本文转自公众号“办公耗材” 作者朱顺全
从2000年进入碳粉这个行业以来，我打仗和拜访了全天下所有的500吨以上碳粉制造工厂，个中包括所有的原厂（设备生产商），并跟包括佳能理光施乐柯美原厂的很多工程师都有过深入互换。看到东芝夏普的奄奄一息，三星的强作欢颜，以至名声大盈利少为兼容市场做嫁衣又抡起专利大锤的佳能……我一贯在思考一个问题，原厂本日在行业的地位究竟是怎么形成和由什么决定的？这次去日本打仗了一些原厂的关键材料供应商后，终于找到了答案：现在各个原厂在行业地位除了他们的设备外，更大程度上是由他们所节制的碳粉研发制造水平决定。由于现在原厂都是根据不同的碳粉设计不同的对应机器，以是碳粉的技能水平第一决定了打印复印的画质，第二决定了兼容市场做这个碳粉的技能难度。
按这两个评价标准我将现在十几家原厂以他们的“出生和血统”分为三个阵营：第一个阵营因此前做家电的夏普、东芝、松下、三星、兄弟、OKI等；第二个阵营是出生于和打算机、半导体材料干系的惠普利盟和京瓷；第三个阵营是和光学摄影干系的佳能理光柯美施乐。总的来说目前第一个阵营技能水平最低，只能做打印机或中低速的复印机，他们的碳粉最好做，受兼容市场冲击最大；第三个阵营除了有光学摄影技能外，每一家在物理法向化学法转型的过程中都节制了原创性的不同的化学法生产技能，他们不仅生产打印机也生产复印机，不仅生产办公用的复印机还生产高速超高速生产型复印机，打印复印从机器到碳粉的最高技能都节制在这四大机器商手中。目前，这个阵营是这个行业的领导者！
第一个阵营之所以是目前原厂中技能水平不高，从研究他们的碳粉创造，无论是物理法还是化学法，没有一家有原创性的碳粉技能，很多自己没有能力生产碳粉而是请专业的碳粉工厂代工，如兄弟是ZEON代工的，OKI是三菱代工，松下是花王代工，三星的物理法碳粉是花王代工，无论是打印速率还是画质都和第二第三阵营有相称差距，兼容市场很多碳粉工厂技能水平乃至超出了这些原厂，由于原厂的碳粉技能水平不高，兼容市场之间在这块的竞争也就最激烈。（三星虽然花了一亿美元建立起的号称3000吨生产能力的化学碳粉工厂，但现在每年自己只能用掉个中的不到300吨，而且每公斤碳粉的生产本钱更是高达60美元/公斤，看三星的财报就会创造打印复印这块每年30亿美金的发卖额，盈利才几百万美金。）
第二阵营中的惠普自己没有碳粉的生产技能全部是由佳能或其他工厂代工，但是惠普是打算机生产厂家有强大的软件开拓和市场渠道布局能力，凭借这个上风惠普险些盘踞了打印机市场的半壁江山，它的碳粉由于是有第三阵营佳能生产的以是从画质上来看比第一阵营的好很多，但是由于佳能的碳粉无论是物理法还是化学法又是第三阵营中技能门槛最低的，以是惠普虽然盘踞了打印机市场一半的市场份额，但是碳粉的发卖兼容市场占了70%，原装只占30%。我有一个不雅观点，没有惠普就没有如此巨大的兼容市场的存在，以是最近几年部分原厂举起专利的大棒阻击兼容市场的挑衅，由于兼容市场不仅动了它的牛奶，恨不得要把它养的奶牛牵走。第二阵营中的利盟是原厂中我最熟习和理解的，去了不下十次，我认识利盟险些所有做碳粉研究的技能职员，利盟也没有很高的碳粉技能，物理法没有什么特殊之处，化学法的技能是花了几千万美金从AVICIA买来的，而且乳液和颜料的分散都没有能力生产也是找表面工厂代工的。但是利盟前身是IBM的打印机部门，它把卡匣的芯片做得象美国国防级别一样难破解，愈甚的是他们利用对美国专利法的理解在每一个卡匣上注明：你买的是价格优惠的产品，以是这个卡匣不能再次回收利用，用专利将全部的全新卡匣拒之于美国国门之外。第二阵营中最让我敬佩的是京瓷，京瓷虽然是做物理法碳粉的但他们做的是带正电的物理法碳粉，他们在做碳粉设计时把碳粉的蜡和树脂材料的技能参数的窗口设计的非常窄，再和这几家质料供应商签上独家供应协议，兼容厂商很难做好京瓷的碳粉，在以物理法碳粉为主的原厂中，京瓷的碳粉兼容市场占的比例只有不到10%。在原厂中京瓷的盈利状况是比较好的。
第三阵营中佳能碳粉技能水平最低，以是佳能的机器都集中在打印机和办公型的中低速复印机，为了填补生产型的不敷买了欧洲的OCE，佳能的碳粉也是这个阵营中受兼容市场冲击最大的原厂，由于无论是物理法还是化学法佳能的碳粉的技能门槛都不高。佳能也知道自己碳粉的技能难度低，以是它紧张通过对质料供应商的掌握来提高门槛，在日本的碳粉质料供应商中佳能是最让人头疼的公司，质料供应商的某一个质料只要佳能评价不错，第二天佳能就把它写进新的专利不让其他碳粉工厂利用这个材料，同时绑架质料供应商。
柯美是这个阵营中碳粉的技能水平仅次于理光和施乐公司，虽然是第二代的化学法技能，但他们乳液包蜡的技能做到了极致，这种技能对设备的哀求极高，并且把蜡参数窗口设计的极其窄，再配上他们的载体包覆技能，以是柯美的加了载体的复印粉纵然是巴川三菱这样的老牌碳粉工厂也非常难应对，不说高速的生产型复印机1051，纵然是中低速的彩色220，224，同行的物理法粉也很难做好，为了提高兼容市场进入的难度，柯美不仅在某些机器的彩色碳粉中添加载体，乃至添加了从芯才到包覆到磁特性相差极大的几种不同的载体。以是柯美的生产型复印机无论是玄色还是彩色是仅次于施乐的行业品牌和地位。
理光的PXP聚酯型碳粉从理论上来讲是最适宜做出最完美的碳粉，但是工艺流程太长，投入太大，生产本钱很高，生产极难掌握。理光自己的原装粉在和机器匹配都会涌现问题，以是理光地位很尴尬，高端竞争不过施乐柯美，低端竞争不过佳能。
这个行业无论是从技能市场，打印品质、速率，及兼容市场进入的难度，施乐都是当之无愧的第一，施乐用超前的眼力在1990年旁边买下了日本的卡巴伊多公司，以这家公司的化学碳粉工业化技能为根本，结合自己其他的专利技能，形成了自己的第二代第三代第四代的化学碳粉技能体系并全部工业化。生产从打印到复印，从低速到高速，涵盖了全部的机器类型。从画质上来讲，在每一个档次的机器中，施乐的品质是最好的，特殊是施乐的第四代聚酯型碳粉最完美地平衡了碳粉打印品质速率和保存性。业内人士认为，从碳粉的打印复印哀求来讲，施乐的第四代碳粉是碳粉技能的顶峰，在可以预见的未来，没有公司制造的碳粉可以超越它。从技能门槛上讲，施乐的第四代碳粉不仅几种树脂是自己合成的，乃至生产这几种树脂的关键材料没有生产工厂，都是自己合成的，没有相称技能能力的公司要想复制都是不可能的。这种碳粉再配上自己独占技能包覆的载体，更进一步增加了兼容厂商进入的技能难度，在中国非常盛行的施乐高速黑白复印机4112大风神，用的还是第三代的碳粉，由于配上了载体，在兼容市场除湖北鼎龙以外，纵然日本的顶级碳粉企业现在也难于应对。
研究这些原厂由于不同的碳粉技能形成的不同地位，可以得出以下结论：
1）没有碳粉技能积累的公司，哪怕砸再多的钱进入原厂也只能混迹最低层次于第一阵营，三星是最范例的例子，市场霸占率再高也很难盈利；2）不同层次的化学碳粉技能奠定了各个原厂在这个行业不同的地位和市场份额；
3）同时节制了化学碳粉技能的公司在原厂中处于这个行业的领导地位。
兼容厂商研究这些原厂的碳粉技能和行业地位，可以清楚地知道自己面对的是哪个层次的市场、竞争对手和盈利机会，在不同的阵营要有不同的技能和市场应对。
读后感：读完这篇耗材行业资深从业者的剖析评论，以独特的视角核阅原厂的市场地位和碳粉技能实力的关系，我们能够借用这些背后的技能壁垒和商业逻辑来阐明市场的变革和市场竞争真个各类表现，在复印机领域，富士施乐、柯尼卡美能达在海内的市场份额处于第一阵营，而理光、佳能、夏普、东芝、京瓷处于第二阵营，惠普收购三星后正卯足劲向上游冲击，保持着很强的冲劲，希望借助惠普在A4领域的品牌上风和渠道上风去对抗日系品牌多年的积累，办公行业的争夺战仍在默默的进行中，和消费市场的玩法以及竞争策略完备不同，这里拼的是十年磨一剑，谁与争锋？或许在惠普收购三星、奔图收购利盟之后，跨国并购案短韶光内不会再涌现，行业壁垒已经垒到即便是苹果、华为、小米这种商业巨子也很难进入的高度，不过本文剖析中，少了以微压电喷墨技能为核武器的爱普生，即便是墨水+打印头，爱普生还是有一丝希望在A3领域霸占一席之地的。
有乐意和本人互换文印行业的产品、技能、市场的朋友，欢迎在本文下留言谈论。
