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【推举情由】：讲述了芯片行业紧张的集中买卖办法，虽然到作者可能没有做过芯片设计，但还是大致说清楚了基本的情形。
【意见】：这里谈一点关于芯片更换的想法，芯片更换很多时候有这么几方面的考虑：1）该芯片价格比较贵，想要降落芯片价格；2）属于军工单位，考虑到安全问题，以是要想办法设计出可以更换的芯片；3）实在不同的封装对芯片的价格影响还是很大的，封装材料不同价格可能会差上几十上百倍；
其余，近些年来海内做反向设计的也比较多；大概缘故原由无非是本身技能能力不太够，只能抄别人的芯片，这类芯片一样平常规模都不是很大，MOS管的数目基本在几百到几千之间，仿照电路芯片，电源芯片偏多。海内的芯远景在做反向设计方面履历很丰富，自身也有一些软件来帮助实现芯片反向设计。芯片反向设计过程分以下几步：
1、一层层的刻蚀表面涂层，一层一层金属的去掉然后拍照。
2、根据履历推测出每一层相应位置的器件是属于电阻还是电容还是MOS管还是三级管，相应的通孔和金属走线提取出来；
3、所有的属性提取出来之后就可以知道每一层都有什么器件，金属走线，MOS管大小比例什么的，然后将提取文件转化到正向电路软件中，整理电路；
4、由于本来知道芯片的属性，便是详细的电路构造还不是特殊理解，以是要在考虑参数的情形下对电路进行一些调度，比如说改变MOS管宽长比，改变并联串联数目，部分电路变动等。
5、做反向设计与提取相应管子参数电路用的工艺和金属层数可能不一致，但是已经基本知道了电路的基本构造，第4部已经通过前端仿真实现了电路功能，这个时候就得在当前工艺下进行后端布局布线，在知足了基本的哀求后，进行后端仿真。
6、仿真通过后就要小批量流片测试，根据测试的结果可能还要对后真个布局布线再进行一些微调或者重版，直到末了测定知足相应的哀求。
7、芯片测试合格之后就批量生产，然后根据详细运用处景选择得当的封装办法，产生了很多产品然后卖给不同的客户，这个芯片可以基本更换之前用的芯片了。
8、原来的芯片有了很多替代品之后就不得不考虑贬价了，当然，可能反向设计的芯片不会投入市场，只会在国家某单位小批量利用。但总得来说，原来的芯片已经可以被更换了。
【内容】：
芯片行业的买卖模式多种多样，紧张有下面几种：
1 晶圆买卖
在一些低真个通用器件领域，不须要特殊高和精密的技能，市场广泛需求的知识根本功能的芯片产品，这使得一些有一点设计能力的公司，得以把他们生产的晶圆卖给其他厂商，而其他厂商则不须要电路设计，也不须要晶圆生产，直接购买晶圆，进行封装就可以打出自己型号的产品。
买卖晶圆适宜于没有太多技能含量而且市场需求量大的较低端市场，其上风是搞生产的公司可以集中生产，卖给多家厂商，这样在规模制造本钱上会有上风，而购买晶圆的厂商，不涉及设计和制造，产品前期投入极低，市场风险非常小。但是这种模式的缺陷是产品同质化严重，利润空间极低。
一部分IC设计公司也会把他们没有精力推广的产品卖给其他公司，乃至直接在芯片上打上客户公司的型号和log。一样平常轻微有市场潜力的产品，厂商都不会采纳这种办法发卖，这是对自己垃圾产品退而求其次的处理办法。
2 专利IP交易
俗话说，一流的公司卖标准，二流的公司卖专利，三流的公司卖产品。集成电路发展到本日，在家当链顶端涌现了一些专门卖IP专利的公司，这些公司具备非常强的技能能力，但是它们是无芯片或者少芯片办法操作，它们的盈利模式便是把自己开拓的电路模块或专利转让给其他技能实力稍弱的公司。
卖IP专利的公司都是家当链细分市场技能最厉害，层次最高的公司，如ARM，高通等，它们只有靠极强的技能积累，才能在日月牙异的技能市场中不靠产品生产。而天下上，只有极少数的公司能够有这样的积累。
3 原厂直供
原厂直供是指，IC设计公司芯片原厂不通过代理商，经销商的中间路子，直接供货给终端运用客户的模式。这种模式多见于电阻电容等电子元件市场，在早起的芯片市场，最开始是这种发卖模式，但是到本日，已经很少有芯片原厂采纳这种模式发卖产品，常日见于一些草创之初的公司或者极少数偏门市场的分外产品。
原厂直供模式的好处便是原厂可以直接打仗到终端客户，在市场信息反馈反应方面会比较迅速，但是这个模式最大的问题是，原厂必须要建立一支非常弘大的发卖军队，否则无法实现更好的市场开拓。但是建立并管理一支弘大的发卖军队须要的投入对芯片公司而言，乃至要超过其技能军队，这在以技能为核心的芯片公司看来是不现实的。
原厂直供模式，会让芯片原厂和客户之间没有缓冲地带，如此在账期资金方面的风险也会增加，在产品库存保障方面也会不敷。这是此模式日渐冷却的缘故原由。
4 授权代理
授权代理是目前芯片行业内广泛存在的买卖模式。授权代理，顾名思义便是芯片原厂付与一些专门做发卖和贸易的公司作为代理商，以此为渠道，发卖它们的产品。
授权代理模式中，原厂须要折让部分的日润空间给代理商，代理商便是以发卖产品来获取此利润差额的贸易中间商。
越来越多的芯片原厂采纳授权代理的模式来发卖推广自家的产品，这是目前最主流的芯片营销模式。授权代理有以下优点：
第一，有利于全面铺开市场。原厂一样平常会同时授权多家代理商，在更大的市场区域上铺开产品市场，这比原厂自己搭建市场渠道要快速得多。
第二，正品行货发卖和做事渠道。授权代理商代表原厂发卖产品和进行必要的发卖或者技能做事，这在客户方面的说服力会大大提高，比较那些非授权的贸易商而言，客户一样平常更乐意和授权的代理商来互助，可以保障货源和支持，从而避免了赝品以及较差的做事，有利于提高原厂的美誉度。
第三，财务资金风险减少。原厂只须要面对下属几家代理商，而不是浩瀚良莠不齐的客户公司。一样平常原厂挑选代理商，都有较全面和严格的考察程序，如此挑选了诚信度高，财务实力强的公司作为代理商，大大降落了交易风险，由于交易风险更多转换到代理商和终端客户之间。而且由于代理商与原厂之间是分外的买卖关系，合营非常紧密，也规避了很多风险。
第四，库存备货风险降落。原厂一样平常会有一定的库存来适应正常的需求周转，除此之外，代理商外还备有二级现货库存，两级库存相互均衡，最大限度地担保了及时供货，避免大量存货或者供货严重不敷的情形。这比原厂独家备货要安全的多。
第五，更全面的市场信息反馈。多家代理商在市场全面进行产品推广，能够在短韶光内集中网络客户反馈的信息，有利于原厂迅速调度市场策略，在价格调度或者新产品定义方面，上风非常明显。
5 贸易商分销
贸易商分销一样平常指通过没有经由原厂授权的贸易公司进项产品发卖的模式。在此种模式中，贸易商没有竞业限定，也可以同时发卖不同品牌的同类产品。由于没有原厂的授权，贸易商和原厂之间更多纯粹是买卖关系，没有像原厂和授权代理商之间有更加深层的互助关系。如深圳华强北大量的电子元器件柜台便是贸易商性子，贸易的实力一样平常要比代理商弱些。贸易商分销有几个明显的特点：
第一，适宜产品的大量市场铺货。贸易商的数量一样平常没有限定，不像授权代理那样须要留存一定的市场容量给每个代理商。贸易商便是纯贸易关系，市场需求是条件，利用贸易可以更大面积出货。
第二，贸易分销适宜价格导向和通用产品。只有市场通用产品，这类产品在市场上已经有比较大的需求量，才汇合适贸易分销商推广。贸易商一样平常不会去做专业的推广，也没有什么售后或技能做事，不太适宜产品前期的推广。
第三，贸易分销的不可控成分。贸易分销由于没有授权合约，随意马虎导致一些假冒伪劣的产品盛行，而且由于贸易商的推广本钱较低，他们的市场发卖价格不受原厂限定，每每为了一丁点的利润而出货，这样会把原厂的产品价格搅乱。贸易商的客户如果有抱怨或问题涌现，贸易商一样平常也没有相应的支持，而是会转而推销其他品牌的同类产品，这样而言，原厂的客户资源流失落就难以察觉。
对付终端运用客户而言，从贸易商处卖货，比较随意马虎买到假冒伪劣的产品，而且做事支持不到位，风险也比较大。
贸易分销商目前还有大量的公司存在，但是由于渠道的不可控，做事的不直接，其生命力正在逐渐减弱。更多的原厂喜好用授权代理的办法推广产品，而更多的客户也更加乐意在授权代理商处购买有保障的产品和做事。
6 芯片委托定制
芯片委托定制模式，一样平常存在于大型的终端工厂和有设计开拓实力的芯片原厂之间。终端工厂由于产品须要，须要某一个专有功能的芯片产品来实现，但是此类产品市情上没有发卖，而终端工厂自己不具备芯片设计和制造能力，因此终端工厂只能和芯片公司互助，根据芯片产品须要的功能，共同开拓产品。
一样平常而言，定制的芯片须要有一定的需求量，不然把开拓整天职摊到每个芯片上，就会大大降落产品的性价比。定制芯片在高端以及竞争激烈的电子产品上的主要性不言而喻，大型的电子产品制造商，要么会委托其他芯片公司定制开拓，要么成立自己的芯片公司专门来开拓。
例如美国苹果公司的iPhone早起的处理器是三星设计的，后来苹果公司收购一家做芯片的公司，开始自己委托自己设计处理器。华为公司早期也是大量利用市场盛行的芯片，后来海思半导体成立之后，一部分芯片就都由海思来设计。
7 一站式办理方案
一站式办理方案是近年开始盛行的观点，紧张是芯片原厂供应更加完备的运用方案，让终端电子产品制造商不须要投入太多的研发资源，就可以快速地把产品做出来。一站式办理方案英文名叫“Turnkey”，也有翻译为“交钥匙方案”。
台湾的芯片公司联发科，也便是在二代手机市场上，供应一站式办理方案，让手机制造变得非常随意马虎，由此首创了中国曾经辉煌的“山寨手机”市场，芯片原厂的方案，让电子产品的设计不再变得博识莫测，常日用原厂供应的方案，大略修修补补，就可以有自己的产品，因此入门门槛被拉低了，终端制造公司把更多的精力放在产品外不雅观和市场营销商，并因此匆匆成了市场的繁荣景象。
一站式办理方案，哀求芯片原厂不仅要会做芯片，同时要更懂芯片的运用，这意味着在一个家当线链条中，芯片原厂要承担更多的技能任务。而终端工厂不须要更多的技能资源，就可以开拓电子产品，由此带来的问题是市场产品同质化严重，价格竞争非常激烈。芯片的一站式办理方案，让电子产品沦为外不雅观包装的“白菜”市场。
8 更换老型号
芯片行业最常用的一个词叫“更换”，也便是用一块芯片更换其余一款芯片，实现相同或者更佳的性能。从芯片家当技能转移路线可以看出，一样平常是欧美的公司研发处原创的产品，进而台湾的公司做二手资源，替代台湾的芯片。欧美公司具备技能上风，他们在家当源头攫取高额首发利润，继而台湾的公司赚取第二波钱，到中国大陆的公司就只能获取微博的利润了。
芯片更换有两个层面。一个是芯片的更换，常日我们说是“pin to pin”的更换，也叫完备兼容。Pin是芯片引脚，Pin To Pin的意思便是两颗芯片封装相同，引脚功能相对应，把旧芯片拿起来，贴上新的芯片，不须要或者少须要改动芯片的外围电路，就可以实现同样的功能。Pin To Pin更换在家当界非常普遍，尤其是在竞争激烈的运用市场，同一个运用，总会有好几款可以Pin To Pin完备兼容不同厂家的芯片产品。Pin To Pin产品给终端客户更多备选的方案，而且不用改动现有的设计，有利于规避某一家芯片涌现问题之后无计可施的风险。Pin To Pin由于同质化，不同厂家之间更多在价格上竞争激烈。
另 一个层面是方案更换。方案更换的观点便是芯片不能实现Pin To Pin的大略更换，但是芯片搭配自己的外围电路可以实现相同的功能。方案更换的芯片在发卖推进的难度相比拟较大，由于客户须要改动外围电路的设计，工程量巨大，除非是更换的方案在性能或者本钱上有较大的上风，但是方案更换反过来说也是严进严出，其他竞争对手更换你也没有那么随意马虎。
电子产品只有比较高真个少数公司具备独创性，大部分中低层层次的公司都是模拟微创点考虑，从稳定安全的出发来本钱的贬价点考虑，缺少独创性的公司自然不敢用比较新颖的芯片方案这是市情上大量更换方案，更换芯片存在的缘故原由之一。芯片更换在更替的过程中，无疑会带来本钱的降落或者技能的改造，虽然这种改造没有原创新片那么明显。
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