外洋市场与大陆市场，发卖市场比例不会做出太大的调度。此外，为了强化竞争力，并为客户创造更多的代价，堆积科技着力转型成为“整体做事商”。
“在开拓产品之前，我们就会找到相应的掌握器、电源或者其他的干系配件厂商，共同进行研发，这样产品面向市场往后，整套的配件产品也已然推出，为客户节约了韶光并带来极大的便利。”此外，堆积科技还会帮忙客户推广产品， 并帮助客户办理在产品运用与推广中碰着的一系列困难。“这便是我们所说的整体做事的阶段。”杨立昌说。（文/LEDinside Sophie）
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