深圳商报 李玫 陈姝
深圳长城开拓科技株式会社（以下简称：长城开拓）（证券代码：000021，证券简称“深科技”），既是老牌的科技企业，也是中国电子信息家当集团有限公司的核心成员。这个顶着环球第二大打算机硬盘磁头专业制造商、中国唯一的硬盘盘基片制造商光环的制造企业刚刚在7月4日度过他30岁的生日，在传统市场不断紧缩的困境中，他将如何实现与行业前沿趋势共舞，又若何造就可持续的竞争力呢？
长城开拓副总裁陈朱江近日在接管采访时透露，近年来，转型升级及多元化计策，令公司步入高速发展通道，在保持硬盘磁头等磁记录存储产品业务稳步增长的同时，智能电表、医疗东西等新业务竞发新枝，结出果实。据悉，今年公司主营业务收入有望实现30%~50%增长。更值得关注的是，长城开拓通过成本运作成功进入芯片、LED家当链核心环节，意在构建百口当链代价上风，在国家智能制造和新能源等计策性新兴家当发展中担纲主要角色。
新兴业务逆袭外洋市场
个人电脑需求逐年下滑，固态硬盘市场的兴起对传统硬盘市场形成冲击，因此长城开拓的硬盘磁头及干系产品业务也受到一定影响。如何应对？只有转型。长城开拓转型升级步伐始于2013年。在此之前，公司盘基片业务磁记录项目亏损一贯是个大难题，该业务在2012年涌现较为严重的亏损，导致公司管理层在2013年上半年痛下决心，砍掉该业务中的亏损项目，只保留当时订单还在增长的镀镍基片业务。公司还积极顺应希捷环球供应链需求调度计策，在马来西亚和泰国布局生产基地，2014年底已投产运营，为2015年外洋市场开拓，承接更多干系业务创造良机。
对一个企业来讲，单一业务模式难免存在风险，只有转型升级走多元化经营之路方能持续提高盈利水平。于是，长城开拓管理层决定，必须拓宽产品市场，不断发展壮大智能计量、通讯与消费电子、医疗东西以及自主产品等新兴业务。
智能电表是长城开拓寄予厚望一大新兴业务。目前环球智能电网培植持续升温，智能电表的安装数量及渗透率随之不断上升。根据环球威信的市场调研机构Technavio剖析预测，2015年到2019年期间，环球智能电表市场的复合年增长率有望达到8.1%。陈朱江见告，智能电表业务对外将连续践行“走出去”计策，加大对新兴市场的开拓，对内将进一步完善研发制造平台，优化产品构造，从低附加值向高附加值转变，从终端产品向系统及做事转变。
据理解，在意大利、印度等传统上风市场业务保持平稳增长的同时，长城开拓智能电表不断加快走出去步伐，近几年又成功在英国、荷兰、泰国和韩国等国家取得新打破。2014年，公司得到荷兰智能电表3.4亿元订单，其余，在马来西亚、新加坡、印尼、巴西、非洲等市场得到新的订单，整年智能电表业务利润同比实现翻番。2015年上半年，公司智能电表业务连续保持高速增长态势，一季度利润已完玉成年目标的50%，实现同比增长40%。
全新的医疗设备领域，长城开拓依托公司的研发制造实力，从无到有建立起医疗产品业务管理体系，组建专业团队，不断提升产品质量，迅速赢得了客户的认可和相信。长城开拓从2009年开始与环球呼吸机领军企业ResMed开启商务互助，2014年公司医疗设备产品出货量同比增长16%。为了更理解客户的需求，公司 ResMed 业务目前正从深圳工厂转移至马来西亚工厂，同时加大外洋市场的开拓。
据理解，目前各国医疗东西行业巨子纷纭向长城开拓伸来橄榄枝。目前已成功导入美国、澳大利亚、法国等多个医疗保健领域产品的新客户，并参与到多个产品部件的方案设计研发中。以色列有关医疗工装精密加工及整机装置的订单估量2015年开始批量生产，年发卖预测约3000万美元。陈朱江透露，长城开拓从1家医疗客户发展到现在的3家，未来有望增至10家。
收购外企打造百口当链上风
6月2日，长城开拓公告称，将斥资1.1亿美金收购沛顿科技100%股权，收购完成后，沛顿科技将成为长城开拓全资子公司。沛顿科技是环球第一大独立内存制造商美国金士顿在海内投资的外商独资企业，专门从事动态随机存储（DRAM）芯片封装和测试业务。
陈朱江在接管采访时说，“缺芯少屏”是中国电子信息行业最大的短板。谈及这次拿下沛顿的缘故原由，陈朱江说，沛顿以前的上风在于电脑存储领域，一贯以来它都希望进入逻辑和存储二合一的芯片市场，即手机芯片领域。然而，以前的沛顿作为外企在华的独资企业，无法打入华为、遐想等中国的手机企业。通过这次收购，沛顿有望借助长城开拓杀入移动终端市场。以华为为例，长城开拓通过近两三年与华为的互助，已经成为华为主要的互助伙伴，华为手机也成为了长城开拓发展最快的一块制造业务，除了手机，往后可穿着、平板等非手机移动产品或都将交由长城开拓光降盆制造。
更主要的是，收购完成后，沛顿也将成为中国大陆唯一由中国企业掌握的半导体芯片封装测试企业，它强大的环球市场资源也将为我所用。长城开拓在依托现有家当平台上风的根本上，通过收购得到沛顿得到其封装测试技能、客户资源和高端人才，从而进入半导体封测领域，进一步推动公司家当链向高附加值的中上游存储芯片封装测试家当链延伸、向封装测试等核心技能领域家当转型升级，也能为公司智能制造的长远布局奠定根本。证券专家认为，长城开拓通过引入金士顿的高端客户资源，未来有望成为环球芯片封测家当的主要供应商。公司已经方案到2020年，力争进入环球集成电路封测行业前十位。
作为公司在LED行业的主要布局，位于厦门的开拓晶自成立以来，业务发展一贯很顺利。开拓晶在2014年提出操持投资7.5亿元公民币，用于购买干系设备及配套举动步伐，以扩大超高亮度蓝光LED外延片的生产规模，形成稳定的盈利能力。7月20日，长城开拓的公告透露，开拓晶拟与计策投资者以1.3亿美元收购美国一家LED领先企业。这家公司在大功率高亮度LED封装技能方面，与科瑞（Cree）、菲利浦、西铁城等齐名，在环球有超过750项LED芯片和封装方面的技能专利，且与科瑞专利交叉授权。一旦收购成功，开拓晶就能将这家公司的专利为已所用，完善其LED家当布局，从LED外延片、芯片生产线到LED封装、照明运用的次序持续投入，再投入COB高亮度照明产品，逐步构建国内LED家当链完备的企业。
智能制造业务产能翻倍
目前长城开拓的自动扮装备产品从专注于打算机与存储领域，向电子制造行业其他领域扩展，已经形成高精密自动装置、自动点胶、自动贴标、自动化线体以及非标自动化等五个产品系列。
陈朱江表示，2013年长城开拓新成立触摸屏奇迹部，旨在大力发展触摸屏领域业务。经由几轮前期的市场剖析，以及对技能及人才的储备，该业务2014年6月开始投产，产能不断提升。同时，为进一步完善在触摸屏家当链的布局，子公司开拓磁记录利用既有设备开启玻璃盖板及蓝宝石业务。公司通过对触摸屏及盖板玻璃业务的延伸，进一步加大了对电子制造家当上游关键零部件业务的布局，提升关键环节的竞争能力。今年将进一步开拓环球触摸屏市场，有望实现销量的快速增长。
作为长城开拓积极造就的利润增长点，2015年自动扮装备业务将开足马力，在“工业4.0”即将带动的新一轮制造业智能化升级转型的浪潮中，瞄准国内外目标市场全面铺开。陈朱江透露，为应对未来可见的大批订单，公司今年将在东莞工厂新址完成自动扮装备业务的产能扩建，建成后产能翻倍，并可承接种类更多，精密度更高，工艺更加繁芜前辈的各种自动化规模生产线体的研发制造。他说，2014年长城开拓的主营业务发展超50%，今年估量将保持较快发展。
（原标题：长城开拓大手笔收购美国沛顿科技）
