由于芯片电子元件市场的弘大，衍生出了错综繁芜的供应关系。很多终端厂商在采购芯片的过程中，总是在掌握本钱跟踩坑之间，来回穿梭相互花费，不能停歇。
那么，终端厂商面对的供应商分别有哪些类型呢？他们之间有何差异呢？厂商们又该如何选择适宜自己的呢？该怎么做才能避免踩坑呢？
芯片供应商的类型及选择
在这里，我们先大略地将供应商粗略地按三种分类——原厂代理、分销贸易、柜台个体。
原厂代理
当然，一样平常大家都想和原厂代理互助，由于跟代理订购的优点便是渠道追溯，以及产品品质这些个忧虑都是可以打消的，也便是绝对地保真；而且能得到一定的技能支持，订货的价格也很有上风。
但是，我们在先前的内容中也有提到过，原厂代理的这个上风，仅仅局限于大批量采购，小批量的价格在代理跟原厂面前，价格上风荡然无存，还不如探求贸易商现货供应来得划算。
因此，如果是量大的终端采购，可以以代理渠道为紧张的采购渠道，以分销贸易为辅，来应对平时某些量小，但是须要现货应急的物料。
分销贸易
分销贸易，是大部分终端客户打仗最多，并且关系最为错综繁芜的渠道。由于订单属性限定，许多采购深陷个中不断踩坑，末了才开拓到靠谱的供应商。
在这里，我们大略的把分销商分为四种类型，以便大家更大略地去分辨你的供应商——
1
供消费类型客户的供应商
2
供工业汽车类型的供应商
3
军工类的供应商
4
没有固定客户，能做就做的供应商
Q：一家供应商的产品供应质量产品输出是由谁来定的？
A：答案是他的客户，他的客户需求什么他就给什么？以确保能最大程度地接到订单。
① 供消费类型客户的供应商
说到供消费类客户的供应商，由于消费类产品的紧张特点便是打价格战，因此哀求本钱要低，且绝对地低；同时供货要快，并且还要账期。因此，长期做此类客户的供应商，他们在做渠道开拓的时候，一定是朝着低价格的上游去找。
然而，如果产品因此价格为最低去开拓的话，那产品质量一定是堪忧的；当然，这里说到的堪忧，不代表此类客户便是弗成的意思，而是相对而言，有较大的质量风险隐患。
实际上，可能某些入口元件本身高大上的大电流，耐高温，高性能的特点，用在消费类产品身上本身便是一种摧残浪费蹂躏，而可能低价格的小电流小芯片反而是性价比的选择。但是，要把稳的是，这类产品一旦用在工业或者汽车的产品上面，就会发生各种穿刺、烧片、故障等情形。以是，供应商对口是非常主要的。
② 供工业汽车类型的供应商
供工业汽车类型的供应商，在工业与汽车类的终端产品竞争力相比拟较高，同时价格比较没那么敏感，以是能够接管较高的价格。
但是，他们对品质哀求极高，品控要摆在第一位，不然出了质量问题，怕是扛不住甲方条款中的各种百万赔款。
此类的供应商，如果客户给出的价格有空间的话，你说他们会冒着风险用低廉、劣质的产品，去给客户供货吗？不可否认，只管大多数供应商不会如此，但个中也会存在一些贪婪的商家，仍用劣质芯片去供应客户，但是此类的供应每每是无法延续长久的。
除了性能差一些外，山寨元件用在消费类的产品上，功能还是能凑合过的，但是在哀求极高的汽车跟某些工业产品上面，山寨芯片一上机就会涌现各种各样的问题。中远亚电子，专攻汽车，工业类芯片已超过十年的韶光，没有人比我们更懂汽车级跟工业级芯片，有需求的欢迎找中远亚电子。
③ 军工类的供应商
说到军工类的供应商，这类的供应商平时相对低调，与外界打仗较少，而且大部分的军工产品，恐怕也是无法通过官方路子来得到的，以是，在这里就不多阐述。
④ 无固定客户，能做就做的供应商
没有固定客户群体，能做就做的供应商，此类的供应商也不是说他们不好，但是有一点——便是不同的客户有不同的产品需求，会造成供应界线比较模糊，品控标准不一，随意马虎涌现供应输出不稳定的情形。
尤其是在涌现缺货色料，或者是本钱实在掌握不下来，而客户给的接管价格又极低的情形下，再加上人性的使令，该类型供应商就很有可能会“犯错”。
因此，终端采购君们后面稽核供应商的时候，可以讯问下——你们的客户群体是哪些类型的？当然，最好可以要一些名单跟联系办法去联系实际验证一下。
柜台个体
说完上面那些，还有一类供应群体是不能忽略的，那便是柜台、个体，这里也包括一些淘宝零售店。
当然，也不是说此类的供应商都是卖赝品，个中也不乏原装货，但是比较以上的类型供应商他们的品控更加的不稳定，客户在采购时区分力度更大，风险也相对更高些。
这类型的供应商，一样平常他们对接的可能是懂货的同行调货，对付没办法辨别真赝品的终端用户来说，采购风险比较大。
而且，大部分的柜台大多都是专攻品牌，手里可能只做1-2个品牌，压货也只收这些牌子。对付终端采购，一张BOM单动辄就几十个品牌需求的来说，供应上面也是知足不到的；而且，由于他们的资金相对有限，对付客户动不动就哀求60天或月结的账期做事，也是很少能给到支持。
低级开拓阶段的供应商选择
一样平常情形下，为图个方便，多数工程师会在研发阶段就先去淘宝上随便采购几个样板，来开始开拓产品。实在，越是低级开拓阶段的产品，越是要找可靠的渠道或者熟习的渠道采购，哪怕价格要贵一些。
为什么呢？
这是由于研发阶段的产品，本身就充满各种不愿定性，如果这个时候采购到质量差或者是山寨的元件，可能会让工程师不断在各种调试的泥沼中挣扎，搞不清楚究竟是方案的问题，还是产品的问题。这过程也会大大地花费一个人的韶光跟精力。
实在，产品在样板阶段本钱也不会太高，比起花费的人力、韶光，样板的本钱也就不值一提。对此，在前期研发阶段，对样板的采购也要重视起来，选好正规、靠谱的供应商，对后续的事情可以说是百利无一害。
中远亚电子小结
你说供应商的产品供应习气是他们自己形成的吗？
肯定不是的，是客户给他们的。有些供应商是有目的地方案自己的客户群体，而有些则是阴差阳错地就打仗了这一类客户，因而顺其自然地发展，不管怎么样，供应商是为客户而生，也因客户才发展成本日的样子容貌。
选择什么样的供应，实在是跟您的需求，还有产品属性以及产品定位干系。什么样的需求总是吸引什么样的供应商。
竞争激烈打价格战的消费类客户，如果引进了供工业类型的供应商的报价，常常就会令你感到不可思议的高；而汽车厂商碰着消费类供应商的报价，又低到不敢买。
各种类型的供应商存在都是市场需求决定的，没有渠道是绝对的不好，或者绝对的好，只有适宜自己的渠道。选择适宜的人群，对付终真个产品跟市场投放来说，才是更加精确的生存之道。
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