放在全体医疗康健的大行业背景下，DTC基因检测目前仍旧还是一个新鲜事物,国内外主流的DTC基因检测品牌均紧张依赖电商或官网进行发卖, 检测项目“轻”康健化，立足互联网,直接面向消费者。但随着DTC基因检测行业从2014、2015年在海内兴起，发展至今历经了不少波折，口碑亦是两级分解。
目前，相较于动辄数千元的基因测序，基因芯片本钱均匀在数百元，然而该本钱仍无法支撑起海内消费级市场的规模化增长。赛道内企业紧张依赖由外洋互助生产厂商供应基因芯片，这也导致了DTC基因检测目前检测本钱高、价格战效应明显。
日前，就DTC基因检测的市场辩论、产品定位、本钱问题，以及基因芯片的国产替代及运用范围等问题，财经网产经对话基因宝创始人、CEO李智。
“DTC是指直接面向消费者进行发卖，实质上描述的是通过互联网或是企业官网进行发卖的渠道”，他阐明道，“直接面向消费者发卖，可以实现定制，运用处景更加灵巧，且在本钱可控用度较低的情形下，可以让更多人以更低的门槛打仗和理解到基因检测。”
据李智透露，办理研发技能问题并自行生产基因芯片，成本相比从外购芯片耗材可以极大的降落。“DTC的定位该当是普惠，只有实现基因芯片的国产替代才能把本钱降下来，DTC检测得到广泛接管，商业模式才能走下去。”
打开市场要先降落本钱
目前，相较于动辄数千元的基因测序，基因芯片本钱均匀在数百元，然而该本钱仍无法支撑起海内消费级市场的规模化增长，相较于2019年欧美成熟市场用户渗透率达到8.1%，海内DTC基因检测市场发展仍处于发展早期，海内市场的渗透率目前仍旧较低。
李智对财经网剖析时谈到，DTC基因检测在海内发展相对缓慢，一贯未能建立起康健、可持续的用户增长，赛道内企业紧张依赖由Illumina互助供应的基因芯片，这也导致了DTC基因检测目前检测本钱高、价格战效应明显。
有业内人士曾做过一个打算，如果将基因芯片本钱、剖析费及干系杂费等核算在内，基因检测本钱价格至少靠近300元。李智也向财经网剖析了基因芯片的本钱构成，他指出，基因检测的核心本钱是在前端基因芯片的研发，而此前紧张依赖与Illumina等企业互助供应，本钱降落困难，如果不改变本钱构造的情形下，长期来看，商业公司的选择只能是提高售价，但又会面临另一个问题：对付一个目标是发卖给更多用户的大众消费品，定价越高，受众的消费群体就越小，获客本钱也越高。”
“这也是DTC基因检测在海内发展缓慢的根本缘故原由：本钱端由于依赖入口不得不接管国际化定价，而发卖端必须要本土化定价才能打开市场形成增长，造成了入口本钱、本土定价、本土获客的‘不可能三角’。”据李智透露，“办理研发技能问题并自行生产基因芯片，成本相比从外购芯片耗材可以极大的降落。”
同时，在他看来，基因芯片研发出来，它的生产环节存在一个特点便是规模经济效益极为显著，“做1份和做1万份和做100万份的总本钱没有很大的差别”，李智见告财经网，扩大产能是降落本钱的另一个关键途经之一，而产量多少则要取决于中下贱的需求，“不能仅以峰值时的需求作为考量的标准，如果生产出来没有订单就只能储存在仓库，中下贱可以是自己产品的生产须要，也可以是和其他企业互助外销基因芯片，稳定的需求是扩大产能的条件。”
据财经网产经梳理，目前，高密度基因芯片(Microarray)与高通量基因测序(Next GenerationSequencing，简称NGS)是目前运用最为广泛的两种基因检测平台。近年内随着早筛风口的来临，NGS受到关注，但由于运用处景和实际需求的不同，二者表现出各有不同的上风和特点，李智将检测的过程描述为“阅读词典的过程”，NGS像是从头读到尾，一页一页读;基因芯片则是把要找的词做成探针，有针对性的去看挑选出来的位点详细的表达情形，面向已知疾病已知位点进行检测。”
据理解，基因芯片紧张用于检测基因组上常见的60万-80万个多态位点，设计合理的基因芯片加上imputation算法对付目标人群常见突变有很好的检出能力。但对付罕见突变、构造突变、拷贝数等更加繁芜也日益主要的突变而言，基因芯片无能为力，这限定基因芯片所检测的数据在更加深入的基因组学研究、临床基因检测等领域的运用。“但并非所有检测都须要利用NGS，基因芯片已经可以知足很多利用场景下的需求”，李智见告财经网，在消费级基因检测、遗传病筛查、药物组学研究、群体遗传学研究、动植物育种等领域均能运用基因芯片。
据公开数据显示，2019 年环球基因芯片市场已达到 970.2 亿元的规模，中国基因芯片市场已达到 45.1 亿元的规模。海内的基因芯片近几年需求也持续扩大，市场规模一贯都保持着高速增长率。估量在2020-2025年，环球基因芯片市场年均复合增长率将达到11%旁边。到 2025 年，环球基因芯片市场的规模将达到 1821.4 亿元。
定位大众市场，让更多人群打仗基因检测
放在全体医疗康健的大行业背景下，个人基因检测目前仍旧还是一个新鲜事物,国内外主流的DTC基因检测品牌均紧张依赖电商或官网进行发卖, 检测项目“轻”康健化，面向消费者，以及立足互联网这两个特点，匆匆使DTC检测产品常常以“祖源、饮食、运动”等非疾病干系的项目作为紧张卖点。
对付这一新兴行业，海内成本市场的不雅观点却褒贬不一：有人认为DTC基因检测是大康健家当的入口型运用，并且与大康健家当的诸多环节存在良好的协同效应。也有人认为DTC基因检测缺少严明的临床代价，因此行业前景还有待商榷。
“事实上，DTC是指直接面向消费者进行发卖，实质上描述的是通过互联网或是企业官网进行发卖的渠道，”李智阐明道，“直接面向消费者发卖，可以实现定制，运用处景更加灵巧，且在本钱可控用度较低的情形下，可以让更多人以更低的门槛打仗和理解到基因检测。”
李智向财经网描述购买基因宝的“消费者画像”，“目前紧张以年轻的消费群体为主，大家初次购买的动力还是好奇心，由于大家对理解自己身体是有希望的，无论是理解胖瘦也好，生理特色也好，在消费者最实质的认知里面还是跟康健干系。”
事实上，目前来看，DTC基因检测在短期内的代价更多表示在市场教诲上，作为直接面向大众市场的产品，其发展形成的规模效应能够直接在C端市场产生教诲的浸染，提高市场层面的社会认知。
此外，DTC检测也可以在院内院外之间起到连接的浸染，李智谈到，医疗行业本身也在不断和互联网结合，往数字化的方向发展，个人基因检测结果未来也可以有多个场景，例如远程诊断、基层医疗、个性化用药等。“如果用户须要去医院进行诊治，通过基因检测获取信息可以让院内年夜夫更好的理解病患，和院内的场景就产生了很好的结合，这也可以是DTC检测长期的发展方向。”
而据财经网产经理解，直接面向终端消费者的产品推广可以得到高粘性的用户，树立起强大的终端品牌影响力。但也存在获客本钱高企，获客效率低的问题。随着消费基因检测头部公司的品牌影响力的提升，消费基因检测公司开始以联合品牌、办理方案供应商等办法通过药企、医疗康健连锁机构、保险公司等更加高效的渠道互助拓展用户。
而在当下，基因检测仍是一片蓝海，虽然多家头部公司均在进行布局，但拿证上市的产品寥寥无几，常日一个IVD产品比较顺利的跑完“性能验证、注册考验、临床试验、注册报告”这个获证周期是2-3年，多数产品均通过LDT模式，以第三方考验实验室供应做事的办法落地。有业内见告财经网，选择院内还是院外进行发卖，并不是非此即彼的，二者是可以融通的，“但DTC面向运用市场的定位更多的运用处景还是在院外市场，而无论走哪个渠道其定位该当是普惠，只有本钱降下来DTC检测才能得到广泛接管，商业模式也才能走下去。”
来源： 消费日报网
