考虑到当前智能语音赛道的营收冲刺战格局，结合车萝卜于去年被思必驰收购的背景，这款低价的入门级产品也具有了更多的计策意义——一个智能语音交互的硬件入口及高日活APP平台。
在智能语音交相互干的硬件产品多面临用户须要体验才能进行购买决策确当下，这款新品及其所在的产品矩阵，能成功么？
一
车萝卜的这场发布会，新品并不仅有小蜜，但小蜜无疑是三款产品中最主要的主推产品。
大略来说，小蜜是一个增加了语音交互功能的手机支架。
手机支架的根本功能、类似小蜜蜂的造型、时尚的造型、199元的众筹价格，是对小蜜的第一印象。其隐蔽的智能技能则表示在，采取了语音交互的办法。两个触角则内置了两个麦克风阵列，可以进行远场拾音，结合思必驰的语音识别、语义理解、后端做事，可以为用户供应车内的智能语音交互。
与此前车萝卜的主推产品HUD举头显示仪比较，小蜜的高科技光环看似弱很多。这也意味着，其基本功能、基本用场更一览无余。背后的意图也更显而易见，更低的市场教诲本钱、更大的市场基数、更多的成为爆款为公司引流的可能。
顶着高科技光环的产品，每每须要花费更大量的韶光、金钱本钱教诲用户；而如果没有足够多的市场勉励，可能还很难熬痛苦到渠道的推举和重视。这使得高科技的产品每每不能快速在非极客用户群体推广。HUD作为车萝卜的第一代产品，就面临这样的难题。
车萝卜CEO马斌斌见告36氪，此前在做HUD产品的过程中创造，用户对举头显示仪的认知很少，每每无法感知到这是什么样的产品，纵然花费半小时解释，末了用户每每还是会选择车机类产品；而选择HUD产品的绝大多数用户为极客爱好者，价格不敏感，但用户基数相对较小；这款产品目前的市场霸占率领先，但基数并不大。
与此同时，思必驰所在的智能语音赛道正处于一个激烈的竞争期，快速增加营收和市占率则是当前的一个重点。这样的出货量显然并不能承担这一阶段的重任。
要将车载语音做事在大众市场遍及，一定须要有大出货量，能完成这一义务的，很可能是在一款成熟功能的产品上增加语音功能。手机支架很可能是一个很好的切入点，用户接管度高，基本每车必备，市场基数大，淘宝上已经不乏月销10万台的店铺。
小蜜智好手机支架为理解决车载噪音环境下的拾音问题，须要配置麦克风，而触角的造型，意味着可以增加两颗麦克风，不仅可以优化正常的拾音效果，还可以增加声纹识别的功能，在未来有更多的想象空间。
做好这款看似大略的产品，实在也不随意马虎。马斌斌见告36氪，其实在发布会前，还对是否发布小蜜蜂款产品有疑虑；这款产品为了达到好的质感，须要两色开模，并将模具进行嵌套，工艺难度高；而两根触角，看似大略，背后也须要一体成型工艺；这些都比想象中的要难。
二
这次，与小蜜智好手机支架一同发布的，还有一款OBD产品、一款中控大屏、新款HUD产品。三款产品及其不同的组合，基本组成了一个产品矩阵。
车萝卜的OBD产品，是与霍尼韦尔互助的汽车康健状况智能预测仪。霍尼韦尔供应独家底层技能支持，车萝卜完成硬件研发，可以与车萝卜小蜜合营利用，基于大数据剖析预测车辆安全隐患，检测轮胎胎况，为车供应多方位的性能监控和康健状况预测做事。
智能车机中控，采取当下流行的悬浮式中控设计，可以知足用户无损安装的需求。配置高性能4核，支持4G网，并集成了行车记录仪功能，同时支持分屏显示。
新款的HUD产品，则是在此前HUD产品的根本上进行了较大的迭代，由C—HUD产品做成了W-HUD（Winsheild HUD），可以像宝马的前装HUD产品类似，直接通过前挡玻璃投影成像，且无需选用HUD专用的PVB楔形夹层玻璃，用普通前挡玻璃，且无需贴膜，无需做任何分外处理，即可办理重影和亮度的难题，并且将图像投影到前方路面5米-30米的动态间隔。
结合此前的车机产品，基本上构成了一个产品矩阵，基本涵盖了汽车环境下常用的场景，并在此根本上增加了语音交互功能，车萝卜将其称为“守护者同盟”。
这一产品矩阵，涵盖了中低端产品线，基本覆盖了线上、线下渠道；可知足电商、数码手机、4S店、汽车配件城等渠道。
小蜜、汽车康健状况智能预测仪等产品属于偏低价价位产品，适宜于线上电商、数码渠道，也有可能作为4S店、保险渠道的赠品赠予；而HUD和中控车机，渠道紧张在线下，依据价格和功能，则分别适用于4S店渠道、零配件渠道。
从产品组合利用的角度讲，小蜜、二代青春版HUD和汽车安全隐患检测仪的组合基本面向低价尝鲜用户，但可以知足用户完全需求；而高真个HUD产品和中控车机等产品组合则基本可以向用户供应更完全部验。
车萝卜发布会之前的众筹，也是采纳了这种组合策略。车萝卜小蜜这次的众筹分为3档，299元档为车萝卜小蜜一台，699元为车萝卜小蜜和汽车康健状况智能预测仪套装，市场正式零售价998元，1699元为车萝卜小蜜+汽车康健状况智能预测仪+车萝卜二代青春版HUD套装，市场正式零售价2698元。
为了降落用户产于门槛，车萝卜的众筹还增加了优惠活动，如从京东众筹页扫码关注车萝卜微信公众年夜众号，并将车萝卜小蜜京东众筹页朋友圈的截图发送给车萝卜微信公众年夜众号，即可得到100元的众筹返现券。也便是说，299的小蜜实际只需199；699元的小蜜+汽车康健状况智能预测仪只需599元，1699的套装只需1599元。
此外，为了降落用户购买的决策本钱，699元及1699元档位的用户，在利用小蜜和OBD的过程中，每开一天车即可得到1元返现，一年最高可返365元。返现可以通过车萝卜小蜜app提现到自己银行账户，也可以在小蜜的商城里购买自己须要的汽车做事或商品。
三
推出有可能成为爆款的低价产品引流，丰富产品线组合知足线上线下渠道的不同诉求。车萝卜的这一策略，背后的关注点无疑是市场霸占率及发卖额。
智能语音交互的赛道已经发展多年，但难赢利则是行业共同的痛点。缺少杀手级的运用及运用处景，则是制约其遍及的主要成分。
汽车，既是一个有真正需求的场景，也是一个有付费能力的场景，近年来，也成为智能语音赛道上的必争之地，且为公司带来了营收上的增长。以这一领域的上市公司科大讯飞为例，2016年、2017年汽车领域的营收分别达到8.78亿元、24.9亿元，增速达到113%。
汽车行业拥抱新科技的另一壁则是，被广泛接管的汽车领域高科技的后装产品很可能向前装发展，未来有可能成为汽车必备。这意味着，长远来看，赛道上的公司很有可能会后成为一个技能的供应商。在一定的韶光窗口内，一个比较可行的策略是，扩大用户基数，增强用户粘性，搭建自己的平台，并从做事中收费，保留相应的想象空间。
但这一点则是建立在一个大的用户基数之上。对付车萝卜和思必驰而言，手机支架有可能承载这样的需求。但对付用户来说，手机支架以外的智能语音功能，用户仍看重线下体验，是否会花费300元的价格购买一个手机支架，价格和渠道很可能是一个主要成分。
价格方面，小蜜定价在了299元， 预售实际售价199元。这一价格和产品定位，除了作为汽车配件，也可以适用于手机渠道进行发卖、线上电商渠道发卖。
目前，市情上产品形态靠近的另一款产品的是科大讯飞的小飞鱼，售价499元。车萝卜表示，两款产品同样利用了双麦克风阵列的智能语音助手，但小蜜比小飞鱼增加了降噪和反应肃清的DSP芯片，能够最大限度内利用双麦克阵列的性能，确保车内的语音识别效果；小蜜未来零售价格可能也更低。
这种情形下，以更低的价格引爆市场，是否会是个好策略。马斌斌表示，这紧张是由于产品的本钱所决定的，这款产品增加了降噪和反应肃清的DSP芯片，产品本钱更高；工艺更为繁芜，如小蜜蜂的版本采取了增加了双模具的工艺，也增加了本钱；但不用除未来市情上竞争激烈时，会采取贬价发卖的策略。
若小蜜终极成为爆款，这样一款基数大、可以联网的产品，意味着有可能拥有一个日生动度高的APP，OBD产品的数据也有了一个承载页面。这也是市情上常见的OBD产品无法做大的一个主要缘故原由。
一款产品能否成为爆款，每每有多种成分决定，具有很大的不愿定性。这种情形，车萝卜也有预期，也在研发其他具有类似特性的产品。
主推语音交互的办理方案，车萝卜的产品一定程度上便是思必驰的一个佳构样板案例，其利益在于市情上更多的产品选择类似的方案，推出自有产品，从而得到营收。
这意味着，车萝卜很可能会与思必驰的其他客户有一定程度上的竞争。马斌斌认为，这种征象很可能会存在；目前车萝卜这些产品都拥有大量的专利，市情上的有名的、有渠道的这类厂商如果要做一定会涉及到专利，会支付相应的本钱或者要分享用户作为交流；而互助厂商也会支付相应的利益给到车萝卜团队作为交流。
当前，在智能语音赛道正处于一场营收冲刺战，不论是已经上市的科大讯飞，还是非上市公司中的领先梯队思必驰、云知声、出门问问，都基本具有了智能语音百口当链的能力，在费尽心机增加智能语音干系业务的营收。而多年不太赢利且精准激烈的格局下，硬件化则是大家共同的一个策略。从实际的营收来看，基本都取得了一定的效果。
199元的售价，基本也是当前智能语音交互硬件中价格最低的几款产品之一，与同样售价的AI音响比较，更加聚焦汽车场景——双手被占用，时长相对集中。与这一赛道的低价产品类似，基本上都是看重了一个智能语音交互的硬件入口及高日活APP平台的想象空间。销量是决定这一愿景的最主要成分之一。截至发稿前，车萝卜小蜜在京东众筹已筹集了超119万元资金。
